퍼프포의 창립자 레포와의 대화: 베이핑은 멋지다!

글 작성자: Arain, ChainCatcher

흡연자를 위한 좋은 소식이 있습니다. 곧 여러분도 흡연으로 돈을 벌 수 있습니다.

정확히 말하면 이 프로젝트는 사람들의 금연을 돕기 위한 프로젝트이며, 흡연은 행동일 뿐이고 목표는 금연이며 X-To-Earn은 그 메커니즘입니다.

금연으로 돈을 버는 데 초점을 맞춘 베라체인 프로젝트인 퍼프포는 9월 5일 600만 달러의 시드 라운드 펀딩을 완료했으며, 베라체인 최초의 디핀 프로젝트로서 베라체인 재단으로부터 지원을 받게 되었다고 발표했습니다. 베라체인의 첫 번째 디핀 프로젝트로서.

"우리는 현재 자체적으로 전자담배와 센서 장치를 개발하고 있으며, 현 단계에서는 새로운 자체 전자담배 브랜드입니다. 우리는 소비자 경험을 개선하고 금연을 돕기 위해 Web3를 모색하고 있습니다. 앞으로 저희 센서는 더 많은 전자담배 브랜드를 지원할 것이며, 전자담배와 카트리지 판매는 저희 사업의 궁극적인 목표가 아닙니다." 퍼프포의 설립자 레포는 체인캐처와의 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.

Reffo와 그의 두 파트너는 미국에서 자체 브랜드와 제조, 파운드리, 담배를 아우르는 전체 공급망을 갖춘 전자담배 업계에 종사하고 있습니다. 일정 기간 동안 웹3.0 업계에 종사한 후, 레포는 전자담배와 블록체인을 이커머스 애플리케이션과 결합하여 '돈을 벌기 위한 흡연'을 점차적으로 명확하게 설명하여 작년 말부터 이 아이디어를 시작하기 시작했습니다.

현재 퍼프포는 전자담배와 하드웨어 개발을 완료했으며, 팀은 15명으로 확대되어 10월에 TG 미니게임을 출시하고 NFT 형태로 콜드스타트를 진행할 예정입니다.

흥미롭게도 레포는 베라체인의 문화와 커뮤니티 합의가 프로젝트와 잘 맞았고, 베라체인 창립자의 이름인 '스모키'가 담배와 관련된 단어이기 때문에 선정되었다고 언급하기도 했습니다.

전체 대화는 다음과 같습니다:

돈을 위해 흡연을 하시나요? ChainCatcher: 금연을 통해 돈을 버는 프로젝트에 대해 간단히 설명하는 것으로 시작하겠습니다.

Reffo: 저희는 주로 전자담배와 카트리지 사이에 센서 칩이 있는 하드웨어와 블루투스를 통한 휴대폰 앱으로 구성된 X-To-Earn의 메커니즘을 통해 사용자의 금연을 돕고 있습니다. 각 전자담배와 카트리지는 블루투스를 통해 휴대폰 앱과 연결되며, 사용자의 흡연 행동은 온라인에서 지능적으로 모니터링됩니다. 우리는 주로 니코틴이없는 모든 천연 연막탄의 새로운 공식을 홍보하므로 우리의 메커니즘은이 니코틴이없는 연막탄을 피우면 돈 버는 이익이 가장 크고, 이런 종류의 연막탄을 피우면 더 많이 벌 수 있지만 매일 이런 종류의 연막탄 섭취에는 한계가 있기 때문에 우리의 목적은 사용자가 점점 더 많이 피우도록 장려하는 것이 아니기 때문에 더 나은 것이 아닙니다.

기본 한도 내에서 니코틴이 없는 스페셜티 폭탄을 많이 피울수록 더 많은 인센티브를 받을 수 있지만, 특정 시점이 지나면 수익 창출 혜택이 줄어들고 사라집니다. 애연가라면 장기적으로 사용할 수 있는 제품을 원할 것입니다. 하지만 흡연자가 아니라면요. 예를 들어, 웹3.0 사용자라면 금전적 이득이 걱정되어 주변 친구에게 전자담배를 선물하고 함께 피우면 두 사람이 함께 이득을 공유할 수 있을 것입니다.

