من Web2 إلى Web3: الموجة التطورية التالية للسوق

1. المقدمة

الماضي في العقدين الماضيين، ومع ظهور التجارة الإلكترونية، والنمو الهائل لوسائل التواصل الاجتماعي، وشعبية الإنترنت عبر الهاتف المحمول، شهدت منصة السوق Web2 تطورًا ملحوظًا. تم إطلاق Craigslist في عام 1995 واستخدمت طريقة قائمة بسيطة وفعالة لربط الاحتياجات المختلفة، بدءًا من الأحداث المجتمعية وحتى تأجير المساكن إلى الوظائف والخدمات. بعد ذلك، ظهر عمالقة المنصات عبر الإنترنت بسرعة واحدًا تلو الآخر، حيث قاموا بتبسيط عملية المعاملات، وربط العرض والطلب بشكل أكثر كفاءة، والتوسع السريع في مجالات تخصصهم مع تأثيرات الشبكة، واستبدال فئات Craigslist العديدة، وكذلك إنشاء منتجات جديدة من خلال التخصص والتجزئة للأعمال الجديدة النماذج والخدمات. لقد قامت Airbnb بتخريب صناعة الإقامة، وأعادت Redfin تشكيل سوق العقارات، وفي الواقع، غيّرت LinkedIn طريقة التوظيف تمامًا في كل مرة يتغير فيها نمط حياة الأشخاص وترقيات التكنولوجيا، ستظهر دائمًا الشركات الرائدة في مجال منصات السوق من خلال توفير كفاءة غير مسبوقة في ربط العرض والطلب، فإنه يغير تجربة المستهلك تمامًا ويحقق تأثير دولاب الموازنة القوي وخندقًا عميقًا.

منصة Web2 مقابل Craigslist، المصدر: The Gong Show

ومع ذلك، مع نضوج منصات سوق Web2 هذه تدريجيًا، فإنها تبدأ أيضًا في مواجهة اختناقات واضحة بشكل متزايد. إن الافتقار إلى الابتكار، والاحتكار العملاق، وارتفاع رسوم الوساطة، وعمليات الدفع المعقدة عبر الحدود، وقضايا خصوصية البيانات، وانعدام الشفافية، كلها أمور تحد من إمكانات النمو المستقبلي لهذه المنصات.

تفرض العديد من الأنظمة الأساسية رسومًا على النظام الأساسي تصل إلى 20-40% (على سبيل المثال، تفرض Apple رسومًا بنسبة 30% على جميع المبيعات التي تتم على App Store). العمولات)، مما يؤثر بشكل مباشر على ربحية صغار الموردين ويضعف الطلب الاستهلاكي التقليدي. كما أصبحت مشكلات خصوصية البيانات بارزة بشكل متزايد، حيث حدث 3205 اختراقًا للبيانات في الولايات المتحدة في عام 2023، مما أثر على ملايين المستخدمين. أظهر استطلاع أن 73% من المستهلكين أصبحوا أكثر قلقًا بشأن خصوصية بياناتهم عما كانوا عليه قبل بضع سنوات، وأن 89% من المستهلكين لم يعودوا يثقون في العلامات التجارية للتعامل مع بياناتهم بشكل صحيح، مما أدى إلى تقليل ثقة المستخدمين في المنصات بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، أثار السلوك الاحتكاري أيضًا مخاوف بشأن المنافسة العادلة وحقوق المستخدم. تسمح الطبيعة المركزية لسوق Web2 للمنصة بممارسة قدر كبير من السيطرة على المنتجات والخدمات في السوق. على سبيل المثال، اتُهمت شركة أمازون بإساءة استخدام البيانات الداخلية وتفضيل نتائج البحث لعلاماتها التجارية الخاصة، من بين أمور أخرى.

وفي هذا السياق، أحدث ظهور تقنية Web3 تغييرات ثورية. تعد الشبكات اللامركزية واقتصاديات الرمز المميز بمعالجة القيود المتأصلة في هذه الأنظمة التقليدية في الربط الأساسي بين العرض والطلب في السوق. وفي الوقت نفسه، يمكن للتقنيات الفريدة (RWA، وقابلية التشغيل البيني، والسمعة على السلسلة، وDAO، وما إلى ذلك) أيضًا أن تكمل الوظائف التقليدية وتجربة المستخدم، وتعيد تصور أساس التجارة الرقمية، وتفتح نماذج أعمال جديدة، وتعزز تأثيرات الشبكة الجديدة.

2. التكوين الأساسي للسوق

بالنسبة للمؤسسات، توفر منصة السوق تلبية الطلبات، نظام بيئي شامل بدءًا من معالجة الدفع وحتى الخدمات اللوجستية وتحليلات البيانات، وبالنسبة للمستهلكين، تسمح لهم منصة السوق بالتصفح والمقارنة والتسوق بسرعة من بين مجموعة واسعة من السلع والخدمات. وبالعودة إلى جوهره، فإن Marketplace هو وسيط يربط جانب الطلب (المستهلكين النهائيين) وجانب العرض (البائعين أو الموردين) عن طريق فرض نسبة معينة من المعاملة كعمولة أو رسوم خدمة، أو عن طريق تقديم خدمات ذات قيمة مضافة مثل (مثل معالجة الدفع وتسليم المنتج ودعم العملاء) تفرض رسومًا إضافية لتحقيق الربحية. وتتمثل الوظيفة الأساسية في الوصول والرؤية، مما يوفر منصة يمكن للبائعين من خلالها الوصول إلى جمهور واسع ويمكن للمشترين العثور بسهولة على ما يحتاجون إليه. تحسين الكفاءة من خلال تجميع العرض والطلب، وتقليل تكاليف البحث والمعاملات، وتحقيق الثقة من خلال توفير آليات أمنية معينة مثل أنظمة التصنيف، وخدمات الضمان، وحل النزاعات.

