还在为薅不到NFT羊毛发愁？这些大品牌早就为你准备好了

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2022/05/07 23:32

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2022年春晚舞台上，国潮风浓郁的舞蹈诗剧《只此青绿》成为传统文化破圈的精品佳作。

一个多月后，中国东方演艺集团携手阿里文娱推出《只此青绿》数字藏品纪念票，精选5张剧照和1幅书法题词，设计了6款纪念票，共发售24000张。在保护作品数字版权的基础上，实现数字化发行、购买、收藏和使用。

这是演出行业首款数字藏品纪念票，上线即被秒罄。

2020年被称为盲盒营销元年，品牌们疯狂沉浸在盲盒的惊喜中。

短短一年后，元宇宙概念大火，随之催生出数字藏品。

仅2021年一年，海外围绕NFT的交易额就超过了196亿美元，NFT数字藏品共创造超816万总交易量和超65亿美元的总交易额（数据来源：贝壳财经）。国外一位12岁少年通过数字藏品在两个月内赚了34万美元，一副名为《The Merge》的数字藏品更是卖出9180万美元的高价。

不仅如此，国内的数字藏品也如雨后春笋般涌现。

冰墩墩NFT数字藏品两日暴涨近千倍

什么是数字藏品？

很多人说数字藏品就是NFT。NFT的全称是Non-fungible token，是一种基于以太坊区块链的“非同质化代币”。

数字藏品其实是NFT的一种应用形式，即使用区块链技术，对应特定的作品、艺术品生成的唯一数字凭证，在保护其数字版权的基础上，实现真实可信的数字化发行、购买、收藏和使用。尽管有时候数字藏品被笼统地成为NFT，但是说NFT就是数字藏品，还是不够严谨的。

既然数字藏品是NFT的一种应用形式，它也就具有NFT的特点——唯一性：因为NFT不可替代的特性，意味着它可以用来代表独一无二的东西，比如博物馆里的艺术作品原画。一件数字藏品通过NFT手段加密后，便拥有了一张专属于自己的“数字证书”，独一无二、不可替代；可确权、可交易：数字藏品被永久存储在区块链上，无法被复制和随意篡改，可以追根溯源，明确版权并进行交易。

数字藏品的形式多种多样，除了艺术画作，音乐、视频、3D模型、电子票证、游戏道具、表情包、虚拟地产、音乐专辑等等，都可以成为数字藏品。

国内发行的部分数字藏品

各互联网大厂、技术公司瞄准了这一风口，相继建立了数字藏品发行平台。

部分数字藏品平台

鲸探（所属阿里）

幻核（所属腾讯）

TME数字藏品（同属腾讯）

灵稀（所属京东）

百度数字藏品（所属百度）

网易星球（所属网易）

迅雷链企业数字藏品服务平台（所属迅雷）

唯一艺术平台

红洞科技

洞壹元典

Starark

One meta

Bigverse

斑马中国

博物链

海幻境

hotdog

双镜博物馆

数藏中国

鹤巢文化

蓝猫数字等。

有人说数字藏品是元宇宙世界的“潮玩”。自数字藏品走红以来，已经成为数字化时代下品牌不可忽视的营销玩法。

数字藏品之品牌营销策略

B站发布首款数字艺术头像“鸽德”，数字藏品 VS 品牌年轻化形象

2022年1月5日，B站官方认证号“哔哩哔哩数字藏品”发布动态，宣布旗下首款数字艺术头像“鸽德”正式开放报名。

全网限量发行2233个，每个鸽德头像都有独特的编号和样式。该系列头像并不售卖，仅面向2021年每日到访B站的LV6级、年满14周岁的用户开放，且需要完成实名认证。编号101-2100的头像将随机发放，共2000个，剩余233个编号哔哩哔哩官方将预留，其中还有稀缺限量款。

