이더 킬러에서 마케팅 바보가 되기까지 폴카닷의 몰락에 대한 리뷰

최근 Polkadot(이후 "보카"로 알려짐)에 약간의 이야기가 있었습니다.

첫 번째는 6월 29일에 발표된 폴카닷의 2024년 상반기 보고서로, 반년간 최대 8,700만 달러의 지출, 3,700만 달러의 마케팅 공세, 1월에 무대에 서기 위해 명백히 물 먹은 KOL을 고용하는 데 30만 달러를 지출한 것으로 알려져 사용자 사이에서 "해커가 훔치는 것보다 빨리 돈을 쓴다"라는 농담이 나올 정도로 화제를 불러 일으켰죠. 해커가 돈을 더 빨리 훔친다", 그리고 검은 정보의 광란의 폭발에 대한 아시아 프로젝트 측에서 빈 이름의 정신적 지도자, 많은 트릭의 내부 정치, 한동안 보카의 목소리에 대한 비난은 끝이 없습니다. 사실 1년 전만 해도 보카는 비용 관리 부실로 직원을 대폭 감원했다는 소문이 돌았고, 한때 개발자들이 잇달아 양동이를 들고 도망쳤다는 소식이 전해지기도 했습니다.

단 몇 년 만에 Boca는 모든 사람의 선망의 대상에서 스캔들 마케팅에 의존하는 기업으로 전락했습니다.

보카 하면 평판이 좋은 창업자, 기술적으로 미래 지향적인 크로스체인 스타라는 두 가지 키워드를 빼놓기 어렵습니다.

개빈 우드는 보카의 창립자 중 한 명이며, 그 이전에는 이더리움의 첫 번째 CTO였으며, V-God이 제시한 기술 개념에 대한 많은 소개 중 기술 아키텍처의 설계자이자 클라이언트 최초의 창립자이자 스마트 컨트랙트 개발 및 설계를위한 고급 언어 Solidity의 발명가입니다. 현재 널리 알려진 웹 3.0도 2014년 프레젠테이션에서 개빈 우드가 개념을 명확히 설명한 덕분에 존재하게 되었다는 점을 강조할 필요가 있습니다. 기술 천재라는 칭호는 과장이 아닙니다.

2016년 1월 이더넷 재단을 떠난 후 개빈 우드는 주타 스타이너와 함께 개발팀인 패리티 테크놀로지와 자금 지원 및 운영 재단인 웹3 재단을 설립했습니다.

이 프로젝트의 원래 의도는 사실 매우 단순했습니다. 개빈 우드는 "원래 설계 로직에는 상호운용성을 염두에 두지 않았고, 이더리움의 슬라이싱 기술이 나오기를 기다리고 있었습니다"라고 말했습니다. 이더리움에서 슬라이싱 기능이 나오기를 기다렸지만 슬라이싱은 나오지 않았고 지금도 나오지 않고 있습니다. 그래서 자체적으로 좀 더 확장성 있는 이더를 만들고 싶었고, 설계 과정에서 샤딩 개념을 좀 더 극단적으로 밀어붙여 샤딩을 하지 않고 별도의 체인을 설계해 서로 다른 체인이 서로 정보를 전달하고 최종적으로는 합의 수준을 공유해 소통할 수 있도록 했다"고 설명했다.

시간의 배경을 간략하게 소개하면, 이더넷의 시간은 스마트 계약이 번영하기 위해 빠르게 발전했지만 이더넷 자체 아키텍처가 가져온 중복성은 병목 현상의 효율성과 확장성에 대한 운명, 비교할 데이터에, V God은 이더넷에서 계산을 수행하거나 데이터를 저장하기 위해 상업용보다 동일한 계산을 완료하거나 동일한 데이터를 저장하는 클라우드 플랫폼은 비용이 1 백만 배 더 높습니다. 많은 기술 솔루션에서 대표 시스템의 거버넌스 관점 외에도 레이어링과 슬라이싱이 가장 실현 가능한 두 가지 경로이며, 그중 레이어링에는 상태 채널과 사이드 체인의 두 가지 유형의 기술이 있으며 슬라이싱은 롤업을 주류 방향으로 삼고 있으며 이더는 당시 ETH2.0으로 이동 중이며 비콘 체인 구축의 세레니티 단계에 있습니다.

