Từ cái nôi đến kỳ lân: lý thuyết chu kỳ tài trợ hàng hóa công cộng trong Ethereum

Được viết bởi:Carl Cervone, Kevin Owocki

Biên soạn: Sự ngây thơ

Ghi chú của biên tập viên: Mở dự án nguồn Carl Cervone, thành viên của nhóm Open Source Observer, và Kevin Owocki, đồng sáng lập Gitcoin, đã cùng viết một bài báo để phân tích chu kỳ tài chính của hàng hóa công cộng sinh thái Ethereum, cũng như các vấn đề và cơ hội mà tồn tại trong mỗi chu kỳ. Bài viết này cung cấp khuôn khổ cơ bản cho nghiên cứu mang tính chu kỳ về hàng hóa công và những cơ hội được đề cập trong đó có giá trị tham khảo lớn làm định hướng xây dựng.

TLDR

• Bài viết này thảo luận về vòng đời tài chính từ đầu đến cuối của hàng hóa công cộng Ethereum;

• Chúng tôi tin rằng việc giải quyết những vấn đề này vấn đề có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững cho hệ sinh thái tiền điện tử;

• Chúng tôi phác thảo vòng đời của hoạt động tài trợ hàng hóa công cộng:

1. Giai đoạn cái nôi tập trung vào việc xây dựng và huy động vốn ban đầu;

2. Giai đoạn trưởng thành bao gồm việc xây dựng cộng đồng và sống sót qua "thung lũng buồn";

3. Giai đoạn kỳ lân là đạt được tác động đáng kể và nhận được nguồn tài trợ hồi tố.

Vòng đời dự án tài trợ hàng hóa tư nhân

Có một biểu đồ nổi tiếng thể hiện vòng đời của một công ty khởi nghiệp: từ Lần đầu tiên được TechCrunch đưa tin, nó dần mất đi tính mới, sau đó rơi vào "vùng trũng buồn" dài hạn, cuối cùng vượt qua vực thẳm và được bán với giá hàng tỷ đô la.

Những công ty khởi nghiệp như vậy thường được tài trợ bởi các công ty đầu tư mạo hiểm. Hầu hết họ đều chết trong vực thẳm vì hết tiền trước khi tìm được sản phẩm phù hợp với thị trường.

Cơ sở hạ tầng tài chính cho các công ty khởi nghiệp đã được thiết lập khá tốt: họ nhận được một số vốn ban đầu từ vốn mạo hiểm để xây dựng sản phẩm xung quanh ý tưởng của mình; nếu họ bước vào giai đoạn tăng trưởng , họ nhận được nhiều vốn mạo hiểm (và doanh thu hơn); cuối cùng, nếu mọi việc suôn sẻ, khi công ty xảy ra sự kiện thanh khoản, mọi người sẽ nhận được khoản lợi nhuận khổng lồ từ số tiền họ bỏ vào.

Ngoài ra, còn có một chuỗi giá trị bao gồm các nhà tài trợ khác nhau chuyên cung cấp vốn cho các công ty khởi nghiệp thuộc các loại hình và giai đoạn khác nhau. Các nhà đầu tư ở giai đoạn đầu thường rất khác với các nhà đầu tư ở giai đoạn sau. Các nhà đầu tư giai đoạn đầu chủ yếu đặt cược vào con người, vì vậy họ cần có chuyên môn về miền và mạng lưới để tìm được những giao dịch tốt. Các nhà đầu tư ở giai đoạn cuối thường thiên về các con số hơn, vì vậy họ sẽ chú ý nhiều hơn đến các số liệu và bức tranh vĩ mô của công ty. Các nhà đầu tư vào không gian này có thể cung cấp các nguồn lực có giá trị, bao gồm giáo dục, tuyển dụng, cố vấn, v.v.

Vòng đời dự án tài trợ hàng hóa công

Hãy xem xét hệ sinh thái hàng hóa công cộng Ethereum Một nguồn tài trợ tương tự Sơ đồ vòng đời có thể trông như thế này, lý tưởng nhất là tài trợ cho các nhóm trước, trong và sau khi họ có tác động.

Để đẩy nhanh quá trình đổi mới, mọi dự án khả thi đều phải được cấp vốn trong giai đoạn "từ cái nôi đến kỳ lân" trong vòng đời của tổ chức hàng hóa công.