比B站更早的是美的。

2022开年第一天，美的官宣发布了“美的2022 Dr.M系列”头像。如果你了解美的，那么对M博不会陌生。M博是美的的虚拟形象，在B站美的官方账号中，作为核心人物出镜。这款以美的IP“M博”为基础创作的数字藏品，同样是免费送给用户，限量1000份。

数字藏品似乎为各大品牌提供了崭新的玩法：吉祥物、虚拟人物、LOGO等与品牌形象强相关的元素，以数字藏品的形式包装、发布，利用限量的珍贵属性结合饥饿营销玩法，正在以新的形式与用户发生关联。同时，发行数字藏品这一操作本身，代表了品牌不落俗套、紧跟时代的生命力，以及关注Z世代的年轻感。

在此种营销策略下，不像传统的数字藏品大多进行拍卖销售，而是限量免费赠送或低价销售，以此降低门槛，俘获大众。

京东JOY&DOGA 系列数字藏品

小米发布“芯纪元”3D模型，数字藏品VS产品科技力

2021年最后一天，小米12Pro手机在天猫开售，同时天猫首发了号称“数字龙蛋”的数字藏品——小米 12 芯纪元。小米12芯纪元是以骁龙芯片和小米12为核心的NFT创意龙蛋，每份龙蛋数字藏品，都拥有独一编码认证，限量 500 份。

不仅是小米，飞利浦、可口可乐、欧莱雅、LV、Burberry、阿玛尼、保时捷、Gucci等品牌都在有重磅新品上线之时，借助数字藏品，或直接发布同款，或是衍生的概念模型，用新的营销形式吸引眼球，借此展现产品科技感与品牌实力。

当受众厌倦了海报、H5、魔性歌曲等传统的营销手段后，数字藏品不失为一种新花样。部分售卖的数字藏品，甚至为品牌带来了意想不到的巨额投入。但前提是，品牌能否在数字产品和真正的产品之间找到平衡：是一个冷冰冰的虚拟产品，还是一个赋予了艺术生命力的数字作品。

Gucci数字虚拟运动鞋

阅文集团发布首个网文数字藏品，数字藏品VS文化产业

无论是实体还是虚拟产品，有艺术价值的作品才能让受众买单。一张图片、一幅画作、一首歌……数字藏品为艺术作品提供了新的载体形式，尤其对于文化产业。

阅文集团推出国内首个可阅读网文IP数字藏品《大奉打更人之诸天万界》，随机附赠作家手写签名寄语，定价158元，限量2000份。

视觉中国打造的视觉艺术数字藏品平台——元视觉官方网站及小程序（元视觉藏品）上线后，首发的数字藏品是著名摄影家解海龙拍摄的照片《我要上学（大眼睛姑娘）》。售价为每件199元，限量10000件。此次交易所得全部捐赠给安徽青少年发展基金会，用于支持希望工程教育事业。

新华社在2021年发布了中国首套新闻数字藏品，精选2021年新闻摄影报道并进行铸造，发行11张，每张限量10000份。这套数字藏品凝聚了许多珍贵的历史性时刻，比如新冠疫苗接种突破26亿次、建党百年的盛世时刻和更多具有纪念意义的场景。所有藏品均免费上线。

文玩国潮也开启了数字化风潮，博物馆通过发行数字藏品，使传统文化焕发新的活力，故宫博物院、敦煌市博物馆、湖南省博物馆、河南省博物院等纷纷加入。

在音乐影视领域，数字藏品也大放异彩。对于音乐迷来说，似乎没有什么比拥有一个虚拟数字唱片更酷的事了。

综上可见，社会文化产业各垂直细分的领域，所诞生出的数字藏品不仅具有独特的文化价值，还丰富了受众的收藏体验，活跃在其中的人群往往也是时尚潮流先锋，他们对于商品售价包容度高、敏感度低，追求新奇的消费仪式感，往往会为品牌或企业带来创造不俗的销售战绩。

