Tăng doanh thu, phá vỡ vòng tròn và mở rộng cộng đồng Vào năm 2022, Guoman IP sẽ bén rễ trong các bộ sưu tập kỹ thuật số

Bốn tháng nữa là đến năm 2022, mọi người vẫn đang chờ đợi bộ truyện tranh ăn khách đầu tiên của Trung Quốc. Tuy nhiên, các IP hàng đầu trong lĩnh vực Guoman đã mở rộng các xúc tu của họ sang lĩnh vực mới - bộ sưu tập kỹ thuật số.

Tuần trước, một nhóm các công ty hoạt hình hàng đầu ở Trung Quốc, chẳng hạn như Ruosen Digital, Zhongce Culture, 2:10 và Qichuangshe, đã cùng nhau công bố kế hoạch thu thập kỹ thuật số của họ. Yuanshu Zang được bán theo đợt. Mỗi tác phẩm của Guoman phát hành bốn bộ sưu tập kỹ thuật số, mỗi bộ giới hạn 5.000 bản.

Gần như cùng lúc đó, Tencent Comics đã phát hành một bộ sưu tập kỹ thuật số giới hạn trong mười năm, bao gồm các IP truyện tranh nổi tiếng của Trung Quốc như "Dưới một người đàn ông", "Người mai mối nhỏ Fox Fairy" và "The King Forgive Your Life". Ứng dụng Tencent Animation đã trực tiếp trở thành nền tảng để bán các bộ sưu tập kỹ thuật số, thực hiện bước đầu tiên trong các bộ sưu tập kỹ thuật số của họ. 4.800 bộ sưu tập kỹ thuật số này đã được bán hết vào ngày chúng xuất hiện trực tuyến và thậm chí còn khiến máy chủ Ứng dụng Tencent Animation ngừng hoạt động.

Nếu chúng ta nhìn xa hơn một chút, không khó để nhận thấy rằng các nền tảng như Alipay, Tencent và Bilibili đã triển khai trong lĩnh vực bộ sưu tập kỹ thuật số và đã thúc đẩy nhiều IP Guoman tham gia thị trường này. Doanh thu hàng năm của các nền tảng thu thập kỹ thuật số như Whale Explorer đã đạt gần 200 triệu. Và năm nay, nhiều công ty sản xuất phim hoạt hình cũng đã đầu tư vào làn sóng các bộ sưu tập kỹ thuật số để tiếp tục hiện thực hóa bố cục của họ.

Có phải các bộ sưu tập kỹ thuật số chỉ là một cách để tăng doanh thu cho các IP Guoman này không?

Người phụ trách kinh doanh bộ sưu tập kỹ thuật số của một số công ty sản xuất phim hoạt hình nói với Nhà tiên tri Traveler (ID: yuyanjiayoubao) rằng các bộ sưu tập kỹ thuật số đã dần trở thành một công cụ quan trọng để tiếp thị IP. Nhóm mục tiêu chính của nhiều bộ sưu tập kỹ thuật số có thể chưa từng xem hoạt hình trước đây và các công ty hoạt hình rõ ràng có thể nhân cơ hội này để phá vỡ vòng tròn IP hoạt hình của riêng họ. Ngoài ra, sự gắn bó mạnh mẽ của người dùng đối với các bộ sưu tập kỹ thuật số cũng có thể giúp các nhà sản xuất phim hoạt hình xây dựng và mở rộng cộng đồng của riêng họ.

Những bộ sưu tập kỹ thuật số nào được các công ty hoạt hình quan tâm? Họ sẽ chọn IP nào để thu hút nhiều người bên ngoài hơn? Các bộ sưu tập kỹ thuật số nổi tiếng được các thị trường và nền tảng xem như thế nào? Nhà tiên tri đã đến thăm một số công ty sản xuất phim hoạt hình và nền tảng bộ sưu tập kỹ thuật số, với hy vọng hiểu rõ hơn về những khả năng mới do Guoman IP và các bộ sưu tập kỹ thuật số mang lại.