ChainCatcher: 직접 기기를 생산하신다고 하셨는데요?

Reffo: 네. 그렇죠. 다른 두 파트너도 전자담배 업계에 종사하고 있고, 저희 셋은 펜실베니아에서 함께 대학을 다녔습니다. 이제 우리는 미국에서 제조, OEM, 담배 등을 포괄하는 자체 공급망을 갖춘 자체 브랜드를 보유하고 있습니다. 예를 들어, 우리 파트너 중 한 명은 스몰스의 글로벌 BD 디렉터로 있다가 자체 브랜드를 만들어 한국 담배 KT&G는 물론 세계 4대 담배 회사 등 고객에게 서비스를 제공하고 있고, OEM도 하고 있습니다. 최근 몇 년 동안 전자담배가 매우 빠르게 성장하고 있었기 때문에 미국에서의 사업 개발과 오프라인 사업을 돕기 위해 합류했습니다. 미국에서도 자체 브랜딩을 진행했습니다. 작년에 우리는 전 세계적으로 7,600만 개의 전자담배를 출하했습니다.

ChainCatcher: 전자담배로 돈을 벌겠다는 생각은 어떻게 하게 되었나요?

Reffo: 저는 2021년에 아이디어를 냈고, 여러 대규모 오프라인 웹3.0 이벤트와 모임을 운영하면서 그 아이디어를 떠올렸습니다. 행사장 입구에서 전자담배나 일반 담배를 피우는 사람들을 꽤 많이 봤어요. 이는 너무나 흔한 일입니다. 즉, 웹3.0 커뮤니티와 흡연자 커뮤니티는 매우 겹치는 부분이 많습니다. 많은 사람들이 함께 모여 담배를 피우며 스트레스를 풀고, 대부분 젊은 사람들이죠. 더 깊은 이유는 트레이딩이나 개발을 할 때 스트레스와 불안감을 풀어야 하는데, 그 방법 중 하나가 흡연이기 때문일 수 있습니다. 제가 본 바로는 웹3.0은 일반 업계보다 흡연율이 높습니다. 웹3.0 업계에 오래 몸담고 있었기 때문에 전자담배를 소재로 재미있는 게임을 만들면 어떨까 하는 생각을 해봤어요.

이 아이디어에서 출발해 백서를 쓰기 시작했고, 그 메커니즘을 연구하기 위해 백서를 쓰면서 유저들에게 일반 담배를 더 피우게 하거나 전자담배를 더 피우게 할 수는 없고, 금연을 목표로 해야 한다는 생각이 들었습니다. 하지만 한 번에 담배를 끊게 할 수는 없으니, 니코틴을 서서히 끊을 수 있도록 돕는 메커니즘을 사용하기로 최종 결정했습니다. 흡연은 취미가 아니라 중독성이 있기 때문에 담배를 피우지 않는 사람들은 금연 과정이 얼마나 고통스러운지 이해할 수 없기 때문에 전 세계에 여전히 13 억 명의 흡연자가 있습니다. 비실용적인 일을하는 대신 과정을 흥미롭게 만들고 인센티브로 더 흥미롭게 만들고 전자 담배와 고급 형태의 기계를 결합하여 기존 담배를 대체하는 것이 좋습니다. 이것이 바로 블록체인과 결합된 이커머스 애플리케이션 시나리오라고 생각합니다.

"돈을 벌기 위해 흡연한다"는 생각을 제가 처음 한 것은 아니지만, 이 아이디어를 구현하려면 전자담배 산업에 대한 지식과 함께 강력한 공급망이 있어야 하고, Web3 운영 브랜딩과 커뮤니티 구축이 겹쳐져야 하며, 이러한 모든 요소가 합쳐져서 실제로 실행에 옮기고 사용자들의 지지를 얻어야 한다고 생각합니다. 작년 말부터 올해 초까지 저는 이 아이디어를 실제로 실행에 옮길 준비가 되었다고 느꼈습니다.