所以对于文化产业来说，将合适的艺术作品与数字藏品相结合，把艺术作品变为数字藏品，不失为当下值得探索的营销新路。

支付宝发布NFT支付码皮肤数字藏品VS虚拟产品

打游戏买皮肤对于年轻人来说并不陌生，年轻一代对虚拟物品的接纳度越来越高。当次元壁进一步被打破，数字藏品的应用范围再一次被拓宽。

2021年6月，支付宝和敦煌美术研究所推出了两款NFT，分别是敦煌飞天、九色鹿支付码皮肤，价格为10个支付宝积分加9.9元，全球限量发行16000份。两款NFT一经推出就遭到了疯抢，发布不久就已售罄，按售价计算共卖出15.84万，闲鱼上的二手交易甚至最高被炒到了150万元一个。

今年3月，支付宝联合云观博再次发售马踏飞燕多场景皮肤数字藏品，共2款，分4个时间段，每款每个时间段5000份，价格为29积分加9.9元。

支付宝的这波操作可以说是数字藏品应用在虚拟商品上的成功案例，虚拟+虚拟也可以为企业带来巨大价值。

数字藏品的核心消费群体基本是千禧一代以及Z世代，为了投其所好，部分品牌在发售数字藏品时将其与盲盒相结合，稀缺性+饥饿营销+盲盒营销，趣味性大大增加。

网易严选瞄准元宇宙、盲盒等消费风口，推出品牌旗下首套数字艺术藏品盲盒“新年幸运多元宇宙”。该盲盒随网易严选虎年年货礼盒随机赠送，限量2022份，抽中的用户将会得到一个独一无二的数字藏品。

虚拟形象、潮玩、数字藏品三重标签，奈雪女孩的新时代社交货币

当品牌集齐虚拟形象、潮玩、数字藏品三大标签时，还有年轻人能拒绝吗？

在奈雪的茶6周年生日季中，奈雪的茶在官微发布了品牌大使NAYUKI、「奈雪女孩」收藏级潮玩艺术品、数字艺术品系列《创造美好》。在微博打造了#奶茶届进军元宇宙#的话题，官宣自己率先进入新茶饮元宇宙时代。

这三种标签任何单一一个都能激发大量消费者兴趣，而进一步的转化链路就蕴藏在博文之中。通过官微发起转发抽取线下奖品的活动，引导用户完成评论、传播等动作，将产品的购买跳转链接及二维码植入在博文。

截至目前，#奶茶届进军元宇宙#话题阅读次数突破1.2亿，300个数字艺术系列作品，上线1秒全部售罄，品牌大使「奈雪女孩」也为6周年活动，72小时带货1.9045亿销售额。

安踏，匹配数字藏品最适合承载的内容

就目前阶段的主流产品和呈现来看，数字藏品最适合承载的是一段视频或动图。

在这段内容里放什么，是每个品牌需要考虑的问题。安踏选择了切合数字藏品本身收藏性、唯一性且具有高关注度的中国冰雪国家队项目数字化动作。

1月6日，安踏在微博官宣“冰雪灵境”上线。联合天猫超品日，通过三个数字板块，为参与活动的用户提供了沉浸式体验。在#安踏冰雪灵境#、#安踏冬奥限量数字藏品发布#等话题内，邀约众多冠军选手与明星艺人为赛事助力。

通过拆解运动员的赛事动作，安踏用数字空间和数字藏品实现了营销内容的传播与发酵。

奥利奥数字藏品，用饼干玩转中国风

在抓住变的同时，坚守不变，是奥利奥的做法。奥利奥的饼干是其独特的品牌符号，在饼干元素上进行创新，一直是奥利奥营销的特点。

去年10月，恰逢奥利奥推出了新款黑白灰饼干，在洞悉了消费者群体偏好的基础上，锚定了国风这一主题，并以黑白灰为底色，周杰伦的国风音乐为助力，将《千里江山图》解构成了5000份数字饼干，推出了全球首幅数字水墨长卷及宣传片，实现了饼干、数字藏品、国风三者巧妙的结合。