이에 대해 보카는 절충안을 만들어 미래지향적인 아키텍처를 제안했습니다. 주요 아키텍처는 멀티체인 네트워크와 합의와 계산을 분리하는 계층화된 아키텍처를 갖춘 멀티체인 네트워크의 세 부분으로 구성됩니다. 메인 아키텍처는 릴레이 체인, 병렬 체인, 전송 브리지의 세 부분으로 구성됩니다. 릴레이 체인은 메인 네트워크라고도 불리는 네트워크의 핵심으로 블록체인 기술로 구축된 합의 장부입니다. 병렬 체인은 이를 기반으로 하는 동질적인 독립 블록체인이며, 릴레이 브릿지는 보카가 이더 등 외부 네트워크와 연결하고 통신할 수 있도록 하는 특수 블록체인입니다.

기술적으로 자세히 설명하기는 어렵지만, 보카가 해결하고자 하는 문제는 크로스체인, 슬라이스 앤 스플릿 스케일링, 멀티체인 아키텍처, 추상화 등으로 요약할 수 있습니다. 보시다시피 이것은 사실 이더리움이 지난 2년 동안에야 집중하기 시작한 것이지만, 보카는 '16년부터 노력해 온 비전입니다.

비전은 매우 야심차고, 그에 따라 엔지니어링 실현도 더 큰 도전에 직면해 있습니다.2016년 10월, 보카 백서 초안이 정식으로 공개된 이후 보카는 메인 네트워크가 몇 번이고 연기되는 등 한때 중단된 적도 있었고, 그 기간 동안 첫 사모 플레이스에서 버그로 인해 30만 ETH가 잠기는 일도 발생했습니다. 2019년이 되어서야 보카는 빠르게 발전하기 시작했으며, 6월에는 병렬 체인의 중요한 개발 요소인 서브스트레이트가 출시되고 8월에는 폴카닷의 테스트 네트워크인 쿠사마가 출시되어 후속 개발을 위한 중요한 토대를 마련했습니다.

기술은 사람들을 뜨겁게 만들지만 사용자의 열정을 끌어내지 못할 뿐만 아니라 뿌리도 없습니다. 보카가 두각을 나타낼 수 있었던 핵심 이유는 중국의 이야기를 들려준 데 있습니다.

2019년 기술 경로의 발전과 함께 폴카닷도 이오스의 경험을 통해 학습하여 그에 따라 대규모 홍보를 진행했으며, 그 대상 그룹은 규모가 크기로 유명한 중국인입니다. 상반기에는 폴카닷의 중국 투어가 시작되었고, 핵심 멤버들이 모두 참석한 가운데 중국 홍콩, 항저우, 상하이, 베이징, 청두에서 고빈도 공유 세션을 개최했으며, 행사 규모도 상당히 컸습니다. 상하이 지역에 기반을 두고 있으며 '린 지아웬'이라는 중국 이름으로도 잘 알려진 창립자의 배경도 프로젝트에 큰 도움이 되었습니다. 기술자 + 대규모 마케팅 + 블루오션 시장, 이 모든 것이 합쳐져 중국에서 보카 에코로 사람들이 빠르게 유입되고 있습니다.

