[Feature] Diskusi tentang Blur Bagian II: Apa yang Telah Kita Pelajari dari Proyek Blur?

Disusun oleh: Coinlive
Penulis:Mint Ventures Jessica Shen

Kewirausahaan Web3.0
Berbagai detail dalam desain produk Blur menunjukkan pemahaman tim yang mendalam tentang titik nyeri di pasar NFT dan pemahaman yang jelas tentang kebutuhan pengguna. Desain produk Blur yang ramah pengguna telah menarik banyak pedagang NFT dan pengguna paus. Model insentif pemasarannya yang akurat dan ekspektasi airdrop untuk likuiditas NFT juga telah memusatkan perhatian banyak pengguna kripto non-NFT. Ekspektasi airdrop yang terus menerus dan pembaruan fungsional secara konstan menandakan ambisi Blur untuk lebih jauh "mengubah kebiasaan pengguna" dan menggulingkan platform sentralisasi OpenSea.

Pemahaman yang jelas tentang permintaan pasar dan menciptakan produk yang benar-benar memecahkan masalah pasar
Blur secara resmi diluncurkan pada 19 Oktober 2022, dan sejak saat itu mendapat sambutan hangat. Selain pasar perdagangan dan agregator lainnya, ekspektasi airdrop, mekanisme penambangan, dll., Fitur produk utama Blur adalah kecepatan, biaya transaksi 0% (yang mungkin akan ditingkatkan nanti), dan Penawaran Koleksi. Detail produk yang sangat sederhana telah meningkatkan efisiensi pasar perdagangan NFT di tingkat produk. Kombinasi dari beberapa detail produk dan strategi operasi Go-To-Market awal telah membuatnya terlihat seperti pesaing Blur tidak pernah benar-benar memahami pengguna dan pasar.

Kecepatan: Keunggulan kecepatan Blur terutama terletak pada kecepatan refresh antarmuka UI untuk (1) transaksi yang sedang berlangsung (Tertunda) dan (2) kecepatan refresh untuk listing. Fitur sederhana ini adalah langkah pembunuh Blur untuk menonjol di pasar perdagangan NFT yang ramai.

Fitur yang tampaknya biasa ini sangat penting bagi para pedagang profesional dan pedagang yang sering melakukan perdagangan, dan ini juga merupakan kunci untuk memenangkan pengguna untuk Blur. Di pasar perdagangan token FT, kecepatan penyegaran harga tidak lagi menjadi poin sensitif bagi pengguna karena kami berasumsi bahwa kecepatan pembaruan data dari setiap bursa serupa dan tidak akan menyebabkan perbedaan arbitrase yang signifikan. Namun, di pasar perdagangan NFT, pasar harus menerima informasi kuotasi yang lambat dari beberapa platform perdagangan yang ada.

Buku "Flash Boys" karya Michael Lewis menggambarkan bagaimana para trader frekuensi tinggi di Wall Street tidak perlu mengeluarkan biaya untuk membangun jalur serat optik demi kecepatan transmisi informasi yang lebih tinggi. Pentingnya kecepatan untuk mendapatkan keuntungan trading sudah jelas. Meskipun perdagangan NFT biasa belum berkembang ke tahap persaingan internal perdagangan frekuensi tinggi, robot NFT MEV dan NFT telah membuktikan bahwa kecepatan aliran informasi dapat menciptakan nilai yang sangat besar. Oleh karena itu, ketika Blur muncul dengan kecepatan aliran informasi tercepat, Blur membawa pengalaman perdagangan yang membanjiri platform lain kepada pengguna (terutama pengguna tingkat profesional dengan permintaan yang kuat untuk berburu barang murah), dan pemain NFT yang sering berdagang serta pengguna paus mengalihkan kebiasaan penggunaan pasar perdagangan mereka dengan cepat dan alami. Blur dapat dikatakan sebagai platform pertama yang benar-benar menyadari pentingnya kecepatan aliran informasi untuk perdagangan NFT, dan karenanya dengan cepat memenangkan pasar.

Biaya: Blur juga berusaha untuk menyediakan lingkungan biaya perdagangan terendah bagi pengguna. Mengurangi biaya adalah salah satu cara paling langsung untuk mengatasi masalah likuiditas. Biaya transaksi, royalti, biaya gas, dan harga NFT itu sendiri merupakan biaya utama bagi para pedagang. Selain likuiditas, pengguna juga sangat sensitif terhadap biaya perdagangan, dan pasar akan memilih platform dengan biaya terendah. Artikel ini fokus membahas biaya transaksi dan royalti.

