مشاريع فوليوس: سبع مزايا وعيوب لريادة الأعمال الصينية Web3

المؤلف: Folius Ventures، المصدر: المؤلف Twitter @FoliusVentures

الملخص

لقد أنجبت صناعة الإنترنت في الصين عددًا لا يحصى من عمالقة التكنولوجيا والقوى العظمى في العالم. على مدار الثلاثين عامًا الماضية، جمع التطبيق عددًا كبيرًا من المهندسين ورجال الأعمال في مجال التكنولوجيا ومواهب الإنترنت الذين يجيدون التطبيقات الموجهة للمستهلك (2C)، والتي تشكل القاعدة الأساسية والخلفية لرواد الأعمال في مجال الإنترنت الصينيين. نحن نقدر أن هناك حاليًا حوالي 2-3 مليون صيني من ممارسي Web2 الذين لديهم بالفعل المعرفة والإمكانات لبدء عمل تجاري عبر Web3 وسيبدأون عملًا تجاريًا عبر Web3 في السنوات الثلاث المقبلة. وهذا يعني أن ما لا يقل عن 200 إلى 300 مشروع من أفضل المشاريع المحتملة ذات الخلفيات الصينية ستظهر في السوق بمعدل 1-2 أسبوعيًا في السنوات الثلاث المقبلة.

في السنوات الأخيرة، بسبب تراكب العديد من العوامل الكلية السلبية مثل التباطؤ في نمو الإنترنت في الصين، وذروة أرباح حركة المرور، وتقلص فرص التمويل والخروج في مجال Web2 ، فإن صناعة Web3 كبيئة إيجابية ومرنة يشكل سوق المحيط الأزرق الناشئ ذو الإمكانات الوفيرة ومساحة كبيرة للنمو تناقضًا حادًا. لذلك، نتوقع أن يؤدي المزيد من مواهب Web2 الناطقة باللغة الصينية إلى تسريع تحولهم إلى Web3 في المستقبل. بالنسبة إلى مستخدمي الإنترنت الصينيين المليئين بالروح التنافسية والابتكارية، والقدرة على التعلم التنفيذي وظروف الخلفية الكافية،نعتقد أن Web3 يشبه تمامًا الأسهم A في التسعينيات، والأسهم H في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، والأسهم ناسداك في العشريات من القرن الماضي، هي المحطة التالية في عصرهموتواكب الذكاء الاصطناعي، وبالتالي تبدأ موجة جديدة من ريادة الأعمال والابتكار عبر الإنترنت في الصين. وفي الوقت نفسه، نعتقد أن صناعة Web3 قد راكمت وتراكمت البنية التحتية لعدة سنوات، مما أعطى الصناعة التربة اللازمة لاستضافة التطبيقات الفائقة.البندول الذي على وشك السماح لتطوير الصناعة بالتحول من "البنية التحتية القوية" والتطبيقات الضعيفة" إلى نهاية "التطبيق القوي والبنية التحتية الضعيفة". يُظهر التاريخ أن التكنولوجيا تتبع قانون تطوير البنية التحتية للتطبيقات: تظهر التطبيقات قبل البنية التحتية وتعزز ترقياتها المتكررة، ويعزز تحسين البنية التحتية ظهور نماذج تطبيقات جديدة. علامات مختلفة مثل الانخفاض الكبير في تكاليف التفاعل على السلسلة، وتعميم الحلول المخصصة، والحد من الاحتكاك في تفاعلات العملات الورقية، وتحسين البيانات والبرمجيات الوسيطة، وتكرار اللعب المالي، كلها تشير إلى أن Web3 موجود حاليًا في السوق. عشية فترة توزيع أرباح التطبيق، سوف تأتي نقطة التحول في الأشهر الـ 12-18 المقبلة.