在这个案例中，国风、水墨、饼干是主角，数字藏品的创意和承载属性更为明显。

找寻稀缺度与参与感，伊利激发用户分享欲

今年1月，伊利推出“冠军闪耀2022”数字藏品，展现了传统品牌年轻化营销的新风貌。截至目前，#伊利冠军闪耀2022数字牛奶全球首发#的话题，阅读量已经突破9700万。

通过“全球限量17个”这一限量领取的方式，伊利数字藏品的稀缺价值进一步放大，抽到隐藏款的用户纷纷在话题内“花式炫耀”，而在没收藏到的用户群中，这一事件也成了新的谈资。

包括而不限于数字藏品营销，稀缺度与参与感都是激发用户兴趣的不二法门。

这样一来，NFT成为品牌在线上、线下两个平行宇宙之间的连接凭证。

再看看这张图——

NFT=品牌数字资产

过去说品牌价值，但其实一直是虚的，只有当NFT的出现，才真正将品牌价值转化为实实在在的可计算、可升值的资产。

耐克与阿迪达斯、可口可乐与百事可乐，它们从发行NFT到进军元宇宙的尝试，已经充分证明了这一点：品牌价值可以数字资产化。（后面会有案例介绍）

NFT=产品增强营销

这是真正的虚实相生：现在已经可以让每一个产品实现一物一码的NFT通证。

这样既能防盗版、打击假冒伪劣；又能通过和IP的结合，成为数字藏品，有效提升产品附加值，打破传统广告茧房，实现产品破圈。

NFT=顾客关系管理

不仅是前两点，一个更有价值的CRM用户关系管理体系，也因NFT变得更完善、更密切。

不管消费者从哪里买到产品，线上还是线下，是直销电商还是分销渠道，只要消费者在买到产品后，都能永远获得一个NFT，再通过品牌的数字藏品馆，与品牌建立起长期的关系，并享受由企业提供的各种权益。

企业也不必再担心离消费者很远，也不必担心核心顾客流失，一切尽在掌握中。

综上所述——

NFT将品牌价值转化为可评估的品牌数字资产；
NFT通过一物一码，成为企业的产品增强营销；
NFT实现精彩纷呈、价值互动的顾客关系管理。

更为可贵的是，上述这三个价值是一体化完成的，是三位一体的。

也就是达到了：品效合一。

下面，我们来看看国内外知名品牌是如何进行NFT营销的，重点讲了九个行业……

酒类行业

Patrón是Bacardi旗下的高端龙舌兰酒品牌。

2022年1月，Patrón推出了其首款NFT。每个NFT都对应着一款稀缺的独家主席储备版（Chairman's Reserve）实体酒——总共只有150瓶，对应的每个NFT售价为1.5 ETH（折合约4,500美元）。

在这里，NFT作为真实性证明，验证了NFT持有者对对应龙舌兰酒的所有权，并有权在任何时候赎回相应的龙舌兰实体酒。

至于这些实体龙舌兰酒，BlockBar将之存放在新加坡一个秘密地点，并进行7x24小时的安保、外界运动检测和温度控制。

同时，NFT持有者也可以选择在交易市场售出NFT版本，这就将传统的买珍藏酒再转卖的过程，直接简化为NFT交易，而不必先拿到酒再卖。

这种方式其实可以应用到一切有珍藏交换价值的物品：酒、茶叶、金饰品，等等，国内的茅台、普洱茶、周大福都可以试试。

梦之蓝就这样发布了首款白酒数字藏品

与仅以数字内容作为持有形式的数字藏品不同，除了具有收藏价值外，消费者购买即可获得洋河会员权益。

作为身份凭证，等同于持有洋河会员卡，享受指定商城的大额满减券，以及免费生日酒、洋河基地游等福利。

梦之蓝这套数字藏品系列，首批上线1368份，发售价格为13.68元。其中梦之蓝手工班(大师)珍藏版仅1款，全球限量发行300份，梦之蓝手工班(大师)特别版有3 款，每款各发行356份。