20년간의 데이터에 따르면 중국 개발자들이 특히 Polkadot 커뮤니티에서 활발히 활동하고 있으며, Web3 재단이 기부한 200개 프로젝트의 수혜자 중 약 20%가 중국 출신인 것으로 나타났습니다. 중국 개발자에 힘입어 폴카닷의 월간 활동 개발자는 '20년 5월에 44% 증가했으며, 이는 비트코인과 이더리움의 성장률을 훨씬 뛰어넘는 수치입니다. 여기에는 폴카의 중국어 커뮤니티인 폴카월드도 큰 역할을 했으며, 일일 리포트, 주간 라이브 방송, 잦은 커뮤니티 리포트와 이벤트가 큰 힘이 되었습니다. 외국 언론Decrypt는 당시 폴카닷이 중국 자본가들의 지원을 받고 있으며 "중국에서는 폴카닷이 더 새롭고 우수한 EOS와 유사하다고 널리 알려져 있다"고 보도하기도 했습니다. "

중국의 트래픽과 자본의 지원, 토큰 분할의 이점까지 더해져, 폴카닷은 과대광고에 부응했고, 20년 말까지 폴카닷의 지배 토큰인 DOT는 1년 만에 45% 이상 상승하여 한때 시가총액이 47억 달러에 달하며, 한때는 체인링크는 다섯 번째로 큰 암호화폐가 되었습니다.

다음 개발의 정점은 카드 슬롯 경매였습니다. 프로젝트 측에서 보카의 병렬 체인이 되기 위해 릴레이 체인에 접근하려면 카드 슬롯을 확보해야 하고, 카드 슬롯을 통해 릴레이 체인에 연결할 수 있지만 슬롯 수가 제한되어 있어 보카 관계자는 동시에 실행되는 슬롯 수가 약 100개로 제한되어 있어 심사가 필요하며 궁극적으로 쿠사마에서 캔들 경매 형태로 공약 DOT의 입찰을 완료하기로 공식 결정한 것입니다. 제안의 핵심은 메인 네트워크의 보안을 보장하기 위해 많은 수의 잠금을 통해 서약 된 DOT의 프로젝트 측면이며, 사용자 유동성을 희생하는 문제도 분명합니다.

그러나 더 많은 칩을 확보하기 위해서는 프로젝트 측에서 더 많은 칩을 축적해야 하고, 사용자도 서약을 통해 참여할 수 있으며, 단기간의 유통량이 크게 줄어들어 DOT는 상승할 수밖에 없습니다. 11월 21일, 보카의 첫 번째 병렬 체인 슬롯 경매가 입찰을 마감하고 낙찰자는 Acala가 선정되었습니다, 문빔, 아스타, 패러렐, 클로버이며, 이 중 아칼라는 8만 명 이상의 회원이 참여하여 320만 개 이상의 DOT 지지를 얻었고, 같은 달 DOT도 54.98달러까지 상승하며 사상 최고치를 기록하여 보카는 다시 한번 이더리움 킬러라는 타이틀을 거머쥐게 되었습니다. 현재까지 쿠사마는 128개의 슬롯 경매를 완료했습니다.

하지만 하락장이 도래하면서 보카의 운명 역시 급격히 악화되었습니다.

캔들 경매 이후 DOT의 가격이 급격히 하락하면서 투자자들은 DOT의 본질적 가치를 의심하기 시작했고, 2년의 락인 기간으로 인해 활성 사용자 수가 감소하기 시작했습니다.

반면, 보카는 경험보다 기술 중심이며 기술 아키텍처가 훨씬 더 복잡하고 에코 개발이 점차 뒤처지기 시작했습니다. 라이벌 코스모스와 다른 새로운 퍼블릭 체인에 비해 폴카닷은 서약 콘돔 문제로 인해 디파이의 고속 열차를 따라잡지 못했고, 2023년 보카 네트워크의 일일 거래량은 약 1만 건에 불과하며 연말에 비문의 물결 속에서도 일일 활성 사용자는 7-8천 명에 불과하지만 코스모스는 일일 활성 사용자가 약 2만 명으로 격차가 확연합니다. 하지만 보카 생태계에서 인프라 기반 프로젝트의 수가 더 많다는 점을 감안하면 보카는 개발자들의 클러스터가 되었습니다.

