기업가가 약세장에서 살아남는 방법 Coatue Ventures 사장이 쓴 11가지 팁

Coatue Ventures의 Dan Rose 회장은 Twitter를 통해 초기 기업가 정신에서 배운 몇 가지 교훈을 공유하여 Web3 기업가를 위한 지침을 제공했습니다.

Dan Rose는 Coatue Ventures 및 Coatue Growth의 사장입니다. Coatue에 합류하기 전에 Dan은 Amazon 및 Facebook에서 20년 동안 리더십 역할을 수행했습니다. 그는 아마존의 시장 가치가 95% 하락한 새천년 초에 아마존에서 일하고 있었습니다. 이후 페이스북에서 일하면서 2009년 가치를 낮추는 '유혈 자금 조달'을 협상했고, 2012년 후반 페이스북의 주가는 상장 후 50% 하락했다. 파산 상장 회사(Borders)와 폐쇄된 스타트업 회사(Hello)의 이사회 멤버였던 Dan Rose는 최근 Twitter를 통해 개인 초기 기업가 정신의 일부 경험과 교훈을 공유했습니다. Web3 기업가 가이드 제공.

1. 필요할 때만이 아니라 가능할 때 자금을 모으십시오. 아마존은 2000년 2월 부채 전환을 시작했습니다. 한 달 더 기다리면 살아남을 수 없을 것입니다. 9년 후, 나는 이전 라운드보다 33% 낮은 평가액으로 Facebook에서 자금을 조달했습니다. 100억 달러 2억 달러 투자), 충분한 파이프라인을 보유하고 있습니다. 그러나 궁지에 몰릴 때까지 기다리지 마십시오.

2. 현금이 왕이다 . 가치 평가, 감가 상각 등은 잊어 버리십시오. 현금 지출을 마치면 그 어느 것도 중요하지 않습니다. Borders는 자체 현금 흐름을 사용하여 몇 년 동안 주식을 다시 사들이면서 인터넷을 거부했습니다. 2009년 한 사모펀드가 이사회를 해고하고 나에게 합류를 권유했지만 그때까지 되돌릴 수 없었다.

3. 성장은 기다릴 수 있지만 생존은 기다릴 수 없습니다. 아마존의 주가는 1999년에 100달러를 넘어섰고 2001년에는 6달러로 바닥을 쳤다(파산 직전). 우리는 가격을 인상하여 출혈을 멈추고 10억 달러의 현금 소진을 줄여 현금 흐름이 긍정적이 되도록 했습니다. 매출 성장률은 3%로 둔화되었지만 살아남았습니다.

4. 톤을 변경합니다. 2000년 아마존은 작지만 상징적인 슬래셔를 만들었다. 그 무렵 아마존 창업자 제프는 팀으로부터 티셔츠를 받고 팀을 사무실에서 내쫓았으며 모든 기업 증정품을 금지했습니다. 휴게실에서 아스피린까지 치우고 커피와 물을 제공했습니다. (PANews 주: 이 트위터 아래 답글에 따르면, 라운지에서 아스피린을 제공하는 것은 직원들에게 고통, 변명, 불만 등에 초점이 맞춰져 있는 업무 압박 하에서 빈번한 두통, 요통 및 기타 문제에 대한 심리적 암시를 줄 수 있습니다. . 일에 집중할 수 없습니다.) 작은 제스처가 분위기를 조성합니다.

5. 리더는 모범을 보여야 합니다. Facebook 창립자 Zuck은 2009년 1월에 회사에 넥타이를 매고 1년 동안 매일 넥타이를 매고 있습니다. 그가 회사에 전한 메시지는 "이제 우리 사업에 대해 진지하게 생각할 때입니다."였습니다. Mark와 회의를 할 때마다 우리는 상황이 바뀌었다는 사실을 상기했습니다.

6. 팀을 재구성하십시오. 팬데믹 기간 동안 저는 하룻밤 사이에 수익이 0으로 떨어진 여행 스타트업의 경영진과 이야기를 나눴습니다. 나는 그들이 팀을 재평가하도록 격려합니다. 위기에 나섰던 사람들 중 일부는 회사의 미래 리더입니다. 다른 사람들은 팀을 떠날 것이며 이는 또한 환영받는 "이탈"입니다.

7. 최선을 희망하고 최악에 대비하십시오. 5년 전, 저는 자본 조달에 어려움을 겪는 스타트업의 유일한 사외이사였습니다. 나는 그들이 남쪽 벽에 머리를 부딪히지 않고 연착륙을 준비하도록 도와주어야 했다. 받아들이기 어려운 현실이 있습니다. 대부분의 스타트업은 실패합니다.

8. 받아들일 수 없는 것을 받아들인다. 입사 후 아마존 주가가 2배가 되었는데 1년 락업 때문에 망했습니다. 3년 후 나는 제한된 주식을 주당 8달러에 매도했습니다(PANews 참고: Amazon의 주가는 2021년에 3,700달러를 초과했으며 현재 미국 주식에서는 2,300달러입니다). 2008년에 나는 Palo Alto에서 임대료를 지불하기 위해 2차 시장에서 Facebook 주식을 주당 1달러에 팔았습니다(PANews 참고: Facebook의 주가는 2021년에 380달러를 초과했으며 현재 미국 주식에서는 200달러입니다). 해야 할 일을 하고 절대 뒤돌아보지 마세요.

9. 긍정적으로 소통하라. IPO 이후 Facebook의 주가가 폭락했을 때 저는 주가가 중요하지 않은 척하는 대신 직원들과 함께 문제를 해결했습니다. 어려운 시기에 침묵하기 쉽습니다. 그러지 마세요, 당신의 팀은 그 어느 때보다 당신을 필요로 합니다.

10. 당신의 이야기를 계속 들려주세요. 이 기간 동안 Jeff가 자신의 비전을 보여주었기 때문에 저는 Amazon에 남아 있었습니다. 글로벌 금융 위기로 인해 Facebook의 IPO가 4년 지연되었을 때 Zuck은 임무에 대한 이야기를 멈추지 않았습니다. 처칠은 어려운 시기에 스토리텔링의 힘을 세상에 가르쳤습니다.

11. 심연을 받아들이십시오. 모든 위대한 지도자는 위기의 시기에 자신의 패기를 시험했습니다. 모든 위대한 기업은 실존적 위협을 극복합니다. 영웅은 심연을 가로질러야 합니다. 누구도 선택하지 않지만 모두가 결국 직면하게 됩니다. 당신이 어떻게 대답하느냐... 그게 전부입니다.