上线4分钟即被抢购一空，超过2万用户参与抢购，在“元之蓝星球”微信小程序取得了4小时破百万级的浏览量。

江小白的宇宙小白数字藏品活动

这是江小白和天猫合作进行的数字藏品活动，限量首发1000份，通过打造了两款虚拟形象：蓝彪彪和红蹦蹦，发行NFT数字藏品限定礼盒，不仅有数字藏品，同时有40度和52度的两款特别版白酒。

这场NFT发行，为江小白创造了超出日常16倍的单日销售额，单日访客量超出日常3倍，销售转化量也超出日常10倍。

饮料行业

在推出首款“友谊箱”NFT4个月后的2021年12月份，可口可乐又以盲盒形式在VeVe平台发布了圣诞节雪花球NFT。

这一系列数字收藏品雪花球以飘落的雪、标志性的可口可乐北极熊等为特色，其中北极熊（Polar Bear）主题的NFT有13,888个，4瓶可乐（4 Coke Bottles）主题的NFT有10,888个，稀有的霓虹可口可乐标志（Neon Coca-Cola Sign）NFT有7,888个，可乐瓶（Coke Bottle）主题的NFT有1,886个。

同时，这套可口可乐的新NFT，购买者均可获得购买产品的优惠及参加特别活动等资格，和产品销售、品牌运营紧密结合起来。

蒙牛特仑苏2022年沙漠绿洲活动

一共发行了5款沙漠绿洲数字藏品，限量 2022个，品牌会员可参加抽奖。这样做同时实现了——

提升品牌艺术气质价值；

强化高端产品系列认知；

公众号拉新用户；

提升小程序活跃度等工作。

而蒙牛的老对手伊利，也推出与冬奥冠军结合的数字藏品+实体产品的活动。

家电行业

美的集团2022年元旦司庆活动

美的这套数字藏品系列，首批上线1000份，每款仅发售一份，独一无二，以抽签形式进行，数字藏品每日12:00限量发放，平均上线1分钟内即被抢购一空，超过5万用户参与抢购，整个活动影响力破百万。

通过此次NFT营销事件，美的不仅“花小钱破打圈”，也拉进了与年轻消费者的距离，破除了家电行业传统的形象，树立了美的新潮、时尚、专业的品牌形象。

汽车行业

起亚汽车，首家为电动汽车发行NFT

最近，起亚的设计中心基于三款电动汽车制作了六款NFT，总共60件，通过韩国网络巨头Kakao的区块链服务部门Ground X的交易市场发布，每个NFT的价格为399美元。

迈凯轮的超级跑车NFT

3月，迈凯轮汽车宣布计划发布其著名超级跑车的NFT。这家英国汽车制造商获得了Infinite World的帮助，该公司帮助各品牌开发metaverse和Web3产品。值得注意的是，这使无限世界成为豪华汽车品牌的第一个官方metaverse合作伙伴。

最吸引人的魅力核心是，迈凯轮车迷将能够造出其超级跑车的原始NFT，迈凯轮还将推出一个交易平台，让车迷可以买卖NFT。迈凯轮首席营销官加雷思·邓斯莫尔表示：“这一令人兴奋的新合作关系将利用无限世界领先的专业技术，在迈凯轮市场上创建和提供一系列数字内容。”

同时，这些NFT还可以为粉丝带来只有买家才能获得的独特好处——他们将允许用户使用限量版授权图形和当代设计师街头服饰，创建多元宇宙可穿戴设备。除此之外，他们还可以出售他们的授权艺术品和可穿戴设备，并将其演变成非常罕见和有价值的版本。

航空交通业

澳大利亚航空公司Qantas将于2022年中期发布其品牌数字艺术藏品或NFT。凡是购买澳航NFT的人，都会自动成为品牌的投资人。持有者有望在未来获得澳航的许多独家服务和产品的特别访问权。

据悉，这些NFT的初始买家将能够获得澳航积分，具体奖励和好处还有待揭晓。此外，澳航已经提前计划并表示即将推出的NFT系列将在低碳平台上发布，具有净零排放和碳补偿功能。