체인캐처: 게임의 목표는 니코틴 섭취를 줄이는 것인데, 사용자가 금연에 성공하면 담배 소비량 감소로 이어지나요?

Reffo: 전자담배를 피우는 것이 중독 때문이라는 데이터나 연구는 시중에 나와 있지 않으며, 일부는 중독 때문이고 일부는 그렇지 않습니다. 이용 가능한 데이터는 부정확하고 실질적인 정보를 제공하지 않습니다. 우리가 아는 것은 니코틴에 중독된 사람들이 위안을 얻기 위해 전자담배를 피우는 것이 아니라, 많은 사람들이 불안할 때 몇 번 빨아들이기만 하면 된다는 것, 즉 빨아들이는 것은 유아기부터 이어져 온 인간의 스트레스 반응이라는 것입니다. 이는 긴장할 때 손톱을 물어뜯는 것과 같은 원리입니다.

니코틴을 끊도록 실제로 도와야만 니코틴을 끊은 사람들이 전자담배를 계속 피우는지 아닌지에 대한 데이터를 확보할 수 있을 것입니다.

현재 확실하게 말할 수 있는 것은 기존 메커니즘에서는 24시간 동안 처음 150퍼프를 피우는 사용자에게 인센티브를 제공하지만 매일 그 목표를 달성하는 데는 인센티브가 없다는 것입니다. 그 시점에서는 단순히 담배 오일을 소비하는 것일 뿐이며, 이는 소진되어 토큰으로 교환해야 하는 구매가 필요합니다. 수익 관점에서 보면, 하루 중 첫 번째 퍼프가 가장 수익성이 높고, 더 많이 피울수록 수익성이 떨어지며, 150퍼프 이후에는 손실이 발생하기 시작합니다.

지속 가능한 금연 비즈니스 모델에 대해 생각하다 DePIN

ChainCatcher: 언제 처음 웹3를 시작했고, 그 전에는 어떤 배경을 가지고 있었나요?

Reffo: 저는 전염병이 시작된 2020년에 Web3에 들어갔고, 작년과 재작년에는 소셜파이 프로젝트를 진행하고 있었는데 그다지 성공적이지 않아서 그만두게 되었습니다. 작년과 재작년에 소셜파이 프로젝트를 진행했는데 그다지 성공적이지 않아서 나왔고, 대학에서 친구 두 명을 만났는데 그들도 제가 하는 일을 알고 있었고 저도 그 친구들이 하는 일을 알고 있어서 작년 7월부터 세 명이 함께 일을 시작했어요. 저는 마케팅과 브랜딩을, 두 사람은 공급망과 생산, 물류를 담당하고 있습니다.

ChainCatcher: Web3에 합류하게 된 계기는 무엇인가요? 업계 입사를 고려하게 된 이유는 무엇인가요?

Reffo: 제 주변에는 짧은 기간 동안 VC를 했던 저를 포함해 많은 VC와 PE 친구들이 있지만, 대부분 부동산 투자 및 개발 분야에서 일하고 있었습니다. 2020~2021년에 VC 친구들 중 몇몇이 일을 그만두고 Web3에 올인하면서 저에게도 영향을 주었는데, 2020년 4월에 갑자기 미국의 전염병이 심각해지면서 외부 활동이 어려워졌고, 앞으로의 산업에 대한 전망이 밝지 않다고 판단해 회사를 그만두고 집에 머물기로 결심했습니다. 주변 친구들의 영향을 받아 집에서 NFT를 시작했고, 일반 소비자 또는 플레이어로서 업계에 뛰어들었습니다.

ChainCatcher:  사업을 시작하기 위해 DePIN 트랙을 선택한 이유는 무엇인가요?