المصدر: LinkedIn

لا يمكن فصل منصة Marketplace الناجحة عن:

1. الطلب على السيولة: أي القدرة لمطابقة وتلبية احتياجات المشترين والبائعين على المنصة بسرعة. تعني سيولة الطلب المرتفعة أن المنصة يمكنها الاستجابة بسرعة لاحتياجات المستخدمين، وتقليل احتكاك المعاملات ووقت الانتظار، وتحسين الرضا. على سبيل المثال، يمكن لشركة Uber العثور على أقرب سائق للركاب في وقت قصير من خلال خوارزميتها وشبكة السائقين الضخمة، وبالتالي توفير خدمات سفر فعالة. توفر آلية AMM الخاصة بـ Dex سيولة مستمرة من خلال الخوارزميات ومجموعات السيولة، مما يجعل المعاملات أسرع وأكثر ملاءمة الآليات المبتكرة مثل Bonding Curve الخاص بـ Pump.fun لا تعمل على تحسين سيولة السوق فحسب، بل تضمن أيضًا التعديل الديناميكي للأسعار والتشغيل الآلي للسوق، مما يجذب المزيد من المستخدمين للمشاركة في المعاملات.

   بالنسبة للمشترين، تعني سيولة الطلب المرتفعة عددًا أقل من عمليات البحث وأسعارًا أقل والمزيد من تجربة المستخدم الجيدة للبائعين؛ يعني ارتفاع حجم المبيعات وانخفاض تكاليف المخزون وإمكانيات تسعير أفضل. يقوم الاثنان بترويج بعضهما البعض لتحقيق أنشطة تداول متزايدة وعوائد أفضل على المنصة.

2. 

المصدر: IOSG‍‍‍‍‍‍

2. تأثير النمو المركب للطلب (Compound طبيعة الطلب):في منصة Marketplace الناجحة، يجب أن يؤدي الطلب المتزايد إلى زيادة الطلب بشكل أكبر، مما يؤدي إلى إنشاء دولاب الموازنة ذاتية التعزيز. عندما يزداد الطلب على المنصة، يجب أن تكون أنشطة المعاملات اللاحقة قادرة على تحفيز استجابة نمو العرض بسرعة، ولا يمكن لهذه الاستجابة تحسين تنوع المنتج وجودته فحسب، بل يمكنها أيضًا تعزيز تجربة المستخدم وحتى الثقة في المنصة لتحقيق تأثير العلامة التجارية بشكل أكبر يحفز تأثير الشبكة، مما يجعل القيمة الإجمالية للمنصة مستمرة في الزيادة. فقط من خلال تحقيق تأثير دولاب الموازنة بكفاءة، يمكن لمنصة Marketplace الاستمرار في التكيف وتلبية احتياجات المستخدم من خلال التحسين المستمر والابتكار، وبالتالي الحفاظ على المزايا التنافسية على المدى الطويل.



Uber Compounding Flywheel،   المصدر: LinkedIn

خذ المنافسة بين Blur وOpenSea كمثال. بالإضافة إلى المزايا التي توفرها حوافز Airdrop، تستهدف Blur أيضًا NFTs استجابة لاحتياجات المساهمين الرئيسيين في حجم التداول في السوق (المتداولين المحترفين)، وتم إطلاق منتجات ذات PMF أكثر دقة. أدوات المسح المتقدمة التي تسمح للمتداولين بشراء NFTs بكميات كبيرة، وتجميع القوائم من أسواق متعددة، وسرعات المعاملات الأسرع، ورسوم الغاز المنخفضة تزيد من سيولة الطلب. بالإضافة إلى ذلك، يسمح جدار العطاء (Bid Wall) الذي أطلقته Blur لأول مرة للمستخدمين بالمزايدة على دفعات ضمن نطاق سعري محدد. وتسهل هذه الآلية على البائعين العثور على المشترين، وتقلل من تقلبات الأسعار، وتحسن كفاءة المعاملات والسيولة المزايا: قامت Blur بزيادة متوسط ​​مبيعاتها اليومية بسرعة في فترة زمنية قصيرة وتحتل الآن 63.1% من حصة سوق NFT Marketplace. تؤدي سيولة الطلب المرتفعة إلى زيادة نمو الطلب، مما يخلق تأثير دولاب الموازنة ذاتي التعزيز الذي يعزز مكانة Blur في السوق.



