해리스가 트럼프에게 역효과를 낸 방법

저자: 오양 후이, 우 스너글리 리

50일 전, 미국 민주당은 길 잃은 개처럼 겁에 질려 게임에서 진 것으로 여겨졌지만 50일 후 첫 토론에서 해리스가 트럼프에게 돌풍을 일으키면서 선거 승리 확률이 올해 최고치를 기록했고 전 세계 민주당원들은 기뻐했습니다. 사기가 급증하고 있습니다. 왜 이렇게 큰 변화가 일어났을까요? 단순히 해리스의 특별한 지위가 흑인과 여성 유권자들의 열정에 불을 붙였기 때문일까요? 아니면 민주당 유권자들의 희망을 불러일으킨 것은 해리스가 패배가 확실시되던 바이든을 대신했다는 사실 때문이었을까요? 물론 이러한 이유들이 해리스의 지지율이 상승한 이유이긴 하지만, 상승세를 타고 있는 트럼프에 대항하기에는 충분하지 않습니다. 해리스는 트럼프의 '성공'을 트럼프에게 적용하는 등 몇 가지 올바른 일을 하기도 했습니다. 이 기사에서는 베이징 시간으로 9월 11일 오전에 있었던 두 사람의 첫 토론을 통해 해리스가 사용한 주요 전략을 분석하고 향후 선거를 전망해 보겠습니다.

인물, 정책

트럼프는 정책 전문가가 아니었습니다. 2016년 대선 '데뷔전'에서 힐러리의 정책 전문성과 정치 경험은 분명히 그를 '이겼습니다'. 이는 그해 두 차례의 선거 토론에서 특히 두드러졌는데, 당시 대부분의 언론과 여론조사는 선거 전날 힐러리의 승리 가능성을 70~85%까지 점치는 등 힐러리의 승리 가능성을 더 높게 점쳤습니다.

그러나 2016년 11월 9일 선거 결과는 트럼프가 미디어를 수시로 드나드는 '퍼포먼스형 인물'로서 강렬한 자기 홍보와 연극을 통해 자신만의 독특한 정치 브랜드를 형성하고 있다는 사실을 입증했습니다. 유권자들의 마음을 사로잡았습니다. 반대로 힐러리는 많은 유권자들이 "위선적", "고정 관념", "거리감", "그녀는 매우 강하지 만 그녀를 좋아하지 않는다!"라고 생각합니다. ". 힐러리가 토론에서 이겼지만 마음과 마음을 잃었다 고 말할 수 있습니다.

그리고 2024 년에 해리스와 힐러리는 완전히 다른 길을 택하여 복잡한 플랫폼을 설교하고 유권자를 설득하는 대신 친 서민 이미지를 구축하고 유권자를 감염시키는 데 주된 에너지를 쏟았습니다. 힐러리는 토론회에서 자신이 중산층 출신이기 때문에 중산층과 그들의 고민을 잘 이해하고 있다는 점을 거듭 강조했고, 민주당 전당대회(DNC)에서 10대 때까지 노동자 계층의 동네에서 방 한 칸을 빌려 살았던 이야기, 어머니가 자신과 여동생을 홀로 키우며 생활했던 이야기 등 성장 과정에 대해 폭넓게 이야기했습니다. 미국의 정치적 맥락에서 중산층은 대략 가장 넓은 범위의 사람들을 의미한다는 점을 명심하세요.

해리스는 또한 자신이 검사가 된 이유와 여성과 어린이, 재향 군인, 학생, 노동자, 노인의 편에 서게 된 과정을 반복해서 이야기함으로써 자신이 약자와 일반 대중의 편에 서 있음을 보여줬습니다. 이러한 직접 경험담은 그녀가 정책보다 더 많은 미국 대중과 소통하는 데 도움이 되었습니다.

콘텐츠 외에도 해리스의 말솜씨도 놀랍습니다.

토론에서 그녀는 낙태 금지 정책으로 인한 여성 비극의 실제 사례 두 가지를 고통스럽게 인용한 후 "미국인들은 특정 자유, 특히 자신의 몸에 대한 결정을 내릴 자유를 정부에 맡겨서는 안 된다고 믿는다"고 말했습니다.

토론 마무리 변론에서 그녀는 "검사 시절부터 미국 상원의원, 부통령에 이르기까지 제게는 단 한 명의 고객이 있었는데 그것은 바로 국민이었다. 검사로서 저는 피해자에게 공화당원이냐, 민주당원이냐는 질문을 한 적이 없고 오히려 '괜찮으세요? (괜찮으세요?)"