Những nỗ lực của Guoman IP trong các bộ sưu tập kỹ thuật số,kiếm tiền đã trở thành động lực chính

Trong năm qua, mức độ phổ biến của các bộ sưu tập kỹ thuật số không hề thấp.

Theo "Báo cáo nghiên cứu bộ sưu tập kỹ thuật số năm 2022" do think tank công bố trong tháng này, tổng cộng khoảng 4,56 triệu bộ sưu tập kỹ thuật số sẽ được bán ở Trung Quốc vào năm 2021, với tổng giá trị phát hành khoảng 150 triệu. Phạm vi của các bộ sưu tập kỹ thuật số cũng rất rộng, bao gồm các bộ sưu tập kỹ thuật số về văn hóa và sáng tạo, thể thao và bán vé. Trong số đó, lĩnh vực văn hóa và sáng tạo chắc chắn là thành phần quan trọng nhất. Ngoài ra, các bộ sưu tập kỹ thuật số có thể được liên kết với các lĩnh vực phổ biến như giáo dục kỹ thuật số, mạng xã hội kỹ thuật số và Metaverse.

Xu hướng tăng trưởng của thị trường bộ sưu tập kỹ thuật số là rõ ràng, nhưng điều khiến các nhà sản xuất phim hoạt hình quyết tâm tham gia thị trường này là những người tiên phong đã nhìn thấy sự nhiệt tình của người dùng phổ thông đối với các bộ sưu tập kỹ thuật số.

Nono, người phụ trách các mảng kinh doanh liên quan của Seven Creation Society, nói với nhà tiên tri: "Các công ty hoạt hình trong nước hiện nay, kiếm tiền là một vấn đề khó khăn đối với mọi người. Sau khi xuất hiện những thứ mới như bộ sưu tập kỹ thuật số, mọi người vẫn sẵn sàng thử. Xét cho cùng, các bộ sưu tập kỹ thuật số Đối với chủ sở hữu bản quyền IP, chi phí không cao nhưng lợi ích vẫn rất đáng kể ”.

Như chúng ta đã biết, các bộ sưu tập kỹ thuật số có độ khan hiếm nhất định và đặc điểm của IP hoạt hình củng cố giá trị văn hóa của các bộ sưu tập kỹ thuật số, do đó giá bán và giá thị trường thứ cấp của nhiều bộ sưu tập kỹ thuật số rất ấn tượng. Ví dụ: "Wu Liuqi" và Uncle Fuji's Tiger Down the Mountain, cả hai đều tung ra giao diện mã thanh toán Alipay đặc biệt.

Những skin mã thanh toán Alipay này không đắt, chỉ từ 10 tệ đến 20 tệ, nói chung là sẽ cháy hàng ngay sau khi lên mạng, bất kể số lượng lên kệ là bao nhiêu. Khi các mã thanh toán Alipay này có sẵn để lưu hành, giá giao dịch cũ thường tăng lên khoảng 60 nhân dân tệ và giá trị trực tiếp tăng gấp đôi năm hoặc sáu lần.

Ví dụ: bộ sưu tập kỹ thuật số kỷ niệm 10 năm ra mắt Ứng dụng Tencent Animation không chỉ có hình minh họa liên quan đến IP hoạt hình mà còn đi kèm với âm thanh tùy chỉnh liên quan đến IP. Không phải là ảo khi giá của một bộ sưu tập kỹ thuật số kỷ niệm như vậy đã tăng gấp 100 lần.

So với hình minh họa kỹ thuật số và giao diện mã thanh toán, thời gian sản xuất các nhân vật ảo dài hơn nhưng lợi ích cho các nhà sản xuất hoạt hình cũng cao hơn. Vào tháng 9 năm ngoái, Aofei Entertainment đã tung ra ba nhân vật ảo phiên bản giới hạn của IP "Soul Street", một trong số đó đã bán được 40.000 bản. Dựa trên mức giá 25,9 nhân dân tệ, chỉ riêng con số ảo này đã mang lại doanh thu hàng triệu USD cho Aofei.