المصدر: دلفي ديجيتال



المصدر: Dune

يعد تحسين العرض والطلب عاملاً أساسيًا لنجاح منصات السوق التقليدية، وهو أمر مهم بالنسبة لنا لاستكشاف إمكانات منصات السوق Web3 الحاسمة. كيف تعمل تقنية Web3 على تحسين روابط العرض والطلب والفوائد الاقتصادية، مما يجعلها أكثر قيمة وكفاءة لجميع المشاركين، ومواصلة ابتكار نموذج التشغيل والتأثيرات الاقتصادية للمنصة، هو محور هذه المقالة.




3. كيف يعمل Web3 على تمكين Marketplace

3.1 اللامركزية: التحكم في بيانات المستخدم ومقاومة الرقابة

لا تقتصر منصات السوق المركزية التقليدية على خطر إساءة استخدام بيانات المستخدم، كما أنهم عرضة للتلاعب والرقابة. لا يمتلك عمالقة التجارة الإلكترونية مثل أمازون فهمًا لعادات التسوق وسجلات البحث للمستخدمين فحسب، بل يستخدمون أيضًا هذه البيانات لتحديد أولويات التوصيات وحتى التحكم في الأسعار لمنتجاتهم الخاصة. كشفت فضائح مثل فضائح كامبريدج أناليتيكا التابعة لفيسبوك بشكل مباشر عن المخاطر الهائلة المتمثلة في إساءة استخدام بيانات المستخدم. بالإضافة إلى ذلك، في السنوات الأخيرة، قامت منصات مثل eBay بإزالة المحتوى أو حظره بسبب الضغط ردًا على المنتجات المثيرة للجدل التي ينشرها المستخدمون، مما أثار مناقشات واسعة النطاق حول رقابة المنصات والتحكم في المحتوى.

تم تصميم منصة سوق Web3 لتعمل على شبكة العقد الموزعة. يؤدي تقليل الاعتماد على وسيط واحد إلى تحسين مقاومة النظام للأمن والرقابة، مما يعني أن المستخدمين لديهم سيطرة أكبر على بياناتهم. تتوافق القدرة على تحديد المحتوى المشترك والتأكد من عدم تأثر معلومات المعاملات الخاصة به بالتسريبات المركزية مع طلب المستخدمين المتزايد على خصوصية البيانات والتحكم فيها. تعد مزايا اللامركزية اتجاهًا مهمًا لتطوير Web3 Marketplace.

كانت العقبة السابقة أمام السوق اللامركزية هي عدم القدرة على تحقيق تجربة مستخدم مماثلة للأسواق التقليدية، ولكن التكنولوجيا والبيئة الكلية اليوم خضعتا لضغوط شديدة تغييرات اهتزازية بدأت التغييرات في الطبقة الثانية، والسلسلة المتقاطعة، وDID، وNFT، وتجريد السلسلة، وما إلى ذلك، جنبًا إلى جنب مع Visa وMastercard، في دعم مدفوعات العملة المشفرة، ويسعى المزيد والمزيد من منصات DeFi إلى الحصول على شهادة الامتثال، وما إلى ذلك، كل ذلك تعمل على تعزيز تحقيق التبني الجماعي، والمستقبل. يمكن للأسواق اللامركزية تقليص الفجوة مع الأسواق التقليدية، والتغلب على عقبات الماضي، وتحقيق تطبيق وشعبية على نطاق أوسع.

3.2 الشفافية والثبات: ثورة في سوق المقتنيات

أظهرت الشفافية وعدم التلاعب بالتكنولوجيا الأساسية لـ blockchain أيضًا إمكانات كبيرة في أسواق المقتنيات والسلع الفاخرة. يمكن لتكنولوجيا تتبع المجوهرات الفاخرة أن تقلل من عملية التحقق والمعاملات التقليدية الطويلة، مما يجعل المعاملات أكثر كفاءة وشفافية. على سبيل المثال، تقوم شركة Courtyard.io، المتخصصة في تجارة التذكارات الرياضية والبطاقات القابلة للتحصيل، بإنشاء سجل رقمي غير قابل للتغيير لكل عنصر وترميز المقتنيات المادية (مثل المجوهرات والسلع الفاخرة والفنون) من خلال تقنية blockchain، وتخزينها في منشأة آمنة. ترتبط كل قطعة قابلة للتحصيل بـ NFT (رمز غير قابل للاستبدال)، مما يسمح للمستخدمين بالتحقق من صحة العنصر وتاريخ ملكيته، مما يلغي عملية التحقق المرهقة في الأسواق التقليدية مع ضمان التخزين الآمن والمعاملات الشفافة للعناصر.

3.3 المدفوعات عبر الحدود وإمكانية الوصول العالمية< /strong>

في Web2، يتطلب دعم المدفوعات عبر الحدود التكامل الدولي مع الأنظمة المحلية المختلفة. يعيش أكثر من 80% من مستخدمي YouTube خارج الولايات المتحدة. لدعم المدفوعات بالعملة المحلية في كل منطقة، يجب أن تتكامل المنصة مع بوابات الدفع الدولية. العديد من المنصات غير قادرة على تغطية المناطق الجغرافية الطويلة بسبب نقص الموارد. لكن Web3 يحقق عدم الإذن بشكل لا مثيل له وإمكانية الوصول العالمية. ومن خلال تطوير تقنيات التوسع المختلفة، تم أيضًا تخفيض رسوم المعاملات بشكل كبير، مما أدى إلى خفض عتبة المشاركة.