DNC에서 그녀는 "나는 국민을 대표합니다. 정당, 인종, 성별, 할머니 여부에 관계없이 모든 미국인을 대표합니다!"라고 말했습니다. 저의 어머니와 어려운 여정을 시작한 모든 사람들을 대신하여, 제가 함께 자란 사람들, 열심히 일하고 꿈을 좇고 뒤를 지켜준 사람들, 지구상에서 가장 위대한 나라에서 자신만의 이야기를 쓸 수밖에 없는 모든 사람들을 대신하여 말입니다."라고 말했습니다.

이 말을 할 때마다 그녀의 목소리는 깊고 약간 거친 듯하며, 눈에는 눈물이 흐르는 것 같을 정도로 진심이 담겨 있습니다. 미국 정치와 경제를 오랫동안 관찰하며 정치인의 수사에 익숙한 필자는 그녀의 연설을 들으면서 설명할 수 없이 그녀의 감정에 감염되었고, 필자의 친구도 그녀의 DNC 연설을 보면서 뜨거운 눈물을 흘리기도 했습니다. 정치인으로서 전염성은 의심할 여지없이 매우 중요한 장점입니다.

반면, 해리스의 정책 옹호 활동은 제한적이었습니다. 민주당이 정권 교체를 준비할 시간이 부족했기 때문인지, 해리스는 정책에 대한 새로운 아이디어가 많지 않았고, 몇 가지 새로운 아이디어에 대한 설명도 모호했습니다. 바이든의 공약과는 별개로 클린턴의 공약은 5페이지 분량의 '미국 가족을 위한 비용 절감 계획'으로, 트럼프의 16페이지 분량의 공약보다 짧고 간결한 것이 특징입니다. 주택 공급을 늘리고, 월가의 임대료 인상을 막고, 식품과 생필품의 가격 사기를 금지하고, 국민들의 의료비 부담을 줄이겠다는 많은 제안은 명확하고 가시적인 달성 경로가 부족합니다. 공화당원들은 해리스의 정책이 "공허하다"고 반복해서 공격해 왔으며, 어제 토론이 끝난 후에도 일부 언론 매체는 여전히 해리스의 정책을 "모호하다"고 불렀습니다.

그러나 이러한 공격은 해리스의 지지율 상승에 아무런 영향을 미치지 못했습니다. 결과만 놓고 보면 해리스의 '형식보다 내용'을 중시하는 선거 전략은 확실히 효과가 있었으며, 자신의 지지층과 유권자층을 성공적으로 형성했습니다. 여론조사 데이터를 보지 않더라도 해리스가 실제 상황, 리셉션에서 연설 현장, 모든 사람들, 높은 감정, 열기는 지난 20 년 동안 민주당, 가장 밝은 정치 스타 버락 오바마와 거의 동등한 수준으로 연설하는 것을 보면 해리스가 선거 운동 연설을하는 것을 볼 수 있습니다. 아마도 오늘날 정치적으로 양극화 된 미국에서는 누구도 실질적인 정책을 효과적으로 홍보하기 어렵 기 때문에 유권자에게 "정서적 가치"를 제공하는 것이 필수가되었습니다.

'대중의 길'을 걷다

콘텐츠 측면에서는 포퓰리즘 정책이 전부입니다. 트럼프는 미국 우파 포퓰리즘의 대표주자로, 자신의 힘으로 '마가' 종파를 정점으로 밀어붙이고 있습니다. 해리스는 "기회 경제"라는 개념을 내세우며 중산층의 삶을 개선하고 "미국을 더 나은 미래로 통합하겠다"고 약속합니다. 그러나 주택과 의료 서비스에서 아동 세금 공제, 식품 가격 통제에 이르기까지 그녀의 계획은 언제나 좌파 포퓰리즘입니다. 수요 측면에서는 첫 주택 구매자에게 최대 2만 5천 달러의 계약금 지원을 제공하고, 공급 측면에서는 향후 10년간 300만 채의 신규 주택을 건설하며, 규제 측면에서는 월가 투자자들과 '임대료 가격 데이터 회사'의 임대료 인상을 막는다는 주택 계획을 예로 들 수 있습니다. 유인물, 공공 주택, 가격 통제는 전형적인 좌파 포퓰리즘 정책입니다. 실제로 미국의 주택 공급은 주로 주 및 지방 정부의 승인 제약 (구역 제약)의 영향을받으며 연방 정부는 매우 제한적으로 할 수 있으며 3 백만 가구의 주택을 새로 건설 할 확률은 백지 수표입니다. 바이든 행정부는 또한 2 백만 채의 새로운 주택을 건설하겠다고 약속했지만 천둥은 크고 비는 적고 실질적인 결과를 보지 못했습니다. 해리스가 공급을 늘리지 않고 수요를 보조하면 가격을 더 높이고 부족을 악화시킬뿐입니다.