يجب على رواد الأعمال الصينيين في مجال الإنترنت الاستفادة بشكل جيد من منهجية Web2 لتكوين مزايا متباينة، والتركيز على سيناريو الانتقال من Web2 إلى Web3، وتوسيع السوق المتزايدة. حقق ممارسون الإنترنت الصينيون في عصر Web2 إنجازات عظيمة في مجالات تطبيقات الجانب C، مثل الشبكات الاجتماعية والترفيه والتجارة الإلكترونية، ولديهم معرفة ومنهجية غنية، كما أنهم على دراية جيدة بعلم نفس المستخدم وتصميم المنتجات والعمليات. ومع ذلك، فإن معرفة Web2 هي سيف ذو حدين في Web3: فهذه التجارب تمثل ثروة وقيودًا في نفس الوقت. إن قاعدة مستخدمي Web3 الأصغر، واستراتيجيات المنتجات المختلفة، والتمويل، والاختلافات الثقافية، كلها تحديات جديدة أمام رجال الأعمال الصينيين. ومع ذلك، نعتقد أن رواد الأعمال الصينيين في مجال الإنترنت لا يزال بإمكانهم إعادة استخدام منهجية Web2. وقد لاحظنا الإمكانات الكاملة لهذه المجموعة في مشاريع Folius الحالية (StepN، وMatr1x، وSleeplessAI، وMemeland، وMetacene، وMyshell، وما إلى ذلك). نحن نشجع الفرق الصينية على الاستفادة من مزاياها في Web2، وخاصة لتمييز نفسها عن الفرق الخارجية من حيث نمو المستخدمين، وبناء المجتمع، وابتكار نماذج الأعمال، والمنتجات والعمليات، وما إلى ذلك، ويجب التركيز على استكشاف السيناريوهات التي تشجع ترحيل Web2 إلى ويب 3. وفي الوقت نفسه، يجب علينا أيضًا الاهتمام بالتبادلات والتعاون بين الثقافات وتوسيع آفاقنا الدولية للتكيف بشكل أفضل مع البيئة الدولية لـ Web3.

1. ثلاثة عوامل وراء انفجار رواد الأعمال الصينيين في هذه الدورة

أرباح ضخمة للمهندسين المستهلكين، المحفزات القوية من العوامل الداخلية والخارجية، ونقطة انعطاف البنية التحتية لـ Web3. مزاياها وعيوبها رائعة بنفس القدر.

ساهمت مكافأة المهندسين التي تقدمها الصين لمنتجات الإنترنت الاستهلاكية منذ عام 2000 في إرساء قاعدة تضم نحو 15 إلى 20 مليون من رواد الأعمال الصينيين المحتملين عبر شبكة ويب 3.

"Web3 إجمالي قاعدة رواد الأعمال الصينيين المحتملين: 15-20 مليون شخص

• < p > بدأت صناعة الإنترنت في الصين من الصفر وجمعت ما بين 15 إلى 20 مليون موظف في 30 عامًا فقط. خلال التطور السريع للإنترنت عبر الهاتف المحمول بعد عام 2008، جمعت عددًا كبيرًا من المواهب الاحتياطية للمستهلكين والتطبيقات، ويحدد عدد الأشخاص القاعدة الأساسية لرواد الأعمال الصينيين لبدء عمل تجاري في Web3.

• بوصفها أكبر سوق للمستخدم الفردي في العالم، ظهرت الصين في العقد الذهبي الماضي للإنترنت عبر الهاتف المحمول والعديد من التطبيقات المبتكرة الرائدة على مستوى العالم الفئات، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي (مثل WeChat)، والمدفوعات عبر الهاتف المحمول (مثل WeChat Pay، وAlipay)، ومنصات الترفيه (مثل Bigo، وHuya، وDouyu)، ومنصات مشاركة المحتوى (مثل Xiaohongshu، وDouyin)، والتجارة الإلكترونية البيع بالتجزئة (مثل Alibaba وPinduoduo وMeituan). طور كل مجال من هذه المجالات نماذج مبتكرة وأشكال منتجات مختلفة تمامًا عن الأسواق الخارجية، والفرق التي تقف وراء منتجاتها الرائدة لها خصائصها الخاصة، وكلها تبرز بعد منافسة كافية في السوق لقد جمعوا منهجيات غنية ومثبتة في رؤى المستخدم، وتصميم المنتجات، والاستراتيجيات التشغيلية، واكتساب حركة المرور، وانشطار النمو، والتسويق لقد بدأ مستخدمو الإنترنت في الانضمام إلى صناعة التشفير، ونتوقع أن يستمر هذا الاتجاه في التسارع في المستقبل.