Reffo: 우연이었어요. 기회가 더 뜨거워서 그 기회 안에서 이 트랙으로 가야만 한다는 것은 오해이고, 이는 투자 논리이지 기회를 찾는 창업가의 논리가 아닙니다. 우리 자신도 전자 담배 산업을하고 있고, 산업 자원이 있고, "돈을 벌기 위해 흡연"이라는 개념이 불이 될 것이라는 것을 알고 있으며, 새로운 프로젝트를 시작하고 싶은 것은 자연스럽게 자신의 강점과 배경을 기반으로 할 것이며, 지금은 실수로 DePIN 프로젝트가 될 것입니다.

다른 디핀 프로젝트들은 대부분 데이터 컴퓨팅이나 AI와 관련된 인프라나 콘텐츠, 꽤 하드코어한 기술을 하고 있고, 물리적인 인프라를 구축하는 것이죠. 하지만 우리가 하는 것은 탈중앙화된 소비자 네트워크, 즉 인터넷 인프라입니다. 예를 들어, 전자담배에 NFC 기능이 있는 사용자가 담배 두 개를 터치하면 친구를 추가할 수 있고, 휴대폰 앱에서 다른 사람의 정보를 볼 수 있습니다. 우리는 사용자들이 서로 부딪히면서 친구를 추가하도록 장려하여 소비자 커뮤니티를 구축할 것입니다. 디핀 프로젝트의 정의를 넓혀가고 있다고 생각합니다.

ChainCatcher: 디핀 프로젝트는 보통 디바이스 판매와 같은 미래 수익을 예측할 수 있습니다. 연막탄 판매 외에 어떤 지속 가능한 비즈니스 모델이 있나요?

Reffo: 저희 프로젝트는 NFT의 형태로 초기에는 10,000개의 NFT가 출시되며, 플레이어는 NFT를 받으면 무료 전자담배와 베이프 카트리지 3개를 받게 됩니다. 플레이어는 NFT를 받으면 무료 전자 담배와 연막탄 3개를 받게 됩니다. 실물 제품을 받은 후 플레이어는 게임에 들어가서 매일 특정 행동을 완료하여 "연막탄"을 소모해야 하며, 완료되면 새로운 연막탄을 구매해야 합니다. 플레이어가 게임에 계속 참여하려면 토큰 구매가 필요합니다. 또한 얼리 어답터에게는 추가 혜택이 제공됩니다.

사용자 기반이 성장함에 따라 오프라인과 같은 전통 시장으로 진출할 예정입니다. 이 오프라인 부문은 잠재적으로 하루에 수십만에서 수백만 건의 매출이 발생하는 거대한 시장이 될 것입니다. 이 부분에서 사람들이 토큰을 거래하고 할인을 받도록 장려할 것입니다.

나중 단계에서는 데이터 전략이 있을 것입니다. 플랫폼의 사용자가 점점 더 많아질수록 데이터에서 창출되는 가치도 증가할 것입니다. 우리의 잠재적 사용자는 전 세계 13억 명의 흡연자이며, 대부분 건강이 좋지 않은 사람들입니다. 새로운 전자담배는 사용자 행동 데이터를 기록하고, 플랫폼은 흡연 습관을 포함한 대량의 사용자 데이터를 수집하여 궁극적으로 건강하지 않은 흡연자와 소비자에 대한 사용자 프로필을 형성할 것입니다. 이 데이터는 소비자 인사이트뿐만 아니라 특히 호흡기 건강 분야의 건강 데이터에도 활용될 것입니다.

현재 전자담배 업계는 온라인 판매가 불가능해 브랜드가 최종 사용자와 데이터에 직접 접근할 수 없기 때문에 시중의 전자담배 R&D는 약 1년의 시차가 있으며, 상대적으로 제한된 소비자 데이터를 기반으로 R&D가 이루어지고 있습니다. 저희 플랫폼은 사용자들이 데이터를 업로드하도록 인센티브를 제공하여 트래픽 이점을 창출함으로써 많은 사용자를 직접 유치합니다. 사용자 데이터는 사용자가 제어하며, 데이터 실현을 위해 선택적으로 제3자에게 공개할 수 있으며, 이를 통해 수익을 창출할 수도 있습니다.