공식적으로는 소셜 미디어를 잘 활용하세요. 트럼프는 미국 최초의 "트위터 규칙"의 대통령이며, 그가 "나보다 소셜 미디어에 대해 더 많이 아는 사람은 없다"고 말한다면 아무도 반대하지 않을 것으로 예상됩니다. 예기치 않게 해리스는 실제로 틱톡에 합류하여 "이전 파도가 해변에서 죽었다"는 기세로 플레이했습니다. 해리스는 한 연설에서 어머니의 말을 인용하며 "너희 젊은이들, 방금 코코넛 나무에서 떨어진 것 같니?"라고 말하기도 했습니다. 그는 그 말을 한 후 마법의 웃음을 터뜨렸습니다. 공화당은 이를 가로채 "말도 안 된다"고 조롱하는 짧은 동영상을 만들었지만, 그 뒤에 숨은 재미를 포착한 그녀의 팀은 히트 앨범 'Brat'의 노래에 맞춰 이를 널리 알리는 데 성공했고, 실제로 '코코넛 나무'(椰椰树)는 중국 역사상 가장 인기 있는 노래로 자리 잡게 되었습니다. '코코넛 나무'는 인터넷에서 선풍적인 인기를 끌었고, 이후 인터넷에서는 해리스를 '브랫'이라고 부르게 되었습니다. 이러한 노력은 해리스가 Z세대와 소통하는 데 도움이 되었고, 젊고 재미있는 소셜 미디어를 만들어 젊은 유권자들의 투표율을 높이는 데 도움이 되었습니다.

상대 공격과 반격

상대 공격은 말로는 쉽지만 실행하기는 매우 어렵습니다. 잠재적 지지자를 소외시키거나 상처를 주지 않으면서 상대의 아픈 곳을 공격하고 대중의 공감을 얻는 것은 의심할 여지없이 예술입니다. 트럼프는 이 점에서 매우 재능이 있으며 상대방을 '정의'하고 '형성'하는 데 매우 능숙합니다. 예를 들어, 그의 별명은 항상 인상적입니다. "거짓말쟁이 힐러리"는 힐러리에 대한 유권자의 인상을 "위선적"이고 "정치적 노인"으로 강화합니다. '슬리피 조'는 바이든의 대통령 당선 능력에 대한 대중의 우려를 더하는 별명입니다. "어떻게 저런 사람이 대통령이 될 수 있죠?" 방관자인 우리도 그의 말을 따르고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다.

반대로 힐러리와 바이든 모두 트럼프에 대한 공격으로 대중에게 깊은 인상을 남기지 못했습니다. 힐러리는 트럼프가 대통령이 되기 위해 필요한 '기질'과 '판단력'이 부족하다고 말했습니다. 유권자의 관점에서 볼 때 이것은 의견의 문제이며 많은 사람들이 기존 정치인에 지쳐 있습니다. 바이든은 반복적으로 캐피톨 힐 사건을 이용해 트럼프를 "미국 민주주의에 대한 위협"이라고 불렀습니다. 하지만 대부분의 미국인들은 이것이 자신과 무슨 관련이 있을까요? 그는 또한 트럼프의 유죄 판결을 이용해 그를 '중범죄자'라고 불렀고, 이에 트럼프는 "모두 정치적 박해"라고 반격하면서 두 사람은 말싸움을 벌였습니다. 반면 해리스는 트럼프에 대한 공격을 새로운 차원으로 끌어올렸습니다.

1, 생생하고 구체적인 장면 묘사를 통해 '검사' 대 '범죄자'의 구도를 형성하여 시청자가 몰입감을 느낄 수 있도록 했습니다. 이 주제는 토론에서 두드러지지는 않았지만 사실 두 사람의 모든 스파링 경기의 공통된 주제였습니다. 해리스는 정치 엘리트의 상징인 '부통령'이나 '상원의원'이라는 최고 직책을 거의 언급하지 않고 검사로서의 경험을 반복해서 강조하는데, 이는 트럼프와 자신을 대조하고 후자를 자신의 프레임에 맞추려는 주된 목적이 있습니다. 주된 목적은 자신을 트럼프와 대조하고 후자를 자신의 프레임에 맞추기 위한 것입니다.