هنا نعتقد أن المجموعة الرئيسية المحتملة تضم 2-3 مليون شخص، وقد طورت هذه المجموعة في البداية الأساس لريادة الأعمال والقدرة على الحصول على التمويل بنجاح

المجموعة الرئيسية الصينية: 2-3 مليون شخص (10-15%)

• إن العديد من شركات إنترنت Web2 المعروفة ليست فقط مهد التكنولوجيا يعد الابتكار أيضًا مصدرًا مهمًا لنظام Web3 للمواهب، وفي تقييمنا الأولي للمواهب من أفضل الشركات المصنعة في الصين، تشير حتى التقديرات المتحفظة إلى أن هناك أكثر من مئات الآلاف من نخب تكنولوجيا المنتجات ذات الجودة العالية والخبرة الغنية وقدرات الابتكار الممتازة. . لا تشمل هذه المواهب مجموعة واسعة من المطورين على مستوى القاعدة فحسب، بل تشمل أيضًا العديد من المديرين التنفيذيين من أعلى الصناعة، وتعادل مستوياتهم أو تتجاوز المستوى 3-2 في ByteDance وP9 في Alibaba. لقد كرسوا أنفسهم لمجال Web3، ولم تثبت المشاريع التي أنشأوها التنفيذ الفعال لفرق الشركات المصنعة الكبرى فحسب، بل أظهرت أيضًا السعي النهائي للتلميع الدقيق والكمال للمنتجات.

• بالإضافة إلى شركات الإنترنت الرائدة، تستحق مواهب الألعاب الصينية تطويرًا منفصلاً: يوجد في الصين 1.5 مليون من ممارسي صناعة الألعاب، يمثل موظفو البحث والتطوير حوالي 70٪ منهم لقد أظهرت الشركات في عصر Shanda/Giant قدرات ابتكارية في مجال التطوير والتسويق من الدرجة الأولى، لا سيما في مجال الابتكار والتحول في خطوط الإنتاج الجديدة التي أحدثها عصر ألعاب الهاتف المحمول، فهي تتمتع بالقدرة على تكرار المنتجات بسرعة في فترة زمنية قصيرة و حافظ على الضبط الدقيق أثناء دخول السوق. لقد أدى إيقاع التطوير والاستماع المتعمق إلى تعليقات المستخدمين من أجل التحسين وتجربة مصفوفة المنتجات المتعددة والخطأ وغيرها من الأساليب إلى تدريب مجموعة من المطورين ذوي قدرات تنفيذ قوية بشكل طبيعي أكثر قدرة على التكيف مع تطوير التشفير.

• لذلك، نعتقد أنه من بين 15-20 مليون موظف في الصناعة بأكملها، حوالي 15%، أو 2-3 مليون شخص، قد طوروا في البداية المهارات اللازمة لبدء مشروع العمل وبدء العمل التجاري الرؤية والقدرة والخلفية للحصول على التمويل والاهتمام بنجاح. هذه المجموعة من الأشخاص هي أيضًا المجموعة التي يحتاج Web3 إلى الفوز بها أكثر من غيرها.

وبهذه القاعدة، نعتقد أن معدل التحويل الحالي لـ Web2 -> يبلغ حوالي 1% على مدار ثلاث سنوات. في السنوات الثلاث المقبلة، ستوفر صناعة Web2 الصينية ما بين 200 إلى 300 فريق رئيسي لـ Web3، بمعدل 1.5 إلى 2 فريق عالي الجودة يظهر أسبوعيًا.

عشاق Web3: 200,000 - 300,000 (10%)

• < p>في الدائرة الرئيسية، أولئك الذين ليس لديهم الكثير من التحيز ضد Web3، لديهم فضول شديد، ومن ثم لديهم حماس للتعلم، وأخيرًا لديهم فهم أعمق للصناعة ويتفاعلون على السلسلة (ليس مجرد ضجيج)، نعتقد أنه في الوقت الحاضر ربما 1 من كل 10 أشخاص. وسوف تتغير هذه النسبة مع الدورة.