Biaya Perdagangan (Saat ini 0%)
Sejak diluncurkan, Blur telah mempromosikan biaya perdagangan 0%, yang merupakan pukulan telak bagi OpenSea & # 39; 2,5%, X2Y2 & # 39; 0,5%, LooksRare & # 39; 2%, dan SudoSwap & # 39; 0,5% biaya perdagangan. Meskipun penjual dapat meneruskan biaya kepada pembeli melalui harga NFT, pengurangan biaya perdagangan itu sendiri berperan dalam memfasilitasi perdagangan dan mendekatkan pembeli dan penjual. Di masa mendatang, Blur dapat menaikkan biaya perdagangan berdasarkan konsensus komunitas, tetapi untuk jangka pendek, Blur akan mempertahankan level ini.

Royalti (Awalnya minimal 0%, kemudian disesuaikan menjadi minimal 0,5%)
Ketika Blur diluncurkan secara publik pada Oktober 2022, Blur tidak memberlakukan royalti pencipta. Penjual dapat menetapkan royalti minimum hingga 0% atau mengikuti skema royalti pencipta yang sudah ada. Namun, untuk pembeli yang membayar royalti 0,5%, Blur menjelaskan bahwa mereka akan menerima lebih banyak airdrop untuk mendorong perilaku ini. Ini berarti bahwa Blur mendukung pencipta tetapi juga memahami bahwa mengurangi royalti adalah faktor kunci dalam memfasilitasi perdagangan. Kemudian, Blur menyesuaikan aturan royalti untuk menetapkan minimum 0,5%. Meskipun standarnya meningkat, hal ini tidak menimbulkan kontroversi sebanyak perubahan aturan royalti yang berulang kali dilakukan oleh X2Y2.

Setelah token diluncurkan, Blur dengan cepat mengumumkan aturan royalti baru untuk melawan serangkaian kebijakan "sanksi" yang diberlakukan oleh OpenSea dari perspektif menarik para kreator.

Latar belakang:

Pada November 2022, OpenSea meluncurkan alat Blocklist untuk pasar perdagangan mereka (termasuk beberapa pasar yang memberlakukan royalti tidak wajib seperti Blur). Pembuat NFT dapat memilih untuk menggunakan alat ini untuk memblokir perdagangan di platform yang tidak menerapkan royalti. Manfaat menggunakan alat ini adalah OpenSea akan memberlakukan royalti untuk koleksi NFT yang menggunakannya. Namun, koleksi NFT yang tidak menggunakan alat ini masih dapat diperdagangkan di berbagai pasar tanpa memberlakukan royalti untuk pembeli. Langkah ini membuat banyak pencipta berada dalam dilema. Jika mereka memilih untuk menggunakan Blocklist OpenSea, mereka dijamin mendapatkan pendapatan royalti tetapi akan mengorbankan kesempatan bagi NFT mereka untuk beredar di pasar seperti Blur dan X2Y2. Jika mereka memilih untuk memprioritaskan peredaran NFT mereka di berbagai platform, mereka harus mengorbankan beberapa pendapatan royalti.

Pada Januari 2023, Blur menggunakan protokol Seaport OpenSea&# 39 untuk secara cerdik menghindari kebijakan alat daftar blokir, yang berarti NFT yang baru diterbitkan dapat diperdagangkan di Blur saat menggunakan alat daftar blokir OpenSea&# 39. Hal ini memungkinkan pencipta NFT untuk mengumpulkan royalti penuh di OpenSea sambil juga berdagang di Blur.

Kebijakan royalti terbaru Blur menyediakan tiga opsi untuk pembuat NFT:

(1) koleksi NFT baru yang tidak menggunakan alat daftar blokir OpenSea & # 39; tunduk pada perlindungan royalti minimum 0,5% dari Blur;

(2) koleksi NFT baru yang menggunakan alat daftar blokir OpenSea juga tunduk pada perlindungan royalti minimum 0,5% dari Blur (karena Blur saat ini melewati daftar blokir OpenSea melalui protokol Seaport);

(3) jika koleksi NFT benar-benar dilarang untuk diperdagangkan di OpenSea, Blur akan memberlakukan royalti pencipta secara penuh.