첼리는 첫 공개 선거 연설에서 "나는 여성을 학대한 성폭행범, 소비자를 갈취한 사기꾼, 자신의 사적 이익을 위해 규칙을 어긴 사기꾼을 처벌했다"고 말한 뒤 "나는 도널드 트럼프를 이해한다"고 방향을 선회했습니다. 나는 도널드 트럼프와 같은 사람들을 잘 알고 있으며, 평생 그런 사람들을 상대해 왔습니다."라고 말했습니다. 이후 거의 모든 연설에서 해리스는 이 내러티브 프레임을 반복해서 사용하여 법률 드라마의 익숙한 '검사 대 범죄자' 이미지를 만들고 구체적인 예를 통해 청중이 이 프레임을 받아들이도록 강화했습니다. 집회에서는 관중들이 "그를 잡아라"를 여러 번 외치게 하여 큰 장관을 연출하기도 했습니다.

2. 트럼프가 국민을 대변하는 것이 아니라 국민을 반대한다는 점을 반복적으로 홍보했습니다. 그녀는 트럼프가 "오직 자신만을 위한다"며 "중산층을 위해 싸우는 것이 아니라 억만장자 친구들을 위해 새로운 감세안을 주려고", "오바마케어를 폐지하고 수천 명의 미국인의 혜택을 도마에 혜택", "모든 중산층 가정에 연간 4,000 달러의 판매 세에 해당하는 높은 관세를 부과하기 위해", "그는 푸틴이 우크라이나를 공격하는 데 큰 일을했다고 말했습니다.... 그는 자신이 독재자가 되고 싶어하기 때문에 독재자에게 책임을 묻지 않을 것이다", "2020년에 그가 당선됐다면 지금쯤 푸틴은 키예프에 앉아 유럽을 바라보고 있을 것이다"라고 말했습니다. 그녀의 모든 공격은 구체적이고 생생하며 설득력 있고 유권자들의 관심사에 대한 것이었습니다.

3. 강력한 방어적 반격. 트럼프의 공격에 대해 토론자들은 자신의 관심사로의 중요한 주제 전환을 피하거나 교묘하게 방어합니다. 예를 들어, 트럼프는 클린턴을 '이민의 제왕'이라고 부르며 남부 국경의 혼란이 클린턴의 잘못된 관리 때문이라고 주장했습니다. 해리스는 트럼프와 논쟁을 벌이는 대신 자신과 바이든 대통령이 수십 년 만에 가장 강력한 국경 법안 중 하나를 마련했으며, 트럼프가 이민을 장악하고 민주당을 공격하기 위해 의회 공화당 의원들에게 법안 통과를 막으라고 명령했다고 반박했습니다. 그녀는 또한 연설에서 트럼프가 "국익보다 개인의 이익을 우선시"했기 때문에 이민 문제가 계속되고 있다고 여러 차례 말했습니다.

결국 해리스는 위의 세심하게 만들어진 틀과 내용 외에도 엄격하게 시행된 현장 전술이 있습니다. CNN을 포함한 많은 미국 언론은 두 토론 장면을 묘사하기 위해 미끼라는 단어를 사용했습니다. 즉, 해리스가 트럼프를 자극하기 위해 미끼를 던져 후자의 자기 혼란, 포효 및 흔들림을 초래했지만 자주 공중에 부딪쳤습니다. 뉴욕 타임즈는 두 "권투 선수"의 스윙 시간과 힘을 통계 한 일련의 차트를 만들었는데, 그 결과 총 스윙 시간에서는 트럼프가 우세했지만 효과적인 타격에서는 해리스가 승리했습니다. 이 장면 뒤에는 해리스의 토론 기술뿐만 아니라 철저한 준비와 고도의 자제력도 있었습니다. 토론 전날 해리스는 피츠버그의 한 호텔에서 집중 훈련을 받고 토론을 시뮬레이션하기 위해 "트럼프 더블"을 사용하여 토론 현장에서 확립 된 전술을 엄격하게 구현할 수 있습니다. 반면 트럼프는 토론 전 캠페인 집회를 전국 각지에서 계속하면서 팀원들과 정책과 전략에 관한 사항만 논의했습니다.

높은 유연성으로 정책 입장을 적시에 조정

트럼프는 겉으로는 강경하지만 실제로는 매우 유연하고 매우 변덕스러운 정치적 입장을 취하고 있습니다. -2019년 무역 전쟁의 불규칙한 시기가 인상적일 것입니다. 이번 선거에서도 낙태, 의료, 성 소수자, 다양한 성 집단 등의 이슈에 대해 보수적인 태도에서 온건한 태도로 전환했습니다(자세한 내용은 2024년 미국 대통령 선거에 대한 관측: 트럼프의 변화와 일관성, 중국에 대한 시사점 참조). 해리스는 이 점에서 결코 뒤처지지 않습니다.