3.4 نمط العقد الذكي والتضمين المنطقي للأصول

تواجه منصة سوق Web2 التقليدية مشكلة تجزئة السيولة، مما يعني أنه يجب على البائعين إدراج البضائع وتسعيرها بشكل منفصل على منصات مختلفة، مما يؤدي إلى سيولة متفرقة وضعف تجربة المستخدم، وغالبًا ما يتطلب الأمر أعلى رسوم المعاملات. ومع ذلك، في منصة سوق Web3، تسمح العقود الذكية ببيع الأصول الرقمية وتداولها وعرضها بكفاءة على منصات سوق متعددة، ومن خلال تجميع السيولة هذا، يمكن للبائعين تجميع الموارد لبيع البضائع بأسعار أكثر تنافسية، وبالتالي يمكن للمشترين الاستمتاع بالمزيد صفقات مواتية.

بالإضافة إلى ذلك، تسمح الطبيعة القابلة للبرمجة للأصول الرقمية بتضمين المنطق مباشرة في الأصل، بدلاً من الاعتماد على التطبيق الذي يتحكم في الأصل ، لنماذج الأعمال المبتكرة وإدارة الأصول الأكثر مرونة توفر الإمكانيات. وبالمقارنة مع الأسواق التقليدية، فهو يحقق تمكينًا أفضل لأصحاب المنتجات أو المبدعين. في الوقت الحاضر، تحتوي معظم أسواق NFT على مثل هذا المنطق المضمن فيها، على سبيل المثال، تقوم Blur وzora بتضمين منطق الملكية في NFT لتحقيق تدفق دخل مستمر للمبدعين في كل عملية بيع ثانوية، وهو أمر مهم للغاية في سوق الفن التقليدي .



المصدر: Messari

3.5 آلية الحوافز الرمزية و النموذج الاقتصادي

الجوهر الأساسي لمنصة السوق حيث يمكن للمشترين والبائعين إكمال المعاملات بسرعة هو وجود عدد كافٍ من المشترين فيما يتعلق بعدد البائعين، بالنسبة للمنصات التقليدية، عادة ما يمثل جذب المستخدمين الأوليين وتوفير "مشكلة البداية الباردة" تحديًا كبيرًا قبل الوصول إلى نطاق معين، تكون قيمة منصة Marketplace صغيرة جدًا.



‍

المصدر: Reddit‍

يتطلب السوق التقليدي عادةً جهودًا تسويقية ضخمة إن الإنفاق ضروري لحل هذه المشكلة الأولية، لكن تكنولوجيا Web3 يمكنها حل هذه المشكلة من خلال الحوافز الرمزية. النمو وخلق القيمة من خلال منصات العملات الرمزية. يكافئ نموذج الأعمال "الأفضل من المجاني" المستخدمين الأوائل، مما يخلق نظامًا بيئيًا معززًا ذاتيًا يعزز النمو السريع للمستخدمين والموردين. يمكن للنظام أيضًا استخدام اقتصاد الرمز المميز للحفاظ على الاحتفاظ بالمستخدمين في المستقبل.

• بالنسبة لجانب العرض: يمكن لمقدمي السلع أو الخدمات الحصول على مكافآت رمزية من خلال الانضمام والمساهمة في النظام الأساسي. يمكن أن تزيد قيمة هذه الرموز، مما يوفر مصدرًا إضافيًا للدخل. وقد نجحت شبكات DePIN المختلفة ومنصات السوق الرمزية الأخرى في تطبيق هذا النموذج بنجاح، والتغلب على مشكلة البداية الباردة. على سبيل المثال، تجتذب شبكة Helium المستخدمين لتقديم خدمات الاتصال لأجهزة إنترنت الأشياء من خلال مكافأة رموز HNT، وتجذب Filecoin موفري مساحة التخزين من خلال مكافآت الرمز المميز.

• جذب جانب الطلب: تم تمويل المستهلكين من خلال الرموز المميزة يتم تحفيز المكافآت أو الخصومات أو برامج ولاء المستخدم لاستخدام المنصة. وهذا لا يجذب المستخدمين الأوليين فحسب، بل يشجع أيضًا عمليات الشراء المتكررة والمشاركة طويلة المدى. على سبيل المثال، تجتذب بعض منصات التمويل اللامركزي المستخدمين لتوفير السيولة من خلال تعدين السيولة وزراعة العائدات، وزيادة مشاركة المستخدمين وولائهم من خلال المكافآت الرمزية.

يمكن لأنواع مختلفة من Marketplace تطبيق إستراتيجيات حوافز رمزية مختلفة. اعتمادًا على نموذج العرض، يمكن لطرف المشروع تصميم آلية حوافز مستهدفة. وهنا نستخدم نوعي الأسواق المحددين في مقالة ميسون نيستروم للتحليل:

• < p dir="ltr" role="presentation" style="text-align: left;">العرض النشط:في نموذج التوريد النشط، يجب على الموردين الاستمرار في المشاركة في السوق، و عادة ما تكون تكلفة الفرصة البديلة للمورد أعلى لأن هذا عادة ما يتضمن العمل اليدوي وجودة الخدمة. على سبيل المثال، يُطلب من سائقي أوبر صيانة المركبات والاستجابة لاحتياجات الركاب وملاحظاتهم. بالنسبة لهذا النوع من المنصات، يمكن تركيز الحوافز الرمزية على جانب الطلب في وقت مبكر، من خلال مكافأة المستخدمين على استخدام المنصة لبناء قاعدة مستخدمين أكبر، وبالتالي جذب الموردين للانضمام. بالإضافة إلى ذلك، يمكن تصميم آلية استحقاق المكافآت الرمزية لتشجيع الموردين على البقاء على المنصة لفترة طويلة.

