Phó Chủ tịch Tiếp thị tại Grayscale: Grayscale tiếp thị GBTC như thế nào?

Nguồn: Seres Lu, Phó Chủ tịch Tiếp thị tại Grayscale; Được biên soạn bởi: Deng Tong, Golden Finance

GBTC được niêm yết trên Sàn giao dịch chứng khoán New York Arca vào ngày 11 tháng 1 năm 2024, trở thành sàn đầu tiên trên thế giới Đây cũng là một trong những quỹ ETF Bitcoin giao ngay lớn nhất và đã phát hành chiến dịch thương hiệu mới cho GBTC trong cùng ngày. Chúng tôi đã trò chuyện với Seres Lu, Phó Giám đốc Tiếp thị của Grayscale, để hiểu rõ hơn về cách tiếp cận GBTC của Grayscale và cách chúng tôi lên kế hoạch để nổi bật so với đám đông các tổ chức phát hành khác.

(Lưu ý: GBTC không phải là quỹ được đăng ký theo Đạo luật Công ty Đầu tư năm 1940, đã được sửa đổi ("Đạo luật 1940") và không liên kết với hầu hết các sản phẩm trao đổi trên sàn giao dịch hoặc ETF không được quản lý theo Đạo luật năm 1940.)

Nói chung, Grayscale tiếp thị GBTC như thế nào?

GBTC khác với các Bitcoin ETF khác vì nó tồn tại dưới dạng quỹ đầu tư Bitcoin trước khi trở thành ETF. Điều này có nghĩa là chúng tôi đã bắt đầu quảng cáo GBTC từ rất lâu trước khi nhiều sản phẩm khác được hình thành.

Hoạt động của chúng tôi trên GBTC, cả trước ETF và dưới dạng ETF, đều giống nhau. Chúng tôi tập trung vào điều khiếnGBBTC trở nên độc đáo: đây là quỹ Bitcoin lớn nhất thế giới. Nhân tiện, giờ đây chúng tôi khẳng định một điểm khác biệt nữa – chúng tôi thực sựcũng là quỹ Bitcoin ETF giao ngay đầu tiên bắt đầu giao dịch tiền thị trường ở Hoa Kỳ.

Thật thú vị, do hồ sơ hoạt động của GBTC (chúng tôi đã báo cáo với SEC từ tháng 1 năm 2020), chúng tôi được chỉ định là Nhà phát hành có kinh nghiệm nổi tiếng (“WKSI”). Chỉ định này cho phép chúng tôi tiếp thị GBTC của mình dễ dàng hơn trên truyền hình và trên nhiều kênh và nền tảng không tương tác hơn.

Bây giờ GBTC là một quỹ ETF, liệu chiến lược tiếp thị của chúng tôi có thay đổi không?

Điều này không phải như vậy, vì phần lớn điều khiến GBTC khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bắt nguồn từ thực tế rằng đây đã là một quỹ Bitcoin được giao dịch công khai với hàng tỷ AUM và nhiều nhà đầu tư. Trong thập kỷ qua, GBTC đã được công nhận rộng rãi và được nhiều nhà đầu tư biết đến như là sản phẩm đầu tư ban đầu giúp Bitcoin có sẵn để sử dụng trong tài khoản môi giới và hưu trí. Chúng tôi muốn các nhà đầu tư bắt đầu với GBTC khi xem xét đầu tư vào Bitcoin.

Tại sao chọn GBTC? chuyện gì đã xảy ra thế?

Chúng tôi tin rằng GBTC là một thương hiệu tài chính độc đáo.

Điều này có nghĩa là gì? Quy mô AUM của GBTC, lịch sử hoạt động, mức chênh lệch thấp – đây đều là những đặc điểm mong muốn mà nhiều nhà đầu tư và người tham gia thị trường đánh giá cao ở một sản phẩm tài chính. Ngoài ra, GBTC được tài trợ bởi Grayscale, một thương hiệu trong ngành tiền điện tử.

