【专题】深度调研Blur创始人铁顺·罗克尔

Blur的创始人铁顺·罗克尔无疑是近期加密货币界最炙手可热的人物之一。他在 400 多天前成立的 NFT 交易所 Blur，目前是 NFT 市场交易量最大的 NFT 交易所。而且，直到2月22日，他才公开了自己的真实身份。

通过回顾他的个人经历和创业经历，我们发现，铁顺罗克尔，中文也叫“铁山”，今年24岁，母亲是中国人。他两次从高中和大学辍学。作为一名连续创业者，Blur 是他的第三次创业，也是他在加密世界的第二个项目。

高中创业期间获得OpenAI联合创始人Greg Brockman和美国著名创业孵化器Y Combinator的投资。当他进入加密世界时，也获得了加密专家Anthony Pompliano的认可。

作为一个在高中开始全职工程师并在麻省理工学院学习计算机科学的男孩，他不仅仅是一个技术极客。他有自己的一套推广和经营业务的方法。对国内各大社交软件的推广运营方式进行了深入研究，践行了“以人为本”的理念。投标订单拍卖“和“空投”他现在在他的第一个加密项目 Namebase 中使用的操作策略。我们现在看到的Blur的成功，是他积累创业经验的结果。

两次退学的连续创业者
铁顺罗克尔的母亲早年随家人移民美国，铁顺在播客中称自己是半个中国人。成长于美籍华人家庭的铁顺笑称父母没有“虎妈”的教育风格，并始终支持和鼓励他的决定。

高二那年暑假，铁顺开始在创业公司Teespring实习。此前，铁顺对这家只卖T恤的平台公司很好奇。他发现该平台只是简单地在 Facebook 上分发大量定制的定向广告，但每天产生 1,000,000 美元的销售额。任何人都可以通过这个平台设计和销售自己的 T 恤。其背后的技术和平台的理念给他留下了深刻的印象，看到了技术如何创造财富，改变人们的生活。 "很多靠卖T恤为生的人都不是很成功的人，而是日常生活中的普通人，比如南方的家庭主妇，有空就开始设计和卖T恤。他们真的可以用这个送孩子上大学。这是我觉得非常令人兴奋的事情。在我的整个创业生涯中，这个主题一直伴随着我。

高中时期，铁顺不仅对技术充满好奇，更关注商业如何改变世界和公共社会。

出于对 Teespring 这家销售定制 T 恤的公司的好奇，铁顺在高二的课余时间创建了一个克隆网站。他给公司的首席执行官发了一封电子邮件，并获得了暑期实习机会。事实证明，这个机会改变了铁顺的生活，因为他休学一年到公司全职工作。那一年，他从东海岸搬到了硅谷，这是他职业生涯的转折点。

高三时，他创立了一个面向初创科技公司的招聘平台。该平台在2016年的pre-seed轮中获得了美国著名创业孵化器Y Combinator的12万美元投资和孵化。据铁顺本人透露，该平台还获得了Stripe前COO、现任联合创始人Greg Brockman的投资。 OpenAI 创始人。

看来，铁顺的创业之路在高中时期就已经很顺利了，他本可以在这条路上继续走下去，快速取得成功。然而，他决定重返学校。据他说，他需要回到学校学习如何与人沟通和合作，也需要在那里结识志同道合的人。

铁顺申请并被麻省理工学院计算机科学专业录取。在这里，正如他所希望的那样，他遇到了他随后两次创业的商业伙伴 Anthony Liu，一位同样主修计算机科学和网络安全专业的美籍华人女性。有着相似的技术追求和背景，这可能是他们合作的基础。

也正是从这一点开始，铁顺开始了他在加密领域的创业之旅。

复制，改进，直到成功
2018年，著名加密投资人Anthony Pompliano称赞他为“主流加密世界未被发现的人才，我们必须去看看他”。在推特上。铁顺和Anthony Pompliano的对话内容我们不得而知，但从这一年开始，铁顺逐渐在加密世界崭露头角，不得不佩服Anthony Pompliano的识人能力。

此时，铁顺获得了 10 万美元的 Thiel Fellowship（Vitalik 也获得了该奖学金），再次辍学，准备与 Anthony 一起准备他的第一个加密创业项目 Namebase。当他们看到Handshake（HNS域名项目）白皮书后，决定建立一个HNS域名竞价交易网站。他们最终从 Coinbase 等机构筹集了 400 万美元。在Namebase上，现在有一种类似于Blur的交易模式，就是竞价竞价。

不过Namebase内部的流动性并不高，这可能与HNS域名本身并没有成为一个革命性的项目有关。

致力于去中心化领域的市场也符合铁顺追求去中心化互联网世界的兴趣。他在播客中指出，一些政府使用一系列技术和防火墙设置来控制互联网并将其技术出口到其他国家。铁顺在加密世界所做的是与互联网日益集中和专制的方面作斗争。

从Namebase开始，铁顺在营销和用户获取方面的天赋就显现出来了。和现在Blur使用的技术类似，在Namebase时期，他使用空投来吸引新用户。届时，他将向每位符合条件的 Github 用户分发价值 5000 元人民币的 4200 个 HNS 代币。

在业务方面，铁顺对早期产品如何运营进行了广泛的研究。根据他的博客，他深入研究了 TikTok 等中国流行的互联网应用程序，并分析了它们是如何成功运营的。他对如何吸引新用户有着深刻的理解，继承了中国网络营销风格的精髓。

此时，交易所市场已经成为竞争激烈的“红海”，铁顺着眼于更小众、差异化的领域突围，才是正确的出路。不过，Namebase并没有给他带来成功，于是他把那次经历的教训应用到Blur上，幸运的是，这次他成功了。

铁顺吸取了Namebase流动性低的教训，结合Blur上的竞价竞拍和空投策略。此举促使人们竞标 Blur 以接收空投的代币。这种模式确实增加了市场流动性，让Blur成为交易量最高的NFT交易所。看来这解决了NFT市场流动性弱的痛点。

然而，目前，大多数人只是为了获得空投而出价。对于 NFT 市场，流动性低是由 NFT 的性质决定的。一个交易平台能否通过改变交易模式来彻底解决NFT流动性低的问题？回顾Namebase的战略和发展历程，或许可以窥见Blur的未来。但NFT市场比域名市场大，推广预算用完后，让用户留在平台的依然是交易体验和交易手续费。

Blur已经占领了市场，加上运营良好，近期应该不会太差。