• التزويد السلبي: في نموذج التزويد السلبي، يتطلب المورد إعدادًا أوليًا ولكن تكاليف الصيانة المستمرة منخفضة، وغالبًا ما تكون تكاليفها مرتفعة. على سبيل المثال، يوفر مزود التخزين الخاص بـ Filecoin سعة تخزينية بعد الإعداد الأولي مع تكاليف صيانة منخفضة. بالنسبة لهذا النوع من المنصات، يمكن تركيز الحوافز الرمزية على جانب العرض أولاً، ويمكن إنشاء قاعدة التوريد من خلال مكافأة الموردين على توفير الموارد. التأكد من أن فوائد المورد أكبر من التكاليف الغارقة لجذب المزيد من الموردين للانضمام.

يستطيع كلا السوقين حل مشكلة البداية الباردة من خلال الحوافز الرمزية. عند تنفيذها على وجه التحديد، لا تعمل آلية الحوافز على زيادة مشاركة المستخدمين فحسب، بل توفر أيضًا سيولة ونشاطًا أعلى للمنصة، مما يساعد سوق المنصة على حل أصعب التحديات التي يواجهها المستخدمون الأوليون وقاعدة التوريد. من خلال استراتيجيات الحوافز الرمزية المصممة لنماذج التوريد المختلفة، يمكن لمنصة Web3 تحقيق مشاركة أعلى للمستخدمين ونشاط الموردين، وبالتالي تعزيز النمو السريع والنجاح طويل المدى للمنصة.

3.6 من الحكم اللامركزي إلى السوق الموجهة نحو المجتمع

< p dir="ltr" style="text-align: left;">يمكن للمطورين استخدام تقنية Web3 لبناء نموذج سوق جديد، مثل إدارة DAO، ودمج مفاهيم DeFi وNFT وMetaverse لتشكيل تطبيقات مبتكرة لها يحسن شفافية وعدالة السوق ويعزز شعور المستخدمين بالمشاركة والانتماء. قم بإشراك المستخدمين مباشرة في عملية صنع القرار في Marketplace، وتحويل النظام الأساسي إلى نظام بيئي يحركه المجتمع. يمكن لهذا النموذج أن يجذب مجموعة مستخدمين أكثر ولاءً للمنصة وأكثر التزامًا، مما يسمح للسوق بالتكيف بشكل أكثر مرونة مع التغييرات في احتياجات المستخدم وتوسيع وظائفه وجاذبيته.

على سبيل المثال، يسمح Blur لحاملي الرموز المميزة بالمشاركة في إدارة النظام الأساسي من خلال إنشاء DAO وإسقاط BLUR، مما يمنح المستخدمين رأيًا في القرارات الرئيسية. بالمقارنة مع هيكل الحوكمة المركزي لـ OpenSea، فإن نموذج حوكمة DAO الخاص بـ Blur يتوافق بشكل أفضل مع مصالح المستخدمين والمنصة. لا تكافئ آلية الإسقاط الجوي المستخدمين النشطين فحسب، بل تشجع المستخدمين أيضًا على المشاركة بشكل أكثر نشاطًا في معاملات ومعاملات المنصة من خلال منحهم حقوق الحوكمة. التفاعل لمواصلة تعزيز التوسع في السوق. تشجع Blur سلوكيات محددة للمستخدم من خلال تصميم اللعب متعدد المراحل، مثل تحفيز المستخدمين على تقديم العطاءات على المنصة من خلال نظام النقاط وإصدار المكافآت على أساس الولاء وسلوك المعاملات.



Blur Season 3 Airdrop، المصدر: Blur

بالدمج مع نموذج DAO، يمكن جعل سوق Web3 المستقبلي أكثر انفتاحًا والمزيد من منصة السوق التفاعلية الموجهة نحو المجتمع. يعد نموذج البث المباشر الناجح بشكل غير مسبوق والذي نعرفه مثالًا ناجحًا لهذا السوق الموجه نحو المجتمع. لقد رأينا منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وTikTok تستفيد من قواعد المستخدمين الضخمة لإنشاء مراكز تجارة اجتماعية نابضة بالحياة. إن نجاح نموذج يحركه المجتمع مثل Whatnot، والذي يجمع بين بيع وشراء المقتنيات والألعاب وغيرها من العناصر المتعلقة بالهوايات مع إنشاء المحتوى والتفاعل والمشاركة، جعله أكبر مزاد عبر الإنترنت ومنصة تسوق عبر الإنترنت في العالم. الولايات المتحدة. يوفر هذا النموذج مرجعًا واقعيًا لتطوير منصة سوق Web3.