보카는 2021년에만 1,400명의 개발자를 보유하며 이더리움을 제외하고 두 번째로 큰 개발자 커뮤니티를 보유했으며, 혼란이 끝난 2023년 말에도 총 개발자 수는 2,100명이었습니다. 일부에서는 보카가 전적으로 개발자 유령 체인에 속해 있으며 앱 생태계가 심각하게 부족하다고 주장하며 이에 의문을 제기하고 있습니다.

기술적인 측면만 놓고 보면 보카는 최근 몇 년간 XCM V3, 시스템 병렬 체인, 비동기 지원, 병렬 스레딩을 연이어 출시하는 등 상당한 발전을 이루었지만 실제로는 개발자들에게도, 특히 아시아 개발자들에게는 개발자 친화적이지 못합니다.

한때 카드 슬롯 경매에서 우승하고 TVL 및 시가총액/완전 희석 시가총액에서 가장 큰 (비-DOT) 프로젝트였던 만타(Manta)는 작년에 설립자 빅터 지가 폴카닷 생태계와 팀에 실망하여 더 이상 연락하고 싶지 않다고 X 플랫폼에 게시하면서 폴카닷을 떠났고요. 그들과 소통하고 싶지 않다고 말했습니다. 또한 그는 Polkadot 생태계는 독성이 강하고, Web3에 실질적인 가치가 없으며, 사용자나 채택에 초점을 맞추지 않는다고 강조하며, Polkadot 팀이 아시아 프로젝트보다 유럽/미국 프로젝트에 훨씬 많은 자금을 제공한다는 점에서 차별적일 뿐만 아니라 생태계가 정체되어 있다고 주장했습니다.

이것은 고립된 사례가 아닙니다. 재무부가 초래한 이 위기로 인해 여러 아시아 프로젝트가 포카에 대한 비난을 쏟아냈습니다. 이전에 보카 생태계를 위한 데이터 분석 플랫폼인 Web3 Go로 알려진 Din 프로젝트의 창립자 해롤드는 정치, 관계, 파벌 등 직면하고 해결해야 할 추가적인 문제가 많아 아시아 주도의 프로젝트가 보카 생태계에서 구축하는 것은 상당히 어려웠다고 말했습니다.

사실 이러한 상황은 이미 오래전부터 알려져 있었습니다. 포카에서 개빈을 중심으로 단일화된 행동이 이루어지고 있으며, 주요 경로가 그의 의견에 따라 결정되고 있다는 사실은 이미 대부분의 소식통에 의해 밝혀진 바 있습니다. 그 결과인지 2022년 10월, 개빈은 패리티의 CEO에서 물러나 수석 아키텍트가 되겠다고 발표했지만, 그가 여전히 보카 프로젝트의 절대적인 정신적 리더라는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 한 내부 직원이 "우선순위가 명확하지 않았고 보카의 성장을 돕지 않았다"고 밝힌 것처럼 정신적 리더의 비활동성이 보카의 성장을 저해한 것은 분명합니다.

또 다른 대표적인 예로, 개빈이 탈중앙화라는 개념을 전적으로 지지하며 제안한 OpenGov 거버넌스는 이전의 엘리트주의적 의사결정 모델인 기술 위원회와 위원회를 없애고 더 광범위한 DOT 보유자들이 국민투표를 통해 재무를 결정할 수 있도록 했습니다. 개발.

그러나 커뮤니티가 아직 미성숙한 상태에서 완전히 탈중앙화된 거버넌스를 확고하게 구현하는 것 또한 혼란과 논란을 불러일으키고 있는 것은 분명합니다. 작년 9월, 최대 규모의 비공식 중국어 보카 커뮤니티인 PolkaWorld는 공식 자금 지원 제안이 거부된 후 운영을 중단한다고 발표했습니다. 이에 대해 폴카월드는 오픈게이브가 코인의 가격을 방어하기 위해 문제를 일으켰다고 비난했고, DOT 보유자들은 펀딩 제안을 거부하는 경향이 있었습니다. 당시 브러시팸의 창립자인 마키안 이바니초크(Markian Ivanichok)도 폴카 거버넌스 시스템에 대한 불만을 표출하며, 제안에 자금을 지원하는 것이 점점 더 어려워지고 있다며 결국 팀은 폴카 생태계를 떠났다고 말했습니다.