توفر الشروط والرغبة في بدء عمل تجاري خلال السنوات الثلاث القادمة: 20,000 إلى 30,000 شخص (10%)

• من بين المتحمسين، نعتقد أنهم على استعداد في النهاية للسفر إلى الخارج، وأن شخصيتهم وتراكم ثرواتهم وتراكم الصناعة وخلفيتهم العائلية مناسبة لبدء عمل تجاري في صناعة Web3 في المستقبل. ثلاث سنوات في ظل بيئة ماكرو غير ودية 10 قد لا يكون هناك أكثر من مروحة واحدة. بمعنى آخر، نعتقد أن معدل التحويل للشركات الناشئة في Web3 ضمن دائرة Web2 الأساسية يبلغ حوالي 1%.

متوسط ​​الفريق المؤسس مكون من 5 أشخاص: 4-6 آلاف فريق يظهر في دورة مدتها ثلاث سنوات. أفضل 5% من الفرق: 200 - 300 فريق، بمتوسط ​​65 - 100 سنويًا، 1.5 - 2 فريق في الأسبوع

• بالنظر إلى الصناعة فهي غير قياسي نسبيًا ومستوى الفريق غير متساوٍ، ونحن نعتقد أن الفرق هي فقط التي تتمتع بفعالية قتالية متعددة الأضلاع، وقيم طويلة المدى، ونماذج أعمال ورؤى موثوقة، والقدرة على الانطلاق عالميًا في الثقافة واللغة، وفهم أفضل للمجال المالي لـ Web3. سيتم مقارنة هناك فرصة لنفاد ويكون الرأس. ربما تكون هذه النسبة 1 من كل 20 فريقًا.

لذلك، نعتقد أنه في السنوات الثلاث المقبلة، ستقدم صناعة Web2 الصينية ما بين 200 إلى 300 فريق رئيسي لـ Web3، وهو ما يعادل حوالي 1.5-2 فريق في المتوسط. في الأسبوع تظهر. ونحن نتطلع بشدة إلى التبادلات والتعاون المتعمق معهم في أقرب وقت ممكن.

منذ عام 2020، تبلور نمط عالمي جديد من المواجهة بين الصين والولايات المتحدة. تتناقض صناعة الإنترنت التقليدية عبر Web2 بشكل حاد مع Web3 الآخذة في التوسع، مما سيجعل الأخير الخيار الأفضل للقيام بهذه الفرق Web2 المتميزة (وخاصة الفرق الصينية).

يظهر التفرد من Web2 إلى Web3، وتتحسن البنية التحتية للتشفير تدريجيًا دع الصناعة لديك التربة لتنفيذ التطبيقات الفائقة. بندول تطوير Web3 على وشك التحول إلى نهاية "التطبيق القوي".

بالنظر إلى تاريخ التكنولوجيا، التطبيقات - تكرار الأشعة تحت الحمراء تشبه الدورة البندول: يظهر التطبيق دائمًا قبل الأشعة تحت الحمراء ويشجع الأخيرة على الترقية بشكل متكرر، ويعزز تحسين الأشعة تحت الحمراء ظهور نماذج جديدة للتطبيقات. يسبق البريد الإلكتروني بروتوكول TCP/IP، مما أدى إلى ظهور البوابات المبكرة؛ وقد شجعت البوابات على ظهور المتصفحات (Mosaic) ولغات البرمجة عالية المستوى، مما أدى إلى ازدهار Web1.0 لتلبية احتياجات Web1. 0 أدى ظهور الشبكات عالية السرعة (النطاق العريض) ومقدمي الخدمات السحابية (AWS) إلى جعل التطبيقات الاجتماعية ووسائط البث أكثر تعقيدًا، مما أدى إلى ازدهار Web2.0، وفي الوقت نفسه، زاد الطلب على خدمات أفضل لقد عززت تقنية Faster تطوير التكنولوجيا اللاسلكية وأشباه الموصلات، وستجعل التكرارات الإضافية تطبيقات الذكاء الاصطناعي/الواقع المعزز/الواقع الافتراضي ممكنة.