في حقل Web3، يمكن أيضًا تطبيق نموذج مماثل موجه للمجتمع. على سبيل المثال، تسمح أدوات إنشاء وإدارة السوق اللامركزية التي توفرها District0x للمستخدمين بإنشاء أسواقهم الخاصة بسهولة وتعزيز المشاركة والتفاعل المجتمعيين. بالإضافة إلى ذلك، أطلق Arena Club، وهو عبارة عن تبادل بطاقات لاعب على السلسلة، وظيفة صالة العرض التي تسمح لهواة الجمع ونجوم الرياضة بإنشاء صالات عرض افتراضية مخصصة وعرض مجموعاتهم علنًا في شكل NFT لأعضاء المجتمع ووضعها على الرفوف. مما يعزز التفاعل المجتمعي ويعزز نشاط المعاملات.



المصدر: Arena Club

من خلال تطوير SocialFi وتكامله، من المتوقع أن يكون هناك Web3 Marketplace في المستقبل التي يمكن أن تدمج التفاعلات الاجتماعية للمستخدمين بشكل أفضل. إلى جانب أنشطة التداول، لا يمكن للمستخدمين الشراء والبيع على المنصة فحسب، بل يمكنهم أيضًا زيادة التصاق وولاء المستخدم للمنصة من خلال تفاعل المجتمع وإنشاء المحتوى ومشاركته. على سبيل المثال، يمكن للمستخدمين الحصول على فوائد من التفاعلات الاجتماعية من خلال آلية مكافأة الرمز المميز، أو التواصل مع أعضاء المجتمع الآخرين من خلال عرض NFT والمعاملات، مما يزيد من تعزيز نشاط المنصة وتكرار المعاملات.

3.7 سوق جديدة للأصول الحقيقية المرمزة (RWA)

بالإضافة إلى توفير التحسين للأسواق الحالية، جلبت تقنيات Web3 الجديدة العديد من الأسواق المبتكرة بما في ذلك سوق البيانات/الذكاء الاصطناعي اللامركزي، وسوق الشبكات اللاسلكية التي تم تمكينها بواسطة DePIN، والتخزين/الحوسبة سوق الموارد، نناقش هنا طرق المعاملات المبتكرة التقليدية التي تقدمها RWA الأقرب إلى جانب المستهلك.

كما قال كولن بتلر من Polygon Labs، يمكن تسمية عام 2024 بأنه عام الترميز الذي يتم تجاوز الحواجز التقنية فيه تدريجيًا، والتمويل التقليدي قبول التشفير آخذ في الازدياد. بالنسبة لـ RWA، يتزايد الحجم والبعد وفقًا لتقرير صادر عن مجموعة بوسطن الاستشارية، سيبلغ حجم سوق ترميز RWA في عام 2023 0.6 تريليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 16 تريليون دولار في عام 2030. . تشهد أساليب إدارة الأصول والتداول التقليدية تغييرات جوهرية، ويتوسع RWA بشكل كبير من حيث الكمية ونطاق الأصول. بدءًا من العملة القانونية المركزية الأولية، والذهب، والعقارات، وحتى الأعمال الفنية، والسلع الفاخرة، والأصول غير الملموسة، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى تحقيق وظيفة إقراض التمويل اللامركزي الأساسية، تتطلب الأصول المادية المرمزة أيضًا معاملات السوق المقابلة. في المستقبل، سيكون من الممكن تداول المزيد من الأصول الحقيقية على السلسلة، مما يسمح لمزيد من فئات الأصول بدخول السوق، وزيادة عمق واتساع سوق Web3، وإنشاء أسواق جديدة ومنتجات مالية ونماذج أعمال.

يمكن أن توفر أسواق RWA سيولة أفضل، ويصبح تداول الأصول التي يصعب تداولها تقليديًا (مثل العقارات) أسهل من خلال الترميز من خلال شراء وبيع المنصات، يتم تعزيز سيولة السوق بشكل كبير. تسمح منصات مثل RealT للمستثمرين بشراء الرموز المميزة التي تمثل ملكية جزئية للعقارات. السماح لأصحاب العقارات من جانب العرض بالحصول على المزيد من قنوات التمويل والسيولة من خلال ترميز أصولهم. يمكن للمستثمرين من جانب الطلب المشاركة في سوق العقارات بتكاليف أقل وبقدر أكبر من المرونة، وشراء وبيع أجزاء من العقارات.

تستخدم المشاريع الموجودة على مسار الترميز الفاخر، مثل Kettle Finance، خزائن لتخزين السلع الفاخرة (مثل الساعات الراقية) لتشغيلها من خلال السلسلة، يتم إنشاء سوق شفاف وفعال، بحيث لا يحتاج العملاء ذوو الاحتياجات الاستثمارية إلى التعامل مع التخزين والخدمات اللوجستية، ويمكنهم التركيز على بناء المحافظ الفاخرة والمعاملات الاستثمارية، مما يحقق تكاليف أقل ومرونة أعلى. كما يسمح لأصحاب السلع الفاخرة والتجار بالحصول على المزيد من قنوات التمويل والسيولة من خلال ترميز أصولهم. منذ إطلاقها، قامت Kettle Finance بترميز أكثر من 340 ساعة فاخرة، وسهلت 20 مليون دولار من حجم المعاملات، وحققت 6 ملايين دولار من حجم القروض. تخبرنا جميع هذه الأمثلة أن RWA Marketplace لديه القدرة على تحسين كفاءة السوق وخلق المزيد من القيمة للمستثمرين والأصول، أو المشترين والتجار.