그러나 이에 대해 보조금 책임자는 "지난 2년간 보카는 폴카월드에 69만 4천 달러를 지원했고, 지원금이 중단된 후에야 언론 보도가 있었다"며 냉소적인 반응을 보였습니다.

어쨌든 위의 설명만 봐도 2023년에 Polka에서 팀 이탈이 시작되었음을 알 수 있습니다. Electric Capital에 따르면, 대부분의 프로젝트에서 23년 4분기에 개발자 수가 급격히 감소했습니다. 팀 자체로 돌아가서, 2023년에도 Polka는 10월에 패리티가 30% 감원을 발표하면서 9월부터 폴카닷의 코드 개발 진행률이 급감하는 등 혼란을 겪었습니다.

하지만 아이러니하게도 직원들에 따르면, 이 같은 상황은 오히려 직원들에게 도움이 되었다고 합니다. 경영진은 종종 100만 달러가 넘는 고액 연봉을 받고, 회사는 약세장에서도 황소처럼 무모하게 돈을 쓰는 등 재정난을 초래한 것이 바로 패리티의 채용 행진 때문이라고 합니다.

당시에는 현실이 아니었다면 올해에는 그 이야기가 완전히 실현되었습니다. 6월 29일 재무부의 재무 보고서에 따르면, 포카는 상반기에만 8,700만 달러, 즉 불에 탄 돈이라고 할 수 있는 돈을 마케팅 비용으로 지출했는데, 놀랍게도 3,700만 달러에 달해 눈길을 끌었습니다.

3,700만 달러가 어디로 갔는지 자세히 살펴보면 더욱 어처구니가 없습니다. 보카가 공개한 데이터에 따르면, KOL 지출은 전체 예산의 절반 이상을 차지할 정도로 보카 마케팅의 절대적인 비중을 차지합니다. 올해 상반기 보카는 북미에서 4회, 유럽에서 3회의 프로모션을 진행했으며, 북미의 KOL 수는 약 40명, 유럽은 약 15명, 각 프로모션의 평균 KOL 예산은 30만 달러로 예산으로 보면 약 3억 원에 달합니다.

하지만 리듬의 조사를 인용하면, 팬 수가 100명 미만이지만 유튜브 구독 수가 7만 명이 넘는 특정 계정도 있고, 물량 투입이 예측 가능하며, 그 사이에는 로봇 계정 팬도 있는 등 KOL의 수가 엄청나게 많다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 배치 분야에서 보카의 선택도 매우 혼란스럽고, 심지어 팬 투자와 게임 튜브 UP 마스터의 일부를 넣어 성공적으로 수백 건의 조회수 만 수확했으며, 관계자는 공식 이름이 '고 순자산 청중의 정확한 포지셔닝'이라고 말했다.

비효율적인 게재에 신경 쓰지 않았을 뿐만 아니라, 주요 암호화폐 시세 사이트인 코인게코와 코인마켓캡에 독점 로고 표시 서비스를 위해 비용을 지불하는 등 미디어 배치와 디스플레이도 보카의 기발함을 보여줬습니다. 코인게코는 6개월간의 독점 로고 디스플레이에 5만 달러를, 코인마켓캡은 2년간의 로고 디스플레이와 관리비로 48만 달러에 가까운 비용을 지출했습니다. 사람들은 "멋지고 역동적인 로고가 DOT도 움직일 수 있다고? "라며 입술을 깨물지 않을 수 없습니다. "

사람들을 궁금하게 만드는 것은 PC 하드웨어 웹 사이트 배치, 유럽 개인 제트기 로고 인쇄, 스포츠 이벤트 후원, 종종 수만 달러 또는 수백만 달러, 이미 보카의 자신의 위치에 대한 인식과 인지 편향의 핵심 그룹이 무시할 중국 그룹의 이전 높은 희망에 가까운 유럽과 서구에 초점을 맞추고 있다는 것을 알 수 있습니다.