따라서 저희 플랫폼 수익은 최고 경영진뿐만 아니라 제약 R&D 회사나 의료 기기 회사 같은 B급 기업에서도 발생합니다.

장기적인 목표는 토큰 인센티브에만 의존하지 않고 제품 혁신과 사용자 참여를 통해 브랜드 충성도를 높이는 것입니다. 이는 오프라인 채널과 브랜드 충성도 개발에 의존하는 기존 전자담배 브랜드와는 다른 방식입니다. 또한, 우리는 전자담배라는 제품을 가지고 있고, 사용자가 재구매하고 수익을 창출할 수 있는 새로운 브랜드를 직접 육성하고 있으며, 뒤에서 실제 디바이스에 의존한다는 점에서 단순한 X-To-Earn 게임과도 다릅니다.

ChainCatcher: 베라체인을 온라인화하기로 결정한 이유는 무엇인가요?

Reffo: 저희는 X-투-인 프로젝트이고, 당시에는 베이스, 솔라나, 또는 라이브가 아닌 새로운 레이어1 체인을 찾는 것을 고려하고 있었습니다. 베이스는 소비자들이 게임에 그다지 관심이 없고 유통 지역이 주로 미국이라 우리와 잘 맞지 않아 선택하지 않았고, 솔라나는 디핀 프로젝트가 너무 많아서 고려하지 않았습니다. 저희는 베라체인의 문화와 커뮤니티의 공감대가 저희와 일치하고, 설립자 스모키의 이름이 담배와 관련이 있으며, 베라체인은 공식적으로 종교적 신념과 문화적 속성을 가진 NFT를 보유하고 있으며, 이러한 급진적인 문화 커뮤니티가 X-to-Earn 게임과 일치하기 때문에 베라체인을 선택하게 되었습니다. 또한 이 퍼블릭 체인 커뮤니티는 매우 활발하고 커뮤니티의 합의가 매우 강하며, 그들의 생태계를 다루는 과정에서 우리 프로젝트의 개념을 매우 지지한다는 것을 알게 되어 마침내 베라체인으로 가기로 결정했습니다.

전자 담배 NFT로 프로젝트 출시, 한국 시장 개발을 우선으로

ChainCatcher: 자체 개발한 전자담배 디바이스로만 게임을 플레이할 수 있는데, 어떻게 하면 전자담배 디바이스에 접속할 수 있나요?

Reffo: 초기 NFT는 공식 웹사이트에서 판매하며, 한 차례는 NFT를 통해 판매하고 이후에는 주로 앱 내에서 판매합니다. 공식 웹사이트에서는 직접 판매하지 않습니다. 전자담배를 사용하는 대부분의 소비 시나리오가 실외에서 이루어지기 때문에 판매 및 인터넷 모니터링은 앱을 기반으로 이루어질 것입니다. 현재 저희는 흡연자가 많고 시장 잠재력이 큰 한국 등 주요 국가에 우선적으로 진출하고 있습니다. 우리는 이미 한국 현지 전자담배 브랜드와 협력하여 제품을 한국으로 직접 보내 오일을 충전한 후 오프라인 채널 딜러를 거치지 않고 최종 사용자에게 직접 배송함으로써 가격 및 비용 측면에서 기존 브랜드와 경쟁하고 보다 비용 효율적인 제품을 제공할 것입니다.

우리 하드웨어 제품은 품질을 보장하기 위해 자체적으로 제조됩니다. ETHCC, KBW와 같은 오프라인 행사에서 소개되어 호평을 받은 바 있으며, 중간 마진을 없애고 시중 제품보다 우수한 성능과 경험을 소비자들이 직접 체험할 수 있도록 하고 있습니다.

체인캐처: 한국 시장부터 시작하시나요?