4.ما نوع سوق Web3 الذي سيكون موجودًا في المستقبل؟

تكمن إمكانات منصة سوق Web3 في قدرتها على تقديم حلول جديدة لنقاط الضعف والاختناقات والتي يصعب حلها تقليديا، وضخ سيولة جديدة إلى الأسواق التي أصبحت قديمة، وإحداث نماذج أعمال جديدة. مع التطوير المستمر للتكنولوجيا وتسريع اتجاه الترميز، ستتوسع منصة سوق Web3 لتشمل المزيد من مجالات السلع الاستهلاكية والأصول التقليدية، مما يخلق سوقًا جديدًا "للطلب الجديد + العرض الجديد" وتوفير مقترحات قيمة مبتكرة لكل من العرض وأحزاب الطلب.

4.1 الملكية الفكرية وسوق براءات الاختراع

الملكية الفكرية ( IP) وبراءات الاختراع كانت دائمًا أصولًا عالية القيمة ولكن منخفضة السيولة. وبالاعتماد على ما فعلته Story Protocol بتحويل IP إلى أصول رقمية قابلة للبرمجة، قد تكون هناك منصات تداول IP على السلسلة في المستقبل من أجل الإنشاء. توفير المزيد من فرص السيطرة والربح للمستثمرين. من خلال الترميز والعقود الذكية، يمكن للمبدعين إدارة وتداول IP الخاص بهم بشكل أكثر كفاءة مع ضمان حصولهم على نصيبهم العادل من الإيرادات من كل معاملة. ولا تعمل هذه المنصة على تحسين سيولة الملكية الفكرية فحسب، بل تعزز أيضًا شفافية وأمن السوق. ويمكن للمستثمرين أيضًا المشاركة في سوق براءات الاختراع بحد أدنى، مما يوفر إمكانيات جديدة للصناعة الإبداعية العالمية.

4.2 سوق البيانات والموارد الحاسوبية الأكثر تعقيدًا

بالنسبة للمطورين والمؤسسات، تم استخدام مفهوم السوق اللامركزية على نطاق واسع في البيانات (مثل Ocean Protocol)، والتخزين (مثل Filecoin)، وموارد الحوسبة (مثل Aethir)، وGPU (مثل Render وio. net) وعرض النطاق الترددي وقد تم تطبيقه في البداية في مجالات أخرى. وبالاعتماد على هذه القاعدة، من المتوقع أن نرى أصولًا أكثر تعقيدًا وعالية القيمة يتم ترميزها، مثل نماذج الذكاء الاصطناعي، ووكلاء الذكاء الاصطناعي، وبيانات إنترنت الأشياء، والخوارزميات الخاصة ومكتبات الأكواد، وخدمات التحقق من الهوية، وما إلى ذلك. إن ترميز هذه الأصول لديه القدرة على توفير طرق أكثر مرونة وكفاءة لاستخدام الموارد وطرق المعاملات.

4.3 سوق الطاقة/الأصول البيئية وحقوق الاستخدام

تستهدف التمويل التقليدي والمستثمرين المحترفين، وقد رأينا السندات (Ondo Finance)، والعقارات (RealT)، وائتمانات الكربون (Flowcarbon)، وحتى حقوق الهواء (Skytrade، التي تسمح بالتداول، أي 500 دولار أمريكي). فوق قدم المبنى من المساحة) يتيح الترميز ويطلق سوقًا لا مركزية، مما يوفر مزايا مثل الملكية اللامركزية والتسوية الفورية للأصول السائلة التقليدية. في المستقبل، ليس من الصعب أن نتخيل أنه سيتم ترميز المزيد من الأصول البيئية، والطاقة المتجددة، وحقوق الاستخدام، وحتى حقوق استخدام الزراعة والأراضي، مما يؤدي إلى ظهور منصة سوق جديدة لتحقيق سيولة الأصول والإدارة الآلية والعولمة من خلال Web3. عملية.

4.4 أسواق السلع الاستهلاكية والمقتنيات المتنوعة

بالنسبة للمستهلكين، تم تداول عدد كبير من السلع الاستهلاكية والمقتنيات بنجاح عبر السلسلة، مثل الأعمال الفنية والسلع الفاخرة والمشروبات الروحية والأصول الافتراضية للألعاب والأحذية الراقية. وقد اكتسبت هذه العناصر قدرًا أكبر من السيولة والشفافية من خلال تقنية الترميز وتقنية blockchain، مما جذب انتباه الأسواق العالمية. وبالنظر إلى المستقبل، يمكن أيضًا ترميز المزيد من العناصر ذات القيمة التجميعية والاستثمارية، مثل الأحجار الكريمة والسيارات الكلاسيكية والمنحوتات والسيراميك، لتحقيق ملكية مجزأة ومعاملات عبر السلسلة، مما يزيد من توسيع نطاق سوق المقتنيات الرقمية.