Ngoài hình minh họa và nhân vật ảo, một số nhà sản xuất hoạt hình cũng đã nhúng công nghệ AR vào bộ sưu tập kỹ thuật số, cho phép người hâm mộ tương tác với nội dung ảo đã mua và mang lại cho họ trải nghiệm hình ảnh khác.

Vào tháng 11 năm ngoái, Yihua Kaitian đã hợp tác với GSV Digital Arts và các đối tác khác để ra mắt hộp mù kỹ thuật số dòng AR "Ling Cage". Thông qua sự kết hợp giữa phong cách nghệ thuật cụ thể hóa và công nghệ AR.

Sau khi mua thành công, trước tiên người hâm mộ sẽ thấy hoạt ảnh mở hộp tinh tế, tiếp theo là hình ảo của nhân vật và các clip hoạt hình sinh thái liên quan. Việc tích hợp các bộ sưu tập kỹ thuật số và công nghệ AR làm nổi bật sự thật rằng Yihua Kaitian đang cố gắng khôi phục thế giới lồng tâm linh trong trí tưởng tượng của họ cho người hâm mộ.

Điều đáng nói là hộp mù kỹ thuật số AR của "Ling Cage" đã được bán hết ngay sau khi ra mắt và lập kỷ lục đấu giá 120.000 nhân dân tệ trong bộ sưu tập kỹ thuật số đấu giá Yongle.

Không khó để nhận thấy từ nhiều trường hợp nêu trên rằng IP hoạt hình đã trở thành một thể loại quan trọng trong lĩnh vực sưu tập kỹ thuật số. Cho dù đó là hình minh họa, số liệu ảo hay hộp mù AR, chúng có thể mang lại thu nhập đáng kể cho chủ sở hữu bản quyền IP.

Các bộ sưu tập kỹ thuật số thúc đẩy Guoman IP phá vỡ vòng tròn và trở thành điểm khởi đầu của hoạt động tiếp thị

Thu nhập mà các bộ sưu tập kỹ thuật số mang lại cho chủ sở hữu bản quyền IP đã được biết rõ, nhưng đây không phải là ý nghĩa đầy đủ của việc Guoman IP tham gia vào các bộ sưu tập kỹ thuật số. Với sự mở rộng nhanh chóng của thị trường sưu tập kỹ thuật số, mọi người có thể thấy rõ rằng hai nhóm nhà đầu tư sưu tập kỹ thuật số và người hâm mộ IP hoạt hình không hoàn toàn trùng lặp. Và khi doanh số bán hàng tiếp tục, các bộ sưu tập kỹ thuật số chắc chắn sẽ giúp Guoman IP phá vỡ vòng tròn.

Khó khăn trong việc phá vỡ vòng tròn luôn là một vấn đề quan trọng xung quanh các nhà làm phim hoạt hình Trung Quốc trong những năm gần đây. Đối tượng khán giả tương đối cố định, mặc dù bản thân tính cách và giá trị văn hóa của IP đã có điều kiện để phá vỡ vòng tròn, nhưng khả năng xuyên biên giới vẫn hạn chế sự phát triển hơn nữa của nhiều IP Guoman.

Làm thế nào để tiếp cận nhóm người dùng rộng hơn thông qua liên kết với các IP hoặc thương hiệu khác luôn là vấn đề đau đầu đối với các nhà làm phim hoạt hình Trung Quốc. Đây là lý do tại sao nhiều người được cấp phép IP của Guoman coi các bộ sưu tập kỹ thuật số là bước đầu tiên trong tiếp thị IP.

nono đã tiết lộ với nhà tiên tri rằng Qichuangshe đã lập một kế hoạch rõ ràng trong lĩnh vực bộ sưu tập kỹ thuật số, tức là họ hy vọng sẽ sử dụng các bộ sưu tập kỹ thuật số để tiếp tục phá vỡ vòng vây IP trong tay mình.

