그레이 스케일 마케팅 부사장: 그레이 스케일이 GBTC를 마케팅하는 방법

출처: 그레이스케일 마케팅 부사장 세레스 루, Deng Tong 편집, Golden Finance

2024년 1월 11일 뉴욕증권거래소 아르카에 상장한 GBTC는 세계 최초이자 최대 비트코인 현물 ETF 중 하나가 되었으며, 같은 날 새로운 브랜딩 캠페인을 론칭했습니다. 그레이 스케일의 마케팅 부사장 세레스 루와 함께 그레이 스케일의 GBTC 마케팅 접근 방식과 다른 발행사들과 어떻게 차별화할 것인지에 대해 이야기를 나눠보았습니다.

(참고: GBTC는 1940년 투자회사법 및 그 개정안("1940법")에 따라 등록된 펀드가 아니며, 대부분의 거래소 거래 상품이나 ETF와 달리 1940법에 따른 규제를 받지 않습니다.) Act.)

그레이 스케일은 GBTC를 어떻게 마케팅하나요?

GBTC는 ETF가 되기 전에 비트코인 투자 펀드로 존재했기 때문에 다른 비트코인 ETF와 다릅니다. 즉, 다른 많은 상품이 구상되기 훨씬 전부터 GBTC를 광고하기 시작했습니다.

GBTC에 대한 캠페인은 ETF가 되기 전과 ETF가 된 후 모두 동일합니다. 우리가 집중한 것은 세계 최대 비트코인 펀드라는 독특한 점이었습니다. 그런데 이제 우리는 또 다른 차별성을 주장합니다. 실제로 우리는 미국에서 사전 시장 거래를 시작한 최초의 현물 비트코인 ETF였습니다.

흥미롭게도 GBTC의 운영 실적 덕분에 (우리는 미국 증권거래위원회에 2020년 1월부터 2020년 1월), 당사는 잘 알려져 있고 경험이 풍부한 발행자("WKSI")로 지정되었습니다. 이 지정을 통해 텔레비전과 더 많은 유형의 비대화형 채널 및 플랫폼에서 GBTC를 더 쉽게 마케팅할 수 있게 되었습니다.

GBTC가 ETF가 되었으니 마케팅 전략에 변화가 있나요?

그렇지 않습니다. GBTC가 경쟁사들과 차별화되는 이유는 이미 수십억 달러의 AUM과 많은 투자자를 보유한 상장된 비트코인 펀드라는 사실에서 비롯됩니다. 지난 10년 동안 GBTC는 널리 알려졌으며, 많은 투자자가 비트코인을 브로커리지 및 은퇴 계좌에서 사용할 수 있게 한 최초의 투자 상품으로 알고 있습니다. 저희는 투자자들이 비트코인 투자를 고려할 때 GBTC로 먼저 시작하기를 바랍니다.

왜 GBTC인가? 무슨 일이 있었나요?

우리는 GBTC가 독특한 금융 브랜드라고 생각합니다.

이것은 무엇을 의미하나요? GBTC의 AUM 규모, 운영 이력, 좁은 스프레드 등은 많은 투자자와 시장 참여자가 금융 상품에서 찾는 바람직한 특성입니다. 또한 GBTC는 암호화폐 업계의 브랜드인 그레이스케일이 후원하고 있습니다.

11개의 다른 발행사가 동시에 비트코인 ETF로 시장에 진입하면서 많은 투자자가 모든 발행사가 동등하다고 생각할 수 있지만, 저희는 그렇지 않다고 생각합니다. 그레이스케일과 GBTC는 2024년 1월에 시장에 진입한 것이 아니라 2013년 9월에 시장에 진입했다는 점만 변명할 수 있습니다. 우리는 암호화폐를 전문으로 하는 몇 안 되는 자산운용사 중 하나입니다. 우리는 암호화폐에 대한 장기적인 믿음을 가지고 있습니다. 비트코인을 중심으로 많은 연구를 해왔습니다. GBTC는 특정 자산군이나 시장 점유율 경쟁에 대한 회사의 FOMO의 결과물이 아니라, 더 많은 투자자들이 접근할 수 있도록 10년 동안 노력해 온 당사의 주력 상품입니다.

마케팅 전략은 어떻게 설명하시겠습니까?

그레이 스케일은 암호화폐가 투자자들이 고려할 만한 가치가 있는 자산군이라고 생각하며, 항상 투자자들이 주목할 만한 광고를 내보내기 위해 노력합니다. 암호화폐 초창기와 관련된 이미지를 의도적으로 피하는 대신 메시지를 명확하고 직접적이며 실체적으로 전달하기 위해 노력했습니다.

우리는 익숙하지만 전통적인 것에 창의성을 불어넣는 것을 좋아합니다. GBTC가 등장하는 키보드 광고나 공항 야외에서 상영하는 복고풍 기내 반입 GIF를 보셨을 겁니다. 특히 광고에서 유머는 저희 크리에이티비티의 일관된 특징이며, 유머가 시청자를 가장 기쁘게 한다고 믿습니다.

우리는 사람들이 교통 중심지, TV, 즐겨 찾는 웹사이트 및 소셜 플랫폼에서 GBTC 광고를 볼 때 우리의 메시지를 즉시 이해하고, 우리의 메시지가 그들의 지성을 존중하고 투자 열망에 공감을 불러일으킬 수 있기를 바랍니다.

타겟 고객은 누구인가요?

GBTC가 모든 투자자를 위한 것은 아니지만, 브로커리지 계좌가 있는 투자자라면 누구나 투자할 수 있으므로 가장 큰 타겟층이 여기에 해당됩니다.

GBTC 마케팅의 주요 과제는 무엇이라고 생각하시나요?

비트코인 현물 ETF의 승인으로 GBTC는 확실히 방어에 나서고 있습니다. 위에서 GBTC가 고유한 금융 브랜드라고 생각하는 이유에 대해 설명했으며, 이러한 특성은 저희의 자부심입니다. 그러나 우리는 투자자들이 관심을 가질까라는 질문에도 답해야 합니다. 즉, 투자자들은 어떤 특징에 관심을 가질까요? 우리 제품이 특별하다고 생각하는 요소에 너무 집착하여 우리가 도달하고자 하는 고객의 관점을 잊어서는 안 됩니다. 현실은 이 분야가 갑자기 매우 혼잡한 분야가 되었기 때문에 GBTC의 역사와 고유한 특성에 부합하는 방식으로 차별화 요소를 계속 강조해야 합니다. 이로 인해 일부 투자자는 다른 상품 옵션을 선택할 수도 있지만, 저희는 많은 신규 투자자와 자본 배분자를 유치할 수 있기를 희망하고 기대합니다.