4.5 سوق خدمات الوقت الشخصي والمهارات المهنية

من المتوقع أن يكون هناك سوق لمهارات الوقت/المعرفة الشخصية عبر Web3 أكثر نضجًا في المستقبل. يمكن لسوق إدارة الوقت اللامركزي (مثل Time.fun) أن يساعد المستخدمين على إنتاج وتعظيم وقتهم، مما يسمح للأشخاص العاديين بالتداول والتبادل. أو بيع أوقات فراغهم لأغراض مختلفة مثل العمل بدوام جزئي أو تعلم المهارات أو الأنشطة الاجتماعية أو الترفيه والتسلية. مثال آخر هو Friend.Tech، الذي يسمح للمستخدمين بالتفاعل من خلال ترميز تأثيرهم على الشبكات الاجتماعية. يسمح للمستخدمين بشراء وبيع "أسهم" المستخدمين الآخرين، وبالتالي الحصول على الحق في التحدث مباشرة معهم. لا توفر هذه الآلية للمستخدمين طريقة جديدة للتفاعل اجتماعيًا فحسب، بل تسمح أيضًا لأصحاب النفوذ والمبدعين بتحقيق الدخل من تأثيرهم الاجتماعي والتفاعل مع جماهيرهم على مستوى فريد وعميق. ومع ذلك، فإن نجاح مثل هذه المنصات يعتمد على تطور التقنيات الناشئة ويجب أن يكسر القيود الحالية، مثل ضمان الخدمة، وثقة المستخدم، والتحقق من الهوية، والامتثال، وتوحيد المهارات والمعرفة، من أجل تحقيق تأثيرات الشبكة وحجم السوق. . يزيد.

على أية حال، يحتاج سوق Web3 الممتاز إلى أن يكون قادرًا على ربط العرض والطلب بكفاءة، وعلى هذا الأساس، يستخدم التقنيات المبتكرة بمرونة ويستخدم الحوافز الرمزية بشكل عقلاني والاقتصاديات الرمزية لتحقيق الاستحواذ الأولي على العملاء والتوسع العالي للمنصة. في مواجهة المنصات الجديدة التي تظهر، يجب أن نولي اهتمامًا للمشاريع التي تستخدم حقًا التقنيات الجديدة لحل المشكلات الحقيقية ونقاط الألم، بدلاً من خلق الطلب من لا شيء، وتلبية المشاريع السردية، والنظر في ما إذا كانت المنصة لديها الاستدامة الناجمة عن نموذج اقتصادي معقول وقابلية التوسع. يمكننا أن نتعلم من نموذج ابتكار IDEO التقليدي لبناء إطار عمل للتقييم:



المصدر: IDEO

• الرغبة: هل هو ضروري؟

• احتياجات المستخدم ونقاط الضعف: بأخذ مشروع RWA/DePIN كمثال، هل يحل المشروع حالات الاستخدام الفعلي أو المشكلات في مجال البنية التحتية المادية أو الأصول الحقيقية؟

• بحث المستخدم: هل أجرى المؤسس بحثًا شاملاً عن المستخدم لفهم جمهوره المستهدف؟

• تجربة المستخدم: هل النظام الأساسي بديهي وسهل الاستخدام؟ هل توفر تجربة سلسة لشراء أو بيع أو إدارة الأصول؟

• عرض القيمة: هل عرض القيمة واضح وقوي مقارنة بالبدائل التقليدية؟ هل يقدم فوائد فريدة مثل زيادة السيولة أو الملكية الجزئية أو الشفافية؟

• الجدوى: هل هي مجدية؟

• المتانة التقنية: هل تقنية blockchain الأساسية قابلة للتطوير وآمنة؟ هل يتم تدقيق العقود الذكية بدقة للتأكد من عدم وجود ثغرات؟

• الامتثال: هل هناك استراتيجية واضحة للتعامل مع البيئة التنظيمية المتغيرة؟

• الاستدامة (الجدوى): ما إذا كانت مستدامة ؟

• نموذج العمل: هل يوجد نموذج إيرادات واضح ومستدام؟ هل تم تصميم اقتصاديات الرمزية بشكل مناسب لتحفيز المشاركة على المدى الطويل؟

• إمكانات السوق: هل TAM كبير بما يكفي؟ هل هناك إمكانية للنمو والتوسع في فئات الأصول أو الأسواق الجديدة؟

• الميزة التنافسية: ما هي الخصائص أو القدرات الفريدة للمشروع التي تجعله متميزًا؟ المنافسة ؟ هل هناك تأثيرات قوية للشبكة أو مزايا للتحرك الأول؟

من المرجح أن تحقق أسواق Web3 المبتكرة التي تحقق درجات عالية في الرغبة والجدوى والاستدامة تحقيقًا طويل المدى النجاح والارتقاء بالاقتصاد الرقمي العالمي اليوم إلى آفاق جديدة.

المصدر: 

https: //www.immutable.com/blog/web3-marketplaces-unlocking-potential-digital-commerce

https://thegongshow.tumblr .com/post/345941486/the-spawn-of-craigslist-like-most-vcs-that-focus

https:// www.masonnystrom.com/p/tokenized-marketplaces-bootstrapping

https://www.coindesk.com/business/2023/11 /29/2024-will-be-the-year-tokenization-truly-finally-begins/

https://medium.com /@jennieyan000/

https://blog.variant.fund/crypto-net-new-marketplaces