더 강조하고 싶은 것은 그 많은 마케팅 비용에도 불구하고 업계 종사자들에게는 별다른 효과가 없었다는 점입니다. 재무부의 부패가 아니었다면 거버넌스 측면에서 효율성의 극심한 격차를 보여주는 증거일 뿐이지만, 불과 몇 달 전만 해도 보카 커뮤니티 구성원들은 "커뮤니티 참여자들에게 보카의 가장 큰 가치는 재무부에 있다"고 주장했습니다.

현재 Boca 재무부에 남아 있는 적립금의 총 가치는 여전히 2억 4,500만 달러, 즉 3,820만 DOT에 해당하며, 수익 측면에서는 Boca의 정규 웹 수수료 수입이 분기당 2만 DOT에 불과합니다.재무부 지출에 대응하여 Boca의 개발 대행사, Web3. 재단의 CEO인 파비안 곰프는 "이는 웹3 재단의 비용이 아니라 커뮤니티의 투표로 결정된 온체인 재무 비용"이라며 루머를 반박했습니다. 재단은 DOT를 판매하지 않더라도 5년 이상의 운영 자금을 보유하고 있다"고 밝히면서도 "온체인 금고가 지난 몇 달 동안 수익률이 낮은 활동에 너무 많은 돈을 지출했다"고 주장했습니다.

보카의 여정 살펴보기


보카는 많은 일을 옳게 해왔고 잘못된 선택도 많이 했습니다. 생태 발전에서 보카는 너무 느리게 진행되었고, 보카의 7년간의 발전, 성숙한 메인 네트워크 시스템은 완전히 인터뷰조차 하지 않았으며, 사용하기 쉬운 지갑조차 찾기가 어려웠으며, 2년 전 교량 체인에 존재해야 하는 스노우브리지는 올해에만 의제에 포함되기 시작했고, 다른 수요가 높은 하이브리드 다리 하이퍼브리지는 올해 계획에도 포함되지 않았습니다. 거버넌스 측면에서 보카는 또다시 너무 성급하게 움직여 미성숙한 커뮤니티가 투표를 통제할 수 있는 중앙 집중식 거버넌스 프레임워크를 조기에 출시하여 VC의 인큐베이팅을 어렵게 만들었습니다. 또 다른 논란의 여지가 있는 중앙집권적인 운영 방식은 아시아 팀을 차별하고 사용자 경험을 경시하는 것은 말할 것도 없고, 계획이 급격하게 변경되는 등 심각한 문제를 야기하고 있습니다.

다행히도 보카 팀은 이미 변화를 꾀하고 있습니다. 예를 들어, 슬롯 경매로 인한 유동성 부족과 개발 비용 증가에 대응하여 작년 11월 개빈은 슬롯 경매를 취소하고 애플리케이션 측면으로 초점을 옮길 것이라고 언급했으며, 올해 보카는 이에 따라 JAM 체인을 출시하고 Agile Coretime으로 사용 시간을 조달하여 병렬 체인의 경매 모델을 변경하려고 노력하고 있습니다.

보카의 비전이 매우 야심적이라는 것을 부인할 수 없으며, 오늘날에도 시장 수요가 제시하는 부적절한 노드에서 멀티 체인 생태계가 쉽지 않다는 것을 느낄 수 있습니다. 이 질문은 사람들을 깊이 생각하게 만듭니다.

그러나 프로젝트가 이더리움에서 벗어나고 수익 창출이 약해지고 수많은 핫스팟이 보카의 어깨를 비비는 상황에서 어쩌면 시간이 정말 부족할지도 모릅니다.