Tôi nghĩ rằng với 11 tổ chức phát hành khác nhau tham gia thị trường bằng Bitcoin ETF cùng lúc, nhiều nhà đầu tư có thể cho rằng tất cả các tổ chức phát hành đều được tạo ra như nhau, nhưng chúng tôi tin rằng không phải vậy. Tôi chỉ có thể bảo vệ Grayscale và GBTC, chúng tôi đã không tham gia trò chơi này vào tháng 1 năm 2024, chúng tôi đã tham gia trò chơi này vào tháng 9 năm 2013. Chúng tôi là một trong số ít các nhà quản lý tài sản chuyên về tiền điện tử. Chúng tôi có niềm tin lâu dài vào tiền điện tử. Chúng tôi thực hiện rất nhiều nghiên cứu xung quanh Bitcoin. GBTC chưa bao giờ là kết quả của sự FOMO của công ty xung quanh một loại tài sản hoặc cuộc chiến giành thị phần, mà là sản phẩm chủ đạo trong cam kết kéo dài hàng thập kỷ của chúng tôi nhằm giúp nhiều nhà đầu tư có thể tiếp cận hơn.

Bạn mô tả chiến lược tiếp thị của mình như thế nào?

Chúng tôi tin rằng tiền điện tử là một loại tài sản đáng được các nhà đầu tư quan tâm và Grayscale luôn cố gắng tung ra những quảng cáo đáng để các nhà đầu tư chú ý. Chúng tôi cố tình tránh những hình ảnh liên quan đến những ngày đầu của tiền điện tử và thay vào đó tập trung vào việc cố gắng truyền tải thông điệp của mình một cách rõ ràng, trực tiếp và hữu hình.

Chúng tôi muốn đưa khả năng sáng tạo của mình vào một thứ gì đó vừa quen thuộc vừa mang tính truyền thống. Có thể bạn đã thấy quảng cáo trên bàn phím có GBTC hoặc ảnh GIF cổ điển mang theo của chúng tôi được trưng bày ngoài trời tại các sân bay. Hài hước cũng là một đặc điểm nhất quán trong sự sáng tạo của chúng tôi, đặc biệt là trong quảng cáo; chúng tôi tin rằng khán giả sẽ được giải trí tốt nhất bằng sự hài hước thông minh.

Chúng tôi hy vọng rằng khi mọi người nhìn thấy quảng cáo GBTC ngoài tự nhiên, cho dù ở trung tâm trung chuyển, trên TV hay trên các trang web và nền tảng xã hội yêu thích của họ, họ sẽ hiểu ngay thông điệp của chúng tôi và từ đó hiểu được thông điệp của chúng tôi tôn trọng trí tuệ của họ và cộng hưởng với nguyện vọng đầu tư của họ.

Đối tượng mục tiêu là gì?

Mặc dùGBTC có thể không phù hợp với tất cả các nhà đầu tư nhưng bất kỳ ai có tài khoản môi giới đều có thể đầu tư vào nó, vì vậy đây là đối tượng lớn nhất có thể. Tuy nhiên, tôi nghĩ chúng ta đang nói chuyện với những đối tượng quan tâm đến việc đa dạng hóa danh mục đầu tư của họ sang các loại tài sản mới. Chúng tôi nhắm mục tiêu đến họ không dựa trên nhân khẩu học mà dựa trên động lực đầu tư vào tiền điện tử của họ. Với tư cách là một sản phẩm, chúng tôi hy vọng rằng một số tính năng độc đáo của GBTC sẽ thu hút họ. Với tư cách là một công ty, chúng tôi hy vọng vị trí của Grayscale trong ngành tiền điện tử sẽ truyền cảm hứng cho sự lựa chọn của họ.

Bạn nghĩ thách thức chính trong việc tiếp thị GBTC là gì?

Với sự chấp thuận của Bitcoin ETF giao ngay, GBTC chắc chắn đang ở thế phòng thủ. Tôi đã thảo luận ở trên lý do tại sao chúng tôi tin rằng GBTC là một thương hiệu tài chính độc đáo và những đặc điểm này là điều chúng tôi tự hào. Tuy nhiên, chúng ta cũng phải trả lời câu hỏi: Nhà đầu tư có quan tâm không? Nói cách khác, nhà đầu tư quan tâm đến những đặc điểm gì? Chúng ta không thể quá chú tâm vào những gì chúng ta nghĩ là đặc biệt về sản phẩm của mình mà đánh mất quan điểm của đối tượng mà chúng ta đang cố gắng tiếp cận. Thực tế là nơi này đột nhiên trở thành một không gian rất đông đúc, vì vậy chúng tôi phải tiếp tục tạo sự khác biệt theo cách phù hợp với lịch sử và những phẩm chất độc đáo của GBTC. Có lẽ điều này có nghĩa là một số nhà đầu tư sẽ chọn theo đuổi các lựa chọn sản phẩm khác, nhưng hy vọng và kỳ vọng của chúng tôi là chúng tôi cũng sẽ thu hút được nhiều nhà đầu tư và nhà phân bổ vốn mới.