نعتقد أن Web3 يتبع أيضًا القواعد المذكورة أعلاه، ومع التكرارات التكنولوجية في الدورات القليلة الماضية،إن بندول صناعة العملات المشفرة على وشك التحول إلى نهاية "التطبيق القوي".

في الدورة الماضية، قامت صناعة Web3 بتطوير مكونات البنية التحتية التي يمكن أن تحمل تطبيقات استهلاكية هائلة. نحن نمر بمرحلة انتقالية من فترة التراكم إلى فترة الأرباح، ونتوقع ستصل نقطة الانعطاف (LTV>=CAC) خلال الـ 12 إلى 18 شهرًا القادمة.

لقد طورت الصناعة القدرة على في الانتقال من فترة التراكم إلى فترة توزيع الأرباح لمكونات البنية التحتية التي تحمل تطبيقات استهلاكية شائعة. تشمل العوامل الدافعة ما يلي: 1/ تم تقليل تكلفة التفاعل على السلسلة بشكل كبير، مما يجعل تحويل المستخدم ممكنًا؛ 2/ أصبح تطوير الحلول وتخصيصها شائعًا، مما يسمح لمعظم المطورين بالتجربة والخطأ بسرعة؛ تم تقليل احتكاك تفاعل العملات الورقية، مما أدى إلى زيادة رغبة المستخدمين في الدفع بشكل كبير؛ 4 / يمكن أن يؤدي تحسين النماذج المالية والرمزية إلى تعزيز متوسط ​​العائد لكل مستخدم في جميع الجوانب، وتحسين الاحتفاظ، وتقليل تكاليف اكتساب المستخدم. تساهم هذه العوامل بشكل كبير في اقتصاديات الوحدة (LTV/CAC) الخاصة بـ dApp ويمكن أن تشكل دولاب الموازنة الإيجابي. نتوقع أن تصل نقطة انعطاف انفجار التطبيق (LTV>=CAC) خلال الـ 12 إلى 18 شهرًا القادمة.

2. سبع مزايا رئيسية وسبعة عيوب رئيسية لرواد الأعمال الصينيين

لكننا لا نزال متفائلين، لدينا رأيت العديد من المزايا من رواد الأعمال الصينيين، وستستمر هذه المزايا في التألق في Web3 في المستقبل:

1. فهم الطبيعة البشرية وتصميم آلية المطابقة

إن الشركات المصنعة الصينية الكبرى جيدة في تنمية مديري المنتجات المتميزين ذوي الإدراك البشري الدقيق والسعي الجمالي، فهم لم يستكشفوا طرق التفاعل المختلفة واستراتيجيات اللعب في عصر الهاتف المحمول وتلك الموجودة في أوروبا والولايات المتحدة فحسب، بل إنهم أيضًا جيدون للغاية في الانشطار. النمو، باستخدام شبكة WeChat الاجتماعية، خذ نماذج التسوق التفاعلية وPinduoduo كأمثلة، ولا تعمل هذه الاستراتيجيات على تسريع توسيع قاعدة المستخدمين فحسب، بل تعمل أيضًا على زيادة نشاط المستخدم والولاء للعلامة التجارية. تعتبر استراتيجيات المنتج هذه التي تم اختبارها في القتال الفعلي بارزة بشكل خاص في مواجهة أساليب النمو الرتيبة والبدائية نسبيًا في مجال Web3 الحالي. هناك إجماع عام على أن Web3 يحتاج بشكل عاجل إلى منتجات استهلاكية ممتازة وعالية الجودة يمكن الترويج لها للجمهور. تعد كيفية تحديد الاحتياجات الأصلية لمجموعة مستخدمي Web3 والعقبات التي تحول دون ترحيل مستخدمي Web2 قضية مهمة.