Tiêu chuẩn để Seven Chuangshe chọn IP làm bộ sưu tập kỹ thuật số rất đơn giản, đó là khiến người mua sẵn sàng nắm giữ lâu dài thay vì trực tiếp bán lại lấy lãi. "Bump World" chính xác là một IP anime có lượng người hâm mộ và mức độ gắn bó của người dùng cao. Người hâm mộ dành tình cảm và sự công nhận rất cao cho các nhân vật trong tác phẩm, sẵn sàng trả tiền để mua chúng. Ngoài ra, bản thân IP "Bump World" đã được sinh ra trên mạng ảo và các thuộc tính như vậy có cơ hội kết hợp các bộ sưu tập tự nhiên và kỹ thuật số.

Trên thực tế, Qichuangshe hy vọng sẽ tạo ra một tác phẩm siêu IP kết nối trực tuyến và ngoại tuyến, hoạt hình, trò chơi, thiết bị ngoại vi vật lý và sản phẩm ảo.Bộ sưu tập kỹ thuật số có thể được coi là một nỗ lực mới trong việc mở rộng IP. nono thậm chí còn thẳng thừng tuyên bố rằng thị trường hiện tại cho các bộ sưu tập kỹ thuật số vẫn đang phát triển, nhưng trong tương lai các IP hoạt hình chủ đạo sẽ sử dụng các bộ sưu tập kỹ thuật số làm điểm khởi đầu cho sự phát triển IP.

"Under One Man" có chiến lược phát triển IP tương tự với Qichuangshe. Là loạt IP hoạt hình đầu tiên tập trung vào hợp tác xuyên biên giới, "Dưới một người" đã thử hầu hết các hình thức hợp tác và liên kết chính thống trên thị trường. Từ sự hợp tác xuyên biên giới đơn giản nhất về thực phẩm và nhu yếu phẩm hàng ngày, đến việc biến núi Longhu ở Giang Tây trở thành thánh địa anime đầu tiên, "Dưới một người" đã tích lũy đủ kinh nghiệm trong hợp tác xuyên biên giới và mở rộng IP của họ tới càng nhiều người càng tốt. giữa đám đông.

Nhưng thực tế là IP của "Dưới một người đàn ông" vẫn có tiềm năng thị trường lớn và việc mở rộng vòng kết nối người dùng còn lâu mới đạt đến mức trần, đó là lý do tại sao họ sẵn sàng thử tung ra các bộ sưu tập kỹ thuật số.

Điều hành một Guoman IP thành công chưa bao giờ là một nhiệm vụ dễ dàng, nhưng đối với những người đến sau, các bộ sưu tập kỹ thuật số đã trở thành một công cụ tuyệt vời để họ phá vỡ vòng tròn.

Cộng đồng mới + hình thức sản phẩm mới, hai điều bất ngờ đang chờ đợi Guoman IP

Doanh thu và phá vỡ vòng tròn chắc chắn là rất hấp dẫn đối với Guoman IP, nhưng khả năng của các bộ sưu tập kỹ thuật số rõ ràng không dừng lại ở đó. Với việc xây dựng cộng đồng mới và các mô hình sản phẩm mới, vẫn còn nhiều điều bất ngờ đang chờ đợi ngành hoạt hình trong tương lai của các bộ sưu tập kỹ thuật số và những người hành nghề trong đó cũng đang mong chờ những điều mới mẻ này.

Liao Huainan, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của OBS Chaoxingyuanli, tin rằng từ góc độ tiếp thị thương hiệu truyền thống, việc duy trì cộng đồng là điều cần thiết nếu bất kỳ sản phẩm nào muốn đạt được bước đột phá về doanh số bán hàng và quảng cáo dựa trên cộng đồng sẽ tốt hơn các phương thức quảng cáo thông thường. hiệu quả hơn. Đồng thời, cộng đồng cũng sẽ phát triển cùng với IP, vì vậy đây sẽ là một công việc kinh doanh dài hạn hơn là một công việc kinh doanh ngắn hạn.