Ngoài ra, cần có nguồn tài trợ liên tục, xác nhận và các nguồn lực khác để giúp các dự án vượt qua “tráng buồn” từ giai đoạn xây dựng ban đầu đến giai đoạn kỳ lân. Không phải tất cả các dự án đều thành công. Trên thực tế, hầu hết các dự án đều không như vậy. Chúng ta cũng không nên xấu hổ nếu cuối cùng dự án chết và nhóm tiếp tục (và chúng ta đặc biệt nên khuyến khích công khai những bài học kinh nghiệm của các nhóm này để các nhóm trong tương lai không mắc phải những sai lầm tương tự).

1. Cái nôi: giai đoạn tài trợ tiềm năng

Trong giai đoạn đầu (từ đầu đến giữa kỳ trong hình trên), cần có vốn để giảm số tiền trả trước chi phí khởi sự kinh doanh. Mọi người sợ phải bỏ việc và việc đăng ký nhiều chương trình hỗ trợ tài chính rất khó khăn và tốn thời gian.

Tuy nhiên, nguồn tài trợ không thể được cung cấp nếu không được xem xét. Để thực sự giúp đỡ những người xây dựng, những người xây dựng cũng cần xác nhận những gì tạo ra giá trị cho bao nhiêu người. Cùng với việc nhận được tài trợ, bạn cũng cần xác minh rằng công việc của bạn là quan trọng.

Tiền thưởng và hackathon là những cách tuyệt vời để ươm mầm ý tưởng, nhưng chúng không thể đoán trước được và khuyến khích các nhóm liên tục chuyển đổi dự án/chuyển đổi hệ sinh thái. Cần có một con đường tốt hơn từ việc giành chiến thắng trong một vài cuộc thi hackathon nhỏ đến nhận được một khoản trợ cấp lớn, có thể có một vài khoản trợ cấp nhanh cỡ trung bình ở giữa. Điều này sẽ giúp nhiều dự án khởi công hơn và tạo ra con đường dễ dàng hơn cho các nhà xây dựng đã được chứng minh từ bỏ công việc của họ và theo đuổi công việc toàn thời gian. Điều này cũng giúp cho phép các nhà xây dựng tập trung vào các hệ sinh thái cụ thể thay vì chuyển từ cấp này sang cấp khác.

Trong giai đoạn khởi đầu, các dự án nên tập trung vào điều quan trọng nhất: xây dựng. Họ nên xây dựng ở những khu vực công cộng bất cứ khi nào có thể. Bất cứ điều gì đơn giản hóa cuộc sống của họ + cho phép họ tập trung vào việc xây dựng/học tập, cho dù đó là tìm bảo hiểm hay thuê một kiểm toán viên hợp đồng thông minh giỏi, đều đáng giá. Lý tưởng nhất là họ không nên dành quá nhiều thời gian để lo lắng về việc số tiền tiếp theo của họ sẽ đến từ đâu.

Trong sơ đồ của chúng tôi, giai đoạn này bắt đầu bằng việc giành chiến thắng trong cuộc thi hackathon và kết thúc bằng việc nhận được một khoản trợ cấp nhỏ từ Ethereum Foundation. Họ chưa tạo ra bất kỳ tác động thực sự nào, nhưng họ đã chứng tỏ mình xứng đáng với rất nhiều nguồn tài trợ tiềm năng để xây dựng một cái gì đó.

2. Trưởng thành: giai đoạn tài trợ cộng đồng

Hiện dự án này đã có một số vốn nhưng hoạt động rất không đạt yêu cầu. Nó đang xây dựng và thử nghiệm nhiều thứ khác nhau, nhưng thường thì chưa có ai thực sự quan tâm.

"Sad trough" giống như một thị trường giá xuống đối với một dự án. Càng khó khăn hơn khi “điểm buồn” của bạn lại trùng với thời điểm thị trường tài chính đi xuống.

Để vượt qua "thung lũng buồn" và phát triển thành một dự án công ích chính thức, bạn cần xây dựng một cộng đồng và bắt đầu có những hoạt động thực sự có thể chứng minh được tác động đến những người này. Đây là giai đoạn mà các cơ chế tài trợ cộng đồng như tài trợ bậc hai và tài trợ trực tiếp có giá trị nhất.