2. القدرات التشغيلية الشاملة

تعد القوة التشغيلية لمنصة Web2 في الصين وقدرات الحلقة المغلقة التجارية في الأسواق ذات متوسط ​​العائد لكل مستخدم (ARPU) منخفضة ملفتة للنظر، سواء كانت كذلك معقدة بيئة المبدعين، وآلية توزيع الإيرادات المتنوعة، ونظام توصية المحتوى المتقدم القائم على الخوارزمية، كلها تثبت الأساس العميق لفريقها في عمليات النظام الأساسي. أثبتت إنجازات رواد الأعمال الصينيين في مجال عمليات المنصات مثل بورصات العملات المشفرة قدرتهم الممتازة على بناء وإدارة منصات معقدة. في حين أن إنشاء محتوى Web3 وتشغيله لا يزال في مرحلة الاستكشاف، يجب على الفريق الصيني التركيز على قياس كيفية الجمع بين التأثير الحافز لنموذج الرمز المميز على الأساس الأصلي لزيادة تضخيم تأثيرات الشبكة على جانبي المبدع والمستهلك.

3. القوة الفنية الأساسية

تعد القوة الفنية للفريق الصيني نقطة رئيسية يمكن أن ينساها الناس بسهولة في ZK، ML، AI، وما إلى ذلك. على المستوى الفني، فإن اتجاه ابتكار Web3 له تراكم وأبحاث تكنولوجية متقدمة جدًا، ويمثل العلماء / المواهب الفنية الصينية في الاتجاهات ذات الصلة نسبة كبيرة، ومع ذلك، غالبًا ما تكون الفرق الصينية هي التكنولوجيا مقدمي الخدمات وراء العديد من المشاريع في الخطوط الأمامية، ويجب عليهم التركيز على استكشاف القواعد الموهبة الرئيسية التي هي المعلم الفني في مركز المسرح.

4. منهجية التكرار السريع

إن الصينيين مجتهدون ومتمرسون في منهجية التدوير، فهم ليسوا مجرد عمال أغبياء للعمل الإضافي ولكن لديهم القدرة على ذلك تقديم المنتجات بسرعة، والقدرة على التنفيذ القوي، ومواجهة النعمة المزدوجة المتمثلة في أرباح سلسلة التوريد الحالية في الصين والأرباح الهندسية، والتخلي عن عقلية المصنع الكبير، والاستفادة من القدرة على التنفيذ القوية في عصر Web3 حيث يتطلب النمو السريع في المستقبل تشغيلًا سريعًا. PMF والتجربة والخطأ السريع.

5. رؤى ومساعي رواد الأعمال الصينيين

يمكن أن يكون معدل نمو الإنترنت عبر الهاتف المحمول الصيني في السنوات العشر الماضية يُطلق عليها اسم المعجزة، حيث يسعى رواد الأعمال الصينيون المتخصصون في "الأنظمة عالية السرعة" إلى تحقيق كفاءة النظام، ويتمتعون بقدرة تعلم قوية وأسرع سرعة استجابة، ويمكنهم أن يكونوا عمليين عند مواجهة المتطلبات، وقد اختبروا أنظمة أعمال واسعة النطاق ومنهجية وفعالة تعد الخبرة في بيئة عالية السرعة أكثر أهمية. هذه المجموعة من الأشخاص هي جيل العولمة الأصلي.

6. الوعي بأحدث إجراءات تطبيقات المستهلك

أثبتت النسخ من الصين نجاحها في السنوات القليلة الماضية وتواصل إنشاء إجراءات جديدة بشكل رائع لقد غيرت نظرية آلة الزمن موضوعها وموضوعها، وبالإشارة إلى النماذج والمنتجات والشركات التي أثبتت جدواها في السوق الصينية، فإننا نسعى إلى تحقيق محيطات زرقاء في الأسواق الخارجية في المستقبل، ومن المرجح جدًا أن يفعل ذلك رجال الأعمال الصينيون احصل على نسخة قوية من Web2 في 2C/games ومجالات أخرى.

7. المجموعات الصينية في جميع أنحاء العالم

بالنسبة لمجموعة رواد الأعمال Web3 المؤكدين والذين لا يمكنهم السفر إلى الخارج إلا لبدء عمل تجاري، هناك ميزة أخرى وهي المجموعة الصينية في جميع أنحاء العالم كان لدى الصينيين روح المغامرة في العالم منذ العصور القديمة وقد أدت القاعدة السكانية الفطرية إلى تجمع المناطق ومجموعات القرويين في جميع أنحاء العالم، على سبيل المثال، سنغافورة/هونج كونج لقد جمعت عددًا كبيرًا من Web3 OGs من العصر السابق، وحتى في مجال التعدين والتجارة، يهيمن الصينيون على جميع المجالات، وسيحصلون على ضعف النتيجة بنصف الجهد، مع إطلاق العنان لمزايا الموارد العرقية الخاصة بهم.

3. مزايا المطورين الصينيين

قاعدة DAU كبيرة واقتصاد منشئي المحتوى ومنصة تشغيلية قوية ونظام اقتصادي وأعمال النموذج الذي تم التحقق منه في Web2.

نحن نؤمن بأن المسار الذي يتمتع بالخصائص التالية يمكن أن يطلق العنان لأكبر إمكانات رواد الأعمال الصينيين:

1. قاعدة DAU كبيرة وسمات اجتماعية قوية

يمكن تشكيل تأثير شبكة قوي من خلال الجمع بين الحوافز الرمزية وأسلوب اللعب المفعم بالألعاب. بالمقارنة مع التسويق التقليدي واكتساب العملاء، لا يتطلب هذا النموذج تعاونًا وثيقًا وتكاليف عالية وكفاءة منخفضة بشكل متزايد، ويمكنه بشكل خاص إطلاق العنان لإمكانات التسويق/التوزيع اللامركزي لـ Web3.

2. اقتصاد المبدعين

تمتلك الصين مجموعة كبيرة من منشئي المحتوى وموارد بشرية وفيرة، وقد أدت اختراقات الذكاء الاصطناعي إلى تحسين الإبداع الفردي. في مثل هذه البيئة، يتمتع كل شخص بإمكانية أن يصبح عقدة مرور أو عقدة إبداعية، أو أن يصبح "فردًا/عقدة فائقة".

3. نظام اقتصادي قائم على المنصة مع عمليات قوية

نظام اقتصادي قائم على المنصة يمكنه الاستفادة الكاملة من قدرات خبراء التشغيل الصينيين، وخاصة من خلال العملات المشفرة، لتوفير طرق جديدة لتبادل القيمة، وحوافز لتعزيز المشاركة والتعاون على نطاق أوسع.

4. نماذج الأعمال التي تم التحقق منها بنجاح في Web2

نماذج الأعمال التي تم التحقق منها بنجاح في Web2، خاصة تلك التي تتميز بخصائص ARPU عالية، هي تدفق نقدي جيد وإمكانات هامش ربح عالية. إذا كان من الممكن فرض سلوك المستخدم الرأسي وسلسلة علاقات المستخدم وبيانات المستخدم وما إلى ذلك على إمكانية الكتابة بالأحرف الكبيرة، وفي الوقت نفسه، يمكن تضمين المشهد في المعاملات، ويمكن إضافة نماذج اللعب الاحتمالية مثل الصناديق العمياء ، ويمكن إطلاق سراح المزيد من إمكانات الأعمال.

وفي الوقت نفسه، نعتقد أن مسارات ريادة الأعمال التي تم اختيارها من خلال الأبعاد المذكورة أعلاه جنبًا إلى جنب مع دليل تشغيل رمز Web3 (تأثير الثروة/حصة الإيرادات) يمكن أن تزيد بشكل كبير من تأثير دولاب الموازنة هذا:

1. انخفاض تكاليف اكتساب المستخدم؛

2. ارتفاع متوسط ​​العائد لكل مستخدم والاحتفاظ به؛

3. انخفاض تكاليف تشغيل المجموعة، وخاصة طبيعة النظام الأساسي لنظام الشبكات متعددة الجوانب؛

4. إن نموذج الأعمال الأكثر تنوعًا يجلب إمكانية تحقيق المزيد من الدخل، كما يتم تعزيز إضافة السيولة خارج البورصة.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن التركيز على أنواع مختلفة من الاتجاهات سيكون مختلفًا. على سبيل المثال، من المرجح أن تؤدي المنتجات ذات متوسط ​​الدخل لكل مستخدم (ARPU) إلى زيادة نمو المستخدم من خلال حصة الإيرادات، وبالتالي التخلص من الاعتماد على القنوات التقليدية .

4. أوجه القصور في رواد الأعمال الصينيين الذين يأتون إلى Web3 لبدء عمل تجاري

< قوي> 1. بسبب نقص الفهم، من السهل الحكم بشكل خاطئ على الثقة في منهجية Web2 نفسها ومستوى تطوير صناعة Web3 وعدم فهم صناعة Web3 ككل. مما يؤدي إلى انحرافات شاملة في احتياجات المستخدم واختيار الاتجاه واشتقاق مستوى المنتج النهائي.

2. مجموعات العملاء ذات العادات المختلفة تمامًا

هناك اختلافات ثقافية ولغوية كبيرة بين Web2 وWeb3، وبين الصين والخارج. وقد أدى ذلك إلى وضع "خبراء الحرب الأهلية والأشخاص العاديين في الحروب الخارجية" في العديد من جوانب تصميم المنتجات. هناك فجوة كبيرة بين مفاهيم تصميم المنتجات المحلية، وUIUX، والجماليات، وما إلى ذلك، وما إذا كان المستخدمون في الخارج يتعرفون عليها.

3. سوق مجزأة للغاية مقارنة بالصين

< ص >قاعدة مستخدمي Web3 صغيرة، ومجموعات المستخدمين منتشرة في بلدان مختلفة. إن أساليب اكتساب العملاء واستراتيجيات GTM التي تعتمد تقليديًا على مجموعات واسعة النطاق من المستخدمين وأسواق الثقافة واللغة الواحدة ليست مناسبة. جعلت الاختلافات الثقافية الخطة النهائية أقل فعالية.

4. الوظائف المتطابقة بشكل مفرط مقارنة بالحجم والتقدم في الصناعة< / h3>

على غرار النقطتين المذكورتين أعلاه، عند بناء المنتجات، استنادًا إلى عادات Web2 السابقة، فإنها تميل إلى الإفراط في توفير الوظائف والتقدم إلى النظام الأساسي قبل الأوان، متجاهلة النطاق الصغير الحالي لسوق Web3 نفسه و خصائص المستخدمين الذين يفضلون المنتجات الصغيرة والجميلة. في النهاية، لم يتم فهم المسار العمودي بشكل كامل، وتم تجاهل المنتج، وإهدار موارد الشركة.

5. عدم الارتياح مع الحاجة إلى اكتساب العملاء من صفر إلى واحد

اعتاد العديد من رواد الأعمال على أرباح اكتساب العملاء التي جلبتها الشركة الأم لحركة المرور والتدفقات النقدية على مستوى المنصة شبه الاحتكارية في الماضي. عندما يكون من الضروري حقًا اكتساب عملاء من 0 إلى 1، يتم الكشف عن سلسلة من المشكلات مثل التقاط الطلب غير الدقيق، وعدم كفاية صقل المنتج، ونقص القدرة على اكتساب العملاء.

6. الصراع بين المفاهيم المفتوحة والمغلقة

وتفتقر الصين إلى نظام بيئي مفتوح للمطورين، وتتبنى مفاهيم الحلقة المغلقة، وتسعى إلى الاحتكار. هذا المفهوم لديه صراعات طبيعية في بناء بيئة المنتج، وخاصة في بناء إجماع المطورين، ولا يمكن أن يحظى باعتراف عالمي حقيقي بشكل فعال.

7. عدم فهم التمويل كمضخم

< ع >بسبب تأثير الثقافات والبيئات العامة المختلفة، يوجد عمومًا نقص في فهم التمويل المالي والأسواق الثانوية والإدارة المتوقعة المصاحبة. وكانت النتائج المحددة متخلفة من حيث تكامل وظيفة Web3، والسرد والثقة العامة، ومبلغ التمويل النهائي والتقييم البيئي.