Selain itu, Blur secara ironis menyediakan "opsi empat" yang belum dapat diterapkan: jika OpenSea berhenti menggunakan alat bantu daftar blokir, Blur akan memberlakukan royalti pencipta secara penuh bersama OpenSea.

Teori permainan yang mendasari permainan ini tampaknya adalah perang harga, bukan hanya "pertarungan royalti";

Ketika kebijakan royalti diselaraskan (opsi empat: OpenSea membatalkan daftar blokir untuk Blur), persaingan antara kedua platform akan bermuara pada biaya transaksi.

Platform mana pun yang dapat mempertahankan perang harga lebih lama kemungkinan besar akan mendapatkan lebih banyak pengguna dan volume transaksi.

Insentif model token Blur & # 39; dan tata kelola terdesentralisasi menawarkan lebih banyak fleksibilitas dalam tata kelola komunitas NFT, alokasi dana treasury, dan insentif likuiditas, sehingga memberikan keuntungan dalam menarik pencipta NFT dan partisipasi komunitas.

Tampilan UI: Blur memberikan informasi perdagangan yang lebih komprehensif kepada pengguna NFT, mengurangi biaya waktu untuk beralih di antara platform yang berbeda, semakin meningkatkan pengalaman pengguna, dan dasbor data yang dioptimalkan dengan baik memberikan bantuan yang lebih baik untuk pedagang NFT & # 39; keputusan, memfasilitasi peningkatan frekuensi perdagangan.

Menurut NFTGo & # 39; yang baru-baru ini dirilis & quot; Laporan Tahunan NFT 2023, & quot; pola kebiasaan pedagang profesional NFT telah berubah dari menemukan proyek di media sosial dan kemudian menyelesaikan transaksi di OpenSea menjadi menemukan proyek dan melakukan transaksi melalui platform analisis data dan agregator.

Antarmuka UI Blur, mirip dengan Bloomberg, memberikan informasi perdagangan multidimensi kepada pedagang NFT, termasuk tren transaksi historis, kedalaman perdagangan, informasi pesanan, informasi harga, dan informasi dasar tentang koleksi NFT, termasuk total penerbitan, rasio royalti, dan proporsi pemegang.

Antarmuka UI yang jelas berarti bahwa pedagang tidak perlu lagi membandingkan informasi dari pasar perdagangan lain atau dasbor analisis data beberapa kali, mereka juga tidak perlu beralih ke beberapa halaman untuk mendapatkan informasi yang diperlukan untuk penilaian transaksi. Dalam hal desain, tampilan khusus Blur mencerminkan pemahaman tim yang sangat teliti tentang pedagang NFT.

Sebagai perbandingan, Gem dan Genie, keduanya termasuk dalam jalur agregator, memiliki kesenjangan yang signifikan dalam desain produk.

Trader masih harus berpindah ke beberapa antarmuka untuk mendapatkan data dan informasi.

Tampilan informasi yang tampaknya lebih komprehensif sebenarnya memiliki tingkat redundansi informasi yang lebih tinggi, yang meningkatkan gesekan perdagangan dan mengurangi frekuensi perdagangan. Diantaranya, tampilan antarmuka Gem secara langsung mengintegrasikan tampilan data Dune Analytics dan fungsi peta alamat pemegang Bubblemaps.

Kelengkapan datanya bagus tetapi intuisi buruk, dan keaslian datanya bergantung sepenuhnya pada pihak ketiga.

Sebaliknya, Blur menyediakan informasi dan data yang terbatas, tetapi berfokus pada informasi utama untuk transaksi NFT, dengan intuitif dan keterbacaan yang lebih tinggi.

Pemahaman tim Blur tentang kebiasaan perdagangan pengguna NFT dan pengakuan atas titik nyeri industri NFT tercermin dalam desain produk yang profesional dan bijaksana.

Ambisi Blur untuk terus mengubah paradigma perdagangan industri NFT dapat dilihat dari pengoptimalan UI baru-baru ini.

Desain UI saat ini menyederhanakan proses perdagangan pengguna, tetapi ruang lingkup bisnisnya saat ini hanya mencakup pasar perdagangan, dengan fokus pada perdagangan NFT sekunder.

Pengguna pemula NFT pada awalnya masih akan mempertimbangkan OpenSea sebagai perhentian pertama mereka untuk memasuki dunia NFT karena kelebihannya yang lebih ramah NFT, multi-rantai, dan multi-ragam.