Hiện tại, các IP của Guoman đã được khán giả chính thống công nhận sẽ xây dựng hệ thống cộng đồng của riêng họ. Các nhóm QQ, nhóm WeChat, nhóm Weibo, các công ty hoạt hình trong các cộng đồng này có thể tìm thấy những người hâm mộ chất lượng cao cho bước tiếp thị tiếp theo. Tuy nhiên, đối với một số công ty nhỏ và IP mới, việc xây dựng cộng đồng của riêng họ vẫn rất khó khăn.

Thật thú vị, lĩnh vực bộ sưu tập kỹ thuật số vốn dựa vào cộng đồng. Cho dù đó là một giao dịch tiếp theo hay hình thành tự phát sau khi mua, mức độ gắn bó của người dùng đối với những người mua bộ sưu tập kỹ thuật số cao hơn nhiều so với những người dùng khác. Liao Huainan cho biết khi Guoman IP ra mắt các bộ sưu tập kỹ thuật số, để thúc đẩy doanh số bán hàng tốt hơn, bản thân các nhà sản xuất sẽ bắt đầu chú ý đến việc bảo trì cộng đồng.

Cho dù đó là người dùng mới đến với các bộ sưu tập kỹ thuật số hay người hâm mộ IP hoạt hình gốc, miễn là nhà sản xuất có thể tìm ra cách duy trì cộng đồng, thì nó có thể tối đa hóa vòng tròn đạo đức trong cộng đồng và cuối cùng thu được tương đối cao -cộng đồng chất lượng. Liao Huainan cũng đề cập rằng khi họ phát hành bộ sưu tập kỹ thuật số IP của "Jiansiquan", họ đã quan sát thấy rằng các bộ sưu tập kỹ thuật số có liên quan đã nhận được phản hồi tốt từ cộng đồng người hâm mộ "Jiansiquan", điều này cũng thu hút một số người hâm mộ mới tham gia.

Điều đáng nói là với sự phát triển của ngành, các bộ sưu tập kỹ thuật số đã bắt đầu hình thành các hình thức mới và những hình thức mới này thậm chí có thể khai sinh ra các ngành công nghiệp mới.

Ví dụ, tin tức gần đây cho thấy Douyin sắp ra mắt một doanh nghiệp mới có tên "Boiling Ji", chủ yếu liên quan đến quần áo ảo, người ảo, thời trang ảo và các khía cạnh khác. "Boiling Ji" là một cộng đồng thời trang hoàn toàn mới, tích hợp công nghệ và tính nhân văn vào thời trang, đồng thời xây dựng một thị trường mới cho ngành thời trang.

Trên thực tế, theo quan điểm của Liao Huainan, về cơ bản không có sự khác biệt giữa quần áo ảo và bộ sưu tập kỹ thuật số, hình thức mới này bắt nguồn từ bộ sưu tập kỹ thuật số cũng rất dễ đạt được liên kết với Guoman IP. Liao Huainan đã tiết lộ với nhà tiên tri rằng một số IP Guoman hàng đầu nổi tiếng đã bắt đầu chuẩn bị cho việc liên kết với quần áo ảo và chúng sẽ được công bố chính thức với thế giới bên ngoài khi đến thời điểm thích hợp.

Trong sáu tháng qua, tiếng nói giám sát thêm đối với các bộ sưu tập kỹ thuật số đã không dừng lại. Tuy nhiên, sự tăng trưởng liên tục của thị trường tổng thể đã mang lại niềm tin cho nhiều học viên hơn. Việc bổ sung liên tục Guoman IP đã cho phép thế giới bên ngoài nhìn thấy giá trị tiếp thị của các bộ sưu tập kỹ thuật số. Rõ ràng, với nhiều quỹ hơn và công nghệ mới, tương lai của các bộ sưu tập kỹ thuật số vẫn có chỗ cho trí tưởng tượng không giới hạn.

Tác giả｜Snow Night Maple Lin