澳航还决定用澳航积分奖励澳航 NFT 的第一位买家，从而使其 NFT 产品独一无二。这是有史以来第一次 NFT 持有者有机会在购买 NFT 时立即获得可赎回价值。航空公司正在努力在未来为其 NFT 持有者提供更多的福利和奖励。

时尚品行业

GAP的连帽衫艺术NFT

2022年1月中旬，零售巨头GAP推出了自己的首款NFT，这是一个可以解锁实体连帽衫艺术的NFT。

这款NFT背后的画作，是GAP和艺术家Brandon Sines（此人是Frank Ape的设计者）之间的合作，这套数字藏品NFT在Tezos区块链上进行托管，以“先到先得”的方式获得。

实物方面，从Gap品牌最标志性的连帽衫开始，GAP发布的NFT分为四个等级：普通、稀有、史诗级和独一无二。总发行量只有100套，也是GAP历史上发行的最限量版的一款服装了。

Double RL 品牌动态数字藏品馆

RL数字藏品馆限量发行了数字藏品，同时还伴随着品牌Fashion Show / 直播活动，线上限定款发布 (会员优先获得购买/预订资格)，品牌季度Catalog，为价值会员提供下载途径，并与门店动态紧密结合，等等。

NIKE与RTFKT

2021年12月，著名的加密虚拟潮牌RTFKT被Nike收购，也标志着Nike对元宇宙的布局不仅仅是营销这么简单，而且深入到开拓虚拟产品和布局虚拟品牌上。

RTFKT成立于2020年，是一家虚拟世界里的运动品牌。虽然RTFKT没有耐克、阿迪达斯、FILA等著名品牌悠久的历史，但通过2020年一张出圈的PS虚拟球鞋照之后，RTFKT一跃成为数字时尚界的“头号玩家” 。

在被NIKE收购前，RTFKT已经与FEWOCiOUS合作推出了“虚实相生的运动鞋”，让收藏者有机会获得实体鞋。每个“开放版”的NFT都有一双对应的实体运动鞋，在投放后6周内凡拥有NFT者，就有资格兑换实体运动鞋。

PUMA改了个NFT化的名字

而在最近，国际第三大运动品牌、彪马在推特上把“名字”改了，从此前的PUMA改为“PUMA.eth”。这只奔腾的猎豹，终于闯进了NFT市场。

这个“新名字”本身是一个NFT，业内人士认为，这是彪马品牌的一次升级，意味着彪马将探索NFT世界。

此外，adidas推出adi-verse元宇宙，在虚拟世界盖场馆，发行NFT的事情，也是众所周知，其NFT市值也长期占据NFT世界的前几名。

连锁快餐行业

世界上最大的比萨饼连锁店之一的Papa John’s推出了其首款NFT，包括19,840个NFT热保温袋（hot bag）——选择19,840个NFT的原因是，Papa John's成立于1984年。

这款NFT是由Tom Hoff和Ash Sketch两位艺术家设计。

这些热保温袋将包括九个不同的设计，获取它的要求也非常简单：用户只需要下单Papa John's的商品，然后扫描二维码就可以获得NFT，最后可以根据自己喜好兑换以下9款热保温袋之一。

其实Papa John's和加密世界的关系很深：2010年5月22日，一位名叫Laszlo Hanyecz的开发者以10,000个比特币兑换了2张Papa John's的披萨，如果按照当今比特币最高69,000美元/个的价格计算，Hanyecz为这两个披萨花了6.9亿美元……这一天被命名为比特币披萨日（Bitcoin Pizza Day）。

食品行业

食品行业参与NFT的很多，本文重点讲一下奥利奥。

奥利奥推出了数字水墨画卷，并利用NFT技术将作品「上链」，这幅画卷就「缀」上了一段独一无二的「识别信息」，且这个信息将会是永久且不可变更的。这同时也意味着，这幅水墨画卷将在区块链上得到永恒记录。