레포: 네, 서울에 오프라인 플래그십 스토어도 오픈할 예정인데, 일반적인 오프라인 전자담배 매장이 아닌 소비자 체험 매장 위주로 운영해 소비자들이 우리 제품이 얼마나 다른지 느낄 수 있도록 할 계획입니다. 우리와 다른 전통적인 전자 담배 브랜드의 차이점은 무엇인지 스스로 인식 할 수 있도록합니다. 여기에는 X-To-Earn 플레이도 포함됩니다. 우리는 주로 한국을 통해, 이 플래그십 스토어를 통해 아시아 시장 전체에 빠르게 전파되기를 희망합니다. 향후에는 다른 지역에도 오프라인 체험 매장을 오픈할 예정입니다.

체인캐처: 매주 커뮤니티 콜에 22명이 참여하던 것이 5개월 만에 166명으로 늘어났다고 하는데요. 성장 비결을 공유해 주시겠어요?

Reffo: 올해 4월에 프로젝트를 시작했고, KBW 기간 중 단 한 주만 빼고 거의 매주 커뮤니티 AMA를 진행했습니다. 비공개가 아니라 커뮤니티와 활발하게 소통하는 한, 좋은 일을 하면 모든 사람이 여러분을 볼 수 있습니다. 요약하자면 커뮤니티와 함께 사업을 시작하라는 것입니다.

ChainCatcher: 현재 팀 규모는 어느 정도인가요?

Reffo: 현재 팀원 15명이 브랜딩, 운영, BD에 집중하고 있는데, 하드웨어 개발과 생산은 이미 완료했고 파트너 모두 경험이 많고 업계 배경이 깊기 때문이죠. 저희 팀은 주로 브랜드 구축, 운영, BD에 집중하고 있습니다.

ChainCatcher:

다음 몇 가지 중요한 이벤트의 진행 속도에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Reffo:10월 초에 TG 미니 게임을 출시할 예정이며, 10월 중순에서 하순에는 첫 10,000개의 제네시스 NFT(퍼프 패스라고 부르고 있습니다)와 제네시스. 스모크 밤을 예약 판매할 예정이며, 이는 메인 베라체인 웹사이트의 출시와 거의 일치합니다. 판매가 완료되면 10,000개의 전자담배를 사용자에게 발송하여 게임에서 사용할 수 있도록 할 예정입니다.

게임에 접속한다는 것은 계약이 배포되고 앱이 출시되는 등 모든 큰 일들이 동시에 일어난다는 것을 의미합니다. 사용자가 전자담배를 받는 즉시 게임을 플레이할 수 있도록 할 것입니다.

내년 1분기에는 데이터 플랫폼과 일본 및 한국 시장을 위한 가열식(IQOS와 유사한) 제품인 vape2earn 출시와 함께 2분기 업데이트가 진행될 예정입니다. 분기를 거듭할수록 플레이어가 확대될 것이며, 이 세 가지 노드의 확장이 끝나는 3분기 이후인 내년 중반에는 오프라인 시장을 개척하고 일반 전자담배 브랜드와 경쟁하기 위해 본격적으로 전통 시장에 진입할 것입니다.

또한 시중에 나와 있는 모든 일반 전자담배, 심지어 일회용 전자담배와도 TYPE C 커넥터를 통해 연결해 사용자 데이터를 수집할 수 있는 센서도 개발 중입니다. 즉, 이 시점에서 우리는 더 이상 전자담배 사업을 하는 것이 아니라 센서를 판매하는 센서 회사가 된 것입니다. 이렇게 하면 사용자와 국가의 범위가 넓어집니다. 우리의 진정한 목표는 퍼프포 플랫폼을 구축하여 한편으로는 전체 산업 체인을 재편하고, 다른 한편으로는 사용자가 자신의 소비 데이터와 건강 데이터를 침전시키고 실현하도록 지원하여 초기에 vape2earn이 가져온 인센티브보다 장기적으로 사용자에게 더 많은 보상을 제공하도록 하는 것입니다.