Mặc dù hầu hết các dự án không thể huy động được 100.000 USD theo cách này, nhưng chúng sẽ có thể đảm bảo đủ nguồn vốn để tồn tại và tiếp tục phát triển. Những cơ chế này buộc các dự án phải gắn bó với cộng đồng và nâng cao nhận thức cộng đồng.

Các dự án hoạt động tốt nhất trên Gitcoin Grant là những dự án đã tồn tại và đã tạo dựng được danh tiếng, thay vì những dự án tuyên bố sự tồn tại của chúng với thế giới thông qua Gitcoin. Chúng tôi nhận thấy điều này đúng với các nền tảng tài trợ khác bao gồm clr.fund và Giveth.

Những dự án tốt nhất sẽ trưởng thành ở giai đoạn này và có danh tiếng tốt trong cộng đồng về việc cung cấp hàng hóa công hữu ích.

3. Unicorn: giai đoạn tài trợ hồi tố

Tại một thời điểm nào đó, dự án sẽ đạt đến điểm uốn và tác động sâu rộng đến hệ sinh thái Đã nhận được nhiều hơn mức đền bù công bằng. Chúng tôi hy vọng đây là lúc số tiền lớn tài trợ hồi tố phát huy tác dụng.

Lý tưởng nhất là chúng ta sẽ bắt đầu thấy nhiều cơ chế bổ sung tài trợ cho các dự án này. Tiền lãi đặt cược ETH hoặc lợi nhuận ETF (như Van Eck) sẽ được trao cho các dự án uy tín. Đã thêm các vòng RetroPGF lạc quan, được phân phối theo quyết định của một nhóm người nắm giữ huy hiệu.

Hiện tại, đây chủ yếu là các cơ chế kỹ thuật, nhưng theo thời gian, các dự án hàng hóa công cộng được kỳ vọng sẽ mang lại nhiều doanh thu định kỳ từ dưới lên hơn. tea.xyz và Drips v2 cung cấp các cách khác nhau để kết hợp tiền. Ý tưởng này có thể được mở rộng cho bất kỳ hình thức lợi ích công cộng nào. Chúng ta càng thực hiện tốt việc theo dõi tác động và tạo ra một nền văn hóa khen thưởng tác động ngược dòng thì điều này càng có nhiều khả năng trở thành nguồn doanh thu định kỳ khả thi cho các dự án chuyên nghiệp.

Cuối cùng, sẽ rất thú vị khi có Giải X tương đương hoặc Cam kết Thị trường Tiên tiến Lớn (AMC) cho vấn đề hàng hóa công.

4. Cái chết (đôi khi) là một tính năng, không phải lỗi

Nhiều dự án không thể đạt được sự phát triển bền vững và không thể trở thành kỳ lân. Đúng hơn, nó đã chết trong quá trình phát triển. Trong một số trường hợp, đây là một tính năng chứ không phải là lỗi.

Khi một dự án thất bại, nó có thể mang lại những bài học quý giá cho các doanh nhân, nhà đầu tư và cộng đồng nói chung. Một trong những bài học chính là tầm quan trọng của nhu cầu thị trường: nhiều dự án thất bại vì chúng tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ không đáp ứng được nhu cầu lớn. Điều này nhấn mạnh sự cần thiết phải nghiên cứu thị trường toàn diện và phản hồi liên tục của khách hàng. Một dự án thất bại cũng có thể làm nổi bật tầm quan trọng của thời gian. Ngay cả những ý tưởng sáng tạo nhất cũng cần được phát triển khi nhu cầu thị trường bắt đầu xuất hiện.

Một bài học quan trọng khác là tầm quan trọng của tính linh hoạt và khả năng thích ứng. Các dự án thường hoạt động trong môi trường thay đổi nhanh chóng và khả năng điều chỉnh dựa trên những thay đổi của thị trường, phản hồi của khách hàng hoặc tiến bộ công nghệ là rất quan trọng đối với sự tồn tại của dự án. Thất bại cũng dạy chúng ta tầm quan trọng của sự năng động và khả năng lãnh đạo của nhóm. Lý do phổ biến dẫn đến thất bại của dự án là xung đột nội bộ hoặc thiếu sự lãnh đạo và tầm nhìn rõ ràng. Do đó, việc xây dựng một đội ngũ mạnh mẽ, gắn kết, phù hợp với mục tiêu của công ty khởi nghiệp cũng quan trọng như chính ý tưởng.