Pada 17 Februari 2023, Blur memperbarui dan menambahkan fitur "Trending", di mana pengguna dapat langsung melihat proyek NFT yang sedang hangat di Blur, termasuk lebih banyak sinyal perdagangan garis depan dan awal di pasar NFT.

Kita dapat melihat bahwa Blur bergerak menuju platform One-Stop-Shop.

Setelah mengumpulkan sejumlah besar pengguna dalam protokol, dengan perkembangan bertahap dari kebiasaan pengguna dan penjualan silang dari berbagai bisnis, pengaruh Blur di pasar NFT akan semakin meningkat.

Penawaran Koleksi: Selain fitur Sweeping dan Bulk Listing yang tersedia di platform lain, Blur telah memenangkan hati banyak pedagang NFT profesional dengan fitur penawarannya yang dirancang khusus untuk koleksi NFT. Platform lain hanya menawarkan penawaran untuk NFT individu atau tidak menawarkan fitur sama sekali.

Dalam konteks perdagangan NFT, ini berarti bahwa hanya informasi order jual yang transparan dan jelas di pasar, sementara tidak ada saluran yang jelas bagi para pedagang untuk memahami permintaan untuk order beli koleksi NFT tertentu. Fitur Collection Bidding Blur mengisi kesenjangan informasi dan fitur pasar yang krusial ini. Saat merancang fitur ini, Blur juga memperkenalkan fitur Perlindungan NFT Curian untuk mencegah NFT curian ditawar dan dibeli.

Fitur Bid memungkinkan pengguna untuk secara langsung menawar dengan dana ETH, menghilangkan proses rumit dalam mengonversi ETH ke WETH di beberapa platform, sehingga menghemat waktu transaksi pengguna.

Penentuan posisi pasar khusus, dengan menguasai pengguna pasar inti sebagai gantinya
Karena antarmuka UI-nya yang menyerupai Bloomberg dan memiliki gaya kode, fitur Pro-Trader-Friendly Blur sangat khas, tetapi ini juga terkait dengan posisi awalnya di pasar khusus yang melayani pedagang profesional NFT dan sirip NFT.

Dalam industri NFT, sebuah pola telah muncul yang sebagian besar terdiri dari aset PFP blue-chip di Ethereum, dengan sejumlah besar aset NFT tingkat menengah ke bawah sebagai pelengkap. Kelompok pengguna juga secara bertahap membentuk kelompok pedagang NFT berpengalaman, pedagang profesional, dan pembuat pasar. Meskipun grup ini bukan kekuatan garda depan yang mendorong adopsi massal NFT, mereka memiliki sejumlah besar aset blue-chip, pengalaman profesional dalam perdagangan / flipping NFT, dan merupakan sumber utama likuiditas industri. Ceruk pasar ini juga merupakan pemain paling aktif di pasar NFT. Menguasai kelompok pengguna ini juga berarti menguasai kelompok pengguna paling inti di pasar NFT. Pasar pengguna NFT sulit untuk menyenangkan, dan Blur tidak memilih desain UI yang sederhana dan imut yang lebih bersahabat dengan pengguna baru dan pemula. Sebaliknya, ia telah memilih dasbor antarmuka bergaya kode dan memasuki pasar profesional, menguasai pengguna transaksi bernilai tinggi yang lebih aktif, memiliki modal lebih besar, dan lebih likuid. Seiring dengan pertumbuhan basis pengguna, pengguna baru juga diharapkan secara bertahap berevolusi menjadi pemain tingkat lanjut.

Untuk paus NFT, pedagang frekuensi tinggi, sirip NFT, pedagang profesional, dana NFT, dan pembuat pasar NFT, selalu ada kekurangan alat atau produk yang serba ada dan mudah digunakan. Penampilan Blur&# 39 memecahkan masalah ini bagi para pemain profesional, dan detail desain profesionalnya menghadirkan pengalaman pengguna baru, yang telah mendapatkan reputasi yang sangat baik di dalam komunitas dan menerima pujian dari mulut ke mulut.

Strategi yang mengutamakan pertumbuhan untuk menaklukkan wilayah dengan cepat.
Dalam sebuah wawancara publik, pendiri @PacmanBlur menyebutkan bahwa dibandingkan dengan pendapatan protokol nol jangka pendek, Blur menempatkan penekanan yang lebih besar pada pertumbuhan pengguna awal dan menciptakan produk yang memberikan nilai nyata bagi pengguna.