캘리포니아 출신의 미국 상원의원인 해리스는 버니 샌더스 다음으로 의회 투표 기록이 많은 미국 정치 스펙트럼에서 극좌에 가까운 인물입니다. 그러나 해리스는 이번 선거에서 전국적인 무대에서 자신의 선거 운동에 불리한 입장을 빠르게 뒤집었습니다.

에너지 정책에 대해 해리스는 2020년 민주당 예비선거에서 환경 문제를 이유로 셰일 오일과 가스 생산의 핵심 기술인 프래킹을 법적으로 금지해야 한다고 주장했습니다. 그러나 셰일 오일은 이번 미국 대선에서 가장 중요한 경합주인 펜실베이니아에서 중요한 산업이기 때문에 해리스는 대통령에 당선되면 프래킹을 금지하지 않겠다는 분명한 약속을 하기 위해 입장을 바꿨습니다. 이민 정책과 관련해 해리스는 2020년 불법 이민자 합법화와 이들에게 무료 의료 서비스를 제공하는 것을 지지했습니다. 그리고 2024년에는 미국 유권자들이 가장 우려하는 3대 이슈로 남미로부터의 불법 이민을 꼽으면서 해리스는 불법 국경 통과자에 대한 법 준수와 집행의 필요성을 강조하는 쪽으로 방향을 전환했습니다. 경제 정책에서 가장 중요한 것은 장기 자본 이득세를 기존 최고 39.6%에서 28%로 인상하겠다는 바이든의 제안을 완화했으며, 지난주에는 스타트업에 5만 달러의 세금 감면을 잠정적으로 제안하기도 했습니다. 또한 의료, 기후 변화, 이스라엘-팔레스타인 문제에 대한 입장도 다양하게 바꾸었는데, 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.

이 모든 것을 고려했을 때 해리스가 거래를 성사시켰나요? 아직 멀었습니다. 위의 모든 것이 해리스 후보를 역풍(약세)에서 역풍(상승)으로 이끌었지만, 해리스 후보처럼 전력이 평범하고 유권자 분별력이 부족한 후보에게는 쉽지 않은 일입니다. 하지만 지금까지 클린턴과 트럼프는 동률을 기록했을 뿐, 선거는 여전히 뜨겁게 달아오르고 있습니다. 미국의 독특한 선거 제도 하에서 선거 결과는 기본적으로 주요 스윙 스테이트의 10만 명 이상의 스윙 유권자에 의해 결정되기 때문에 여론조사에서 이들의 입장을 정확하게 파악하기는 어렵습니다. 해리스는 현재 트럼프의 지역구에서 트럼프보다 불과 2%포인트 앞서고 있으며, 선거 결과를 결정할 가능성이 가장 높은 펜실베이니아주에서는 트럼프와 동률을 기록해 여론조사 오차범위 내에서 근소한 우위를 점하고 있습니다.

대선이 아직 두 달이나 남았기 때문에 여전히 많은 변수가 있을 수 있습니다. 돌발 변수는 차치하고서라도 해리스에게 불리하게 작용하는 세 가지 확실한 요인이 있습니다. 하나는 미국 경제가 약화되고 있어 해리스가 속한 여당에 유리하지 않다는 점입니다. 실제로 해리스의 지지율은 최근 경제가 호조를 보이는 주에서 크게 상승한 반면, 경제가 약화되고 있는 주에서는 거의 상승하지 않았습니다. 둘째, 제 3당 무소속 후보인 로버트 F. 케네디가 후보 사퇴와 트럼프 지지를 선언했습니다. 그의 전국적 지지율은 약 5%이며, 이 지지율이 대부분 트럼프에게로 옮겨간다면 선거 판도가 바뀔 가능성이 있습니다. 셋째, 앞서 언급했듯이 미국의 많은 유권자들이 뼛속 깊이 보수적인 생각을 가지고 있기 때문에 흑인 여성인 해리스가 힐러리의 말처럼 '유리 천장'을 뚫을 수 있을지는 아직 미지수입니다. 전반적으로 이번 선거에 대한 불안감은 선거일까지 계속될 것으로 보입니다. 미스터리에 대한 해답이 무엇이든 미국은 해리스가 말하는 '더 나은 미래를 위한 통합'을 이루지 못할 수도 있으며, 본질적으로 '과거'를 중심으로 계속 돌아갈 것입니다. 지난 선거 워치에서 트럼프의 정책을 체계적으로 살펴본 데 이어, 다음 편에서는 해리스의 정책과 그 잠재적 영향에 대해 자세히 살펴볼 예정입니다.