Là người xây dựng hệ sinh thái, điều quan trọng nhất là:

• < p style="text-align: left;">Nếu dự án đang đi đúng hướng thì đừng để dự án chết vì thiếu vốn;

• Nếu người xây dựng đi sai đường, con đường dẫn đến cái chết/phản ánh/hồi sinh nên được đẩy nhanh;

• Nếu không có gì đáng xấu hổ khi dự án cuối cùng sẽ chết và nhóm vẫn tiếp tục. Đặc biệt, chúng ta nên khuyến khích công khai những bài học kinh nghiệm của các đội này để các đội sau này không mắc phải những sai lầm tương tự.

5. Không phải dự án thành công nào cũng là kỳ lân

Có thể "Unicorn or Death" là khung sai. Nhiều dự án không muốn trở thành kỳ lân. Trên thực tế, việc sùng bái kỳ lân là di sản của mô hình đầu tư mạo hiểm, trong đó toàn bộ quá trình xoay quanh việc tìm kiếm cơ hội rút lui gấp 100 lần để trả lại toàn bộ số tiền của bạn.

Cần có một phong cách sống và mô hình kinh doanh vì lợi ích công cộng đó - có những cơ hội để xây dựng những công cụ nhỏ hơn mang lại giá trị to lớn, nhưng những công cụ này Bạn không bao giờ có thể đạt được tăng trưởng theo cấp số nhân—nghĩa là thay đổi thế giới hoặc trở thành một con kỳ lân.

Gợi ý và câu hỏi mở

1. Tiếp tục làm cho chiếc bánh lớn hơn

< p style="text-align: left;">Một điểm tương đồng mà chúng tôi có thể rút ra từ quỹ đầu tư mạo hiểm/công ty khởi nghiệp là những người sáng lập thành công có thể trở thành thế hệ nhà đầu tư tiếp theo.

Chúng ta có thể thấy rằng các công ty kỳ lân đương đại tài trợ cho các dự án hàng hóa công thế hệ tiếp theo ở giai đoạn đầu. Điều này đã xảy ra, với các dự án như 1inch và Uniswap từ chỗ nhận Gitcoin Grant trở thành nhà tài trợ nhóm phù hợp và nhà tài trợ của Hiệp hội Giao thức. Điều này cần được khuyến khích ở cấp độ xã hội.

Chúng tôi có thể trao quyền cho tầng xã hội bằng cách tạo ra các cam kết về mật mã đáng tin cậy để tài trợ cho thế hệ dự án tiếp theo. Nếu mọi dự án mới nhận được tài trợ trong giai đoạn khởi đầu đều cấp chứng chỉ EAS cho biết họ dự định sử dụng 5% số token của mình cho các dự án thế hệ tiếp theo, thì điều này sẽ tạo ra một tương lai có thể định lượng được cho việc tài trợ hàng hóa công cho thế hệ tiếp theo.

Cơ hội:

• Nếu thế hệ các nhà xây dựng tiếp theo trở thành kỳ lân, làm thế nào để chúng ta thu hút họ thực hiện cam kết mang tính chính trực cao trong việc đóng góp cho hàng hóa công?

• Làm thế nào để chúng ta bắt đầu một phong trào xã hội và biến nó thành một xu hướng?

• Làm cách nào để chúng ta kết hợp những cam kết này lại với nhau để đưa ra những cam kết đáng tin cậy cho nguồn tài trợ trong tương lai?

2.RetroPGF mang lại cơ hội xoay quanh "tác động = lợi nhuận"

VC thúc đẩy các công ty khởi nghiệp tăng tốc và thu được nhiều giá trị nhất có thể. Động lực của hàng hóa công là tạo ra càng nhiều giá trị càng tốt cho hệ sinh thái.

Tài trợ cho hàng hóa công mang lại cơ hội thúc đẩy một cơ chế nắm bắt giá trị khác kết hợp với mô hình "tác động = lợi nhuận".