Produk yang baik tidak mengkhawatirkan metode monetisasi jangka panjang, dan penggunaan awal bersaing dengan biaya yang lebih rendah, kecepatan yang lebih cepat, dan produk yang lebih intuitif.

Pada tanggal 18 Februari 2023, OpenSea mengumumkan penerapan kebijakan biaya transaksi 0% untuk waktu yang singkat, dan mengadopsi kebijakan royalti yang dapat disesuaikan untuk semua koleksi NFT (sebelumnya hanya untuk koleksi NFT baru), dengan tingkat royalti minimum 0,5% (konsisten dengan garis royalti minimum Blur), dan membatalkan alat daftar hitam untuk Blur.

Perilaku ini cukup untuk membuktikan bahwa OpenSea merasakan ancaman besar yang ditimbulkan oleh Blur dan harus mengadopsi biaya yang lebih rendah dan kebijakan royalti yang lebih fleksibel untuk melawannya. (Catatan: Koleksi NFT yang telah mengadopsi pengumpulan royalti on-chain wajib dalam kontrak tidak memenuhi syarat untuk kebijakan royalti yang dapat disesuaikan).

Dalam hal taktik operasional, ekspektasi yang terus menerus dari airdrop dan ritme fitur produk baru sangat cocok, dengan kuat mengunci perhatian pengguna dan pasar.
Strategi operasional pra-peluncuran Blur juga patut dipelajari oleh semua tim startup.

Di bidang mata uang kripto, "budaya airdrop" selalu mampu menarik lebih banyak lalu lintas dan perhatian, tetapi Blur adalah kasus yang relatif sukses yang dapat menggunakan token airdrop sebagai alat dan memaksimalkan nilainya.

Kepastian: Musim pertama penayangan Blur dibagi menjadi tiga putaran, secara bertahap "melatih" pengguna untuk menggunakan platform Blur.

Airdrop 1 diberikan kepada pengguna yang berpartisipasi dalam pengujian internal, Airdrop 2 memberikan insentif kepada pengguna yang melakukan pemesanan, dan Airdrop 3 memberikan insentif kepada pengguna yang menetapkan harga.

Kecuali untuk putaran pertama airdrop yang diumumkan setelah tes internal berakhir, Airdrop 2 dan Airdrop 3 sama-sama mengumumkan peraturan sebelum aktivitas, yang lebih pasti dan terarah bagi pengguna yang biasanya berpartisipasi secara membabi buta dalam airdrop.

Hal ini tidak hanya dapat mencapai fungsi yang diharapkan oleh Blur (melakukan pemesanan dan menetapkan harga koleksi), tetapi juga memupuk kebiasaan penggunaan pengguna, sehingga mereka dapat "menghasilkan uang".

Progresivitas: Dalam tiga putaran airdrop musim pertama, masing-masing memiliki volume yang lebih besar daripada yang sebelumnya (Airdrop 2 adalah 1-2 kali volume Airdrop 1, dan Airdrop 3 adalah 10 kali volume Airdrop 2), memberikan lebih banyak insentif bagi pengguna yang bergabung kemudian.

Selain itu, saat mengumumkan putaran ketiga airdrop, Blur juga meluncurkan fungsi "Collection Bid" eksklusif, yang memberikan insentif paling banyak kepada pengguna yang menggunakan fungsi ini, menggunakan insentif airdrop untuk promosi fitur produk baru dan penguatan kebiasaan pengguna. "Collection Bid" itu sendiri mengisi kesenjangan pasar, dan kecerdikan operasional tim membuatnya mudah untuk mempromosikan fitur tersebut

Ini tidak berarti bahwa "airdrop" selalu efektif atau bermanfaat, dan meniru model airdrop Blur tidak selalu menjamin keberhasilan.

Keberhasilan operasional Blur terletak pada pemahaman mendalam tim tentang ekspektasi pengguna terhadap airdrop, dan penggunaan ekspektasi tersebut untuk merancang ritme yang baik yang sesuai dengan fitur-fitur baru untuk promosi, yang telah dikukuhkan ke dalam hubungan yang mengikat komunitas dalam jangka panjang.

Ekonomi token $BLUR menunjukkan komitmen jangka panjang tim untuk membangun proyek dan visi mereka untuk tata kