LinJin：系列小而短期产品是消费者加密应用突围之道

作者：Li Jin， Variant Fund联合创始人，编译：金色财经xiaozou

Facebook、Instagram和TikTok等大型社交平台的兴起，使得新入者直接与之竞争的难度越来越大。

根据网络效应理论，初创公司能够创造出的所有创新，现有网络都可以迅速模仿并分发给自己庞大的用户群。这一点很明显，经常会看到发展了几年的新兴消费者社交应用，他们的产品创新已经在现有社交巨头中广泛传播。因此，初创公司已经将注意力转向更加私密的形式，在这种形式中，他们的较小用户群会让他们比老牌公司更具竞争优势。

与此同时，消费者app的成功变得更加短暂，因为快速更新的新闻周期和算法不断重塑着用户的注意力。新的消费者app的出色表现可能只会维持几周或几个月，很快就会被新入者取代。从某种意义上说，消费者产品现在就像娱乐一样，用户常常想要尝试最新的东西，然后毫不留情地转向其他产品。自2016年以来，我一直在投资消费者应用初创公司，在此期间，我的手机屏幕上已经堆积了不少社交应用程序，比如BeReal、Poparazzi、Fam和Dispo等。这些都曾一度非常受欢迎，但现在大多被遗忘了。

当基于较小用例的app获得关注度并开始扩展时，实际上会侵蚀其核心价值主张——亲密感，从而为新入者创造机会取而代之。此外，在应用程序得以迭代和扩展之前，新的、小圈子的社交体验的新鲜感很快就会消失，这使得其很难与那些具有形式更多的社交互动选择的现有公司竞争。

鉴于此，我觉得在消费者应用领域走向成功的另一条途径就是，超越建设“厨房水槽”式社交巨头的老套模式。还有一种不太明显但可能更有意思的方法就是，打造一系列较小且短期的热门产品。这样做的目的并不是开发出某一天可以扩展到10亿用户的产品，而是推出一系列快速走红的app，迅速吸引人们的注意力。

这一概念反映了风投公司的模式：构建并推出连续的产品，共享用户获取和人员等运营资源。以休闲游戏公司模式为例，如Zynga、Supercell等公司，开发商发布了大量共享核心玩法元素的游戏，但为差异化体验推出渐进式创新。在游戏领域，快速紧跟类似的app并在它们之间进行交叉推广对于保持用户注意力和最大化收益至关重要。

1、加密代币可以加速此过程

风投公司模式可能不会立即想到加密货币，但代币的使用可以帮助结合不同的体验，在不同的app实验之间转移用户的注意力。

以NFT项目为例，它们采用连续空投或体验来引导用户使用新产品并产生收益。例如，Bored Ape Yacht Club最初的10,000个NFT收藏，紧随其后的是Otherside的metaverse，然后是Dookey Dash，这是一个永无止境的赛跑游戏和以技能为基础的NFT铸造体验。这种排序——以及项目从代币持有者那里获得和存留的注意力——展示了利用代币来应对冷启动挑战的潜力。注意力转移的背后是用户群的真正兴趣所在，他们希望看到生态系统扩展以及新项目带来的投机机会，这都是由加密货币推动的。

与传统的游戏公司模式（开发者必须引导启动自己的用户群）不同，代币还可以在不同的开发者之间实现更大的互操作性，允许创始人围绕另一种代币创建实效用，并从其他应用程序那里吸引用户。吸血鬼攻击（Vampire attacks）就是一个典型的例子，其中开发者使用针对竞对用户的代币激励（通过链上数据）来吸引用户转移。通常，区块链的开源数据可以为项目提供基础，以创造性的方式利用代币来引导注意力，例如，Frame空投代币给所有为NFT支付版税的用户以吸引对以NFT为中心的新兴L2的兴趣，Jenkins the Valet在现有的IP生态系统上进行建设和扩展，等等。

更有条理的风投公司式模式可以应用于以下几个新兴类别：

越来越多加密移动开发者将他们的应用程序部署为PWA模式（渐进式web应用程序），这是一种可以在移动网络上运行的简单应用程序，可以让开发者绕过移动应用程序商店的加密限制。虽然PWA更容易建设和部署，但对于用户来说，安装和发现过程很麻烦。代币可以帮助用户在不同的PWA之间转移，并使开发人员能够利用快速发展的加密趋势。开发人员不必为每个PWA都从头开始获取用户，而是可以启动一系列使用共享代币实现统一的PWA。

这种方法还有助于更好利用围绕热门金融资产的兴趣。例如，当BONK模因币在2023年12月开始获得增长动力时，核心团队还推出了BonkBot——一个Telegram交易机器人，迅速增长到代币交易量的70%。随着模因币（模因币本身就是一种金融娱乐形式）的激增，各团队可以通过围绕该资产的新应用程序（如Telegram机器人、游戏体验、社交应用程序等）继续收获并延长这种关注。

2、建设多个app实验的好处有哪些？

对于创业者来说，跟随风投公司模式的好处是，比起从一开始就押注于一个想法具有更多的可选性。创建一系列应用程序的同时仍然可以选择开发一个大型消费者app：如果其中一个押注成功了，创始人可以自由地运营。除此之外，这种结构还可以提供更大的自主权和创造力。因为目标并不是建立一个具有大众吸引力的庞大项目，所以每个想法都可以更另类、更有趣、更小众一些。

为了成功执行这一策略，创始人应该牢记以下几点。首先，在风险投资方面要慎重，要认识到，成功可能来自于一款或几款应用的流行，而不是将一个单一的社交巨头搞上市。创造现金流并成为一个自我持续的业务仍然是这种模式的一个选择，特别是在加密领域，即使用户群体较小，也有可能实现可观的盈利。（例如，Friend.tech仅从83.9万名交易员那里就获得了5300万美元的总费用。）通过各种形式的空投吸引和留存用户也很重要——不仅仅是代币空投，还有内容和社区——这样才能在每次app实验中将用户留存机会最大化。最后，在这个模式下，快速执行和迭代是至关重要的，不断使用新的应用程序对应短暂的注意力周期，这些新应用需要既能吸引现有用户，又能娱乐他们。当然，还有更复杂的考虑因素，比如在每个想法上投入多少时间，每个实验需要维持多长时间，但答案都要针对具体情况而言，由app发展势头、商业考虑和长期战略等因素决定。

在一个目前由大型老牌公司主导的领域，消费者应用建设者的另一个可行途径就是接受转瞬即逝的关注度，开发建设短期的生态位用例，并通过加密部署代币来实现交叉推广和增长。