Bằng cách đưa tài trợ hàng hóa công cộng hồi tố vào hệ sinh thái, chúng tôi có thể tạo ra lời hứa đáng tin cậy về lợi nhuận bằng tiền cho hàng hóa công có tác động lớn nhất. Vì việc đánh giá chất lượng dự án hồi tố dễ dàng hơn so với triển vọng nên tài trợ hồi tố gần với "tác động = lợi nhuận".

Nhưng bằng cách này, các nhà tài trợ từ thiện trong tương lai có thể thay đổi những bước đầu trong vòng đời tài trợ. Cho phép các nhà đầu cơ suy đoán hàng hóa công cộng nào có nhiều khả năng nhận được lợi nhuận hồi tố nhất trong tương lai. Các công cụ cho phép người dùng “đầu tư thiên thần” vào hàng hóa công sớm trong chu kỳ có thể tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển này.

Một cơ hội khác là tạo ra bằng chứng về tác động để theo dõi một cách đáng tin cậy những dự án nào có tác động lớn nhất. Những bằng chứng về tác động trên quy mô lớn này sẽ hình thành một mạng lưới tin cậy, cho phép tất cả các dự án chứng minh tác động của nhau. Các công cụ như EAS và Hypercerts có thể cung cấp cơ sở cho những bằng chứng về tác động này. Những công cụ này ngày càng trở nên có giá trị khi các nhà tài trợ cá voi sử dụng chúng làm công cụ phát hiện tín hiệu để quyết định nên tài trợ cho dự án nào và chúng cũng có thể đóng vai trò là công cụ có giá trị để các nhà xây dựng hiểu liệu họ có đi đúng hướng hay không.

Cơ hội:

• Kết hợp Hypercerts/EAS vào các dự án tài trợ hàng hóa công cộng hiện có

• Thiết lập dịch vụ chứng minh tác động mới để giúp mọi người phân biệt dự án nào là dự án có tác động

• Xây dựng các phương tiện tài trợ hàng hóa công mới hướng tới tương lai để nhận được phần thưởng hồi tố trong tương lai.

3. Sống sót qua giai đoạn nôi

Tạo A con đường đáng tin cậy xuyên suốt giai đoạn sơ sinh là vấn đề quan trọng nhất chưa được giải quyết trong lĩnh vực này.

Các câu hỏi mở ở đây bao gồm:

• Nếu một nhà xây dựng không thu hút được nguồn tài trợ/chứng nhận, đó có phải là do hệ sinh thái có vấn đề gì đó không ổn, hay là do nhà xây dựng đó chưa xác định được lĩnh vực có vấn đề đủ quan trọng để xứng đáng được tài trợ?

• Những nhà xây dựng hàng hóa công đặc biệt cần loại mạng lưới an toàn nào? Suy nghĩ ngược: Làm thế nào để xây dựng những mạng lưới an toàn này để không bị lợi dụng?

• Chắc chắn có một số dịch vụ mà tất cả các nhóm cần, chẳng hạn như pháp lý, hỗ trợ văn phòng, tuyển dụng, kiểm toán, giờ hành chính, v.v. . Liệu những dịch vụ này có trở thành chìa khóa mang lại sự độc lập cho các nhóm nhỏ không?

• Dịch vụ nào trong số này có giá trị nhất đối với những người xây dựng ở giai đoạn nôi? TAM cho mỗi dịch vụ mới trong giai đoạn khởi đầu là bao nhiêu? Nếu TAM đủ lớn, chúng ta sẽ thấy các công ty mới nổi để phục vụ những thị trường ngách này. Nếu TAM đủ lớn, làm cách nào chúng tôi có thể tổng hợp các DAO và cho phép chúng tập hợp các nguồn lực của mình để cung cấp các dịch vụ này? Làm cách nào để chúng tôi thu hút các nhà xây dựng cung cấp các dịch vụ này?

• Mặc dù nguồn tài trợ là một khởi đầu tốt, nhưng một khi nhà phát triển và hệ sinh thái đang phối hợp tốt với nhau thì cần phải tiếp tục phát triển mối quan hệ Bước thứ hai là mối quan hệ lâu dài khiến các nhà phát triển cảm thấy thoải mái và “như ở nhà”. Các nhà phát triển làm việc tốt nhất khi chúng tôi hiểu rõ giao thức từ trong ra ngoài và có thể xây dựng mối quan hệ lâu dài trong hệ sinh thái. Mô hình đánh bất cứ nơi nào bạn chỉ là không tốt. Làm thế nào để các nhà phát triển chuyển từ cấp vốn theo giai đoạn sang cấp vốn định kỳ?

4. Có phải chúng ta chỉ đang tái tạo lại vốn đầu tư mạo hiểm?

Ở một khía cạnh nào đó, vòng đời cấp vốn của hệ sinh thái này có thể bắt đầu giống với sự tái tạo lại vốn mạo hiểm.

Trong đầu tư mạo hiểm, các quỹ thường tích lũy một nhóm các nhà phát triển tài năng và các nhà cung cấp dịch vụ khác, những người có thể cung cấp cho người sáng lập bất kỳ sự trợ giúp nào họ cần.

Chúng ta nên phát triển dựa trên những thành công ở đây nhưng cũng nhận thức được các cơ hội để tái tạo lại các dịch vụ hệ sinh thái này từ những nguyên tắc đầu tiên.

Các mô hình tài trợ tổng hợp mang đến cho các nhà xây dựng cơ hội có được nhiều nguồn tài trợ và dịch vụ khác nhau (trái ngược với một công ty đầu tư mạo hiểm).

Tài trợ cho hàng hóa công có hiệu lực hồi tố mang đến cho các nhà xây dựng cơ hội tập trung vào hàng hóa công chứ không chỉ những hàng hóa khai thác giá trị. Giá trị được mạng thu thập và đưa trở lại mạng.

Việc siêu mô-đun hóa các hệ thống Web3 cũng là một cơ hội. Vì hợp đồng thông minh có tính phản cạnh tranh nên càng có nhiều người sử dụng thì giá trị của chúng càng lớn, do đó, sẽ có cơ hội sớm tạo ra đường cong tăng trưởng theo cấp số nhân, từ đó thu được phần thưởng sau này.

Giải pháp cho vấn đề này là META

Giải pháp cho "từ cái nôi đến kỳ lân" Vấn đề tài trợ hàng hóa công cộng có tạo ra META (chiến lược hiệu quả nhất) mới cho hệ sinh thái tiền điện tử không?

Chúng tôi tin rằng khi tiền điện tử phát triển và các nguyên tắc cơ bản ngày càng trở nên quan trọng, việc tài trợ cho hàng hóa công cộng của hệ sinh thái sẽ trở thành một lợi thế cạnh tranh bền vững, giống như việc làm, trường học, chăm sóc sức khỏe và giải trí là lợi thế cạnh tranh cho các thành phố.

Hành vi ủng hộ xã hội đã phát triển độc lập hàng chục lần trong các hệ sinh thái kinh tế/tự nhiên trên khắp thế giới (sói cùng nhau săn mồi, con người tập hợp lại để thành lập công ty hoặc quốc gia, v.v. ). Theo quan điểm của chúng tôi, rõ ràng nó cũng sẽ phát triển thành các hệ thống kinh tế tiền điện tử.

Theo một nghĩa nào đó, chủ đề "Liên minh Ethereum" đã diễn ra rồi. Các dự án áp dụng tư duy và mô hình kinh doanh ủng hộ Ethereum được hưởng nhiều đặc quyền khi ở trong một mạng lưới hỗ trợ lẫn nhau (vì lòng vị tha hoặc vì lợi ích kinh tế hợp lý khi thấy cả hai thành công).

Khi hệ sinh thái phát triển, sẽ có cơ hội mở rộng tâm lý này đến hàng nghìn DAO có rất nhiều trong hệ sinh thái Ethereum. Mỗi dự án cạnh tranh để giành một vị trí trong chuỗi giá trị nhằm gia tăng giá trị và những dự án này sẽ dẫn đến một môi trường thân thiện với xã hội trong cộng đồng của họ.

Trong bài viết này, chúng tôi xem xét cách thực hiện điều này trong suốt vòng đời của một dự án hàng hóa công—từ cái nôi đến kỳ lân hoặc từ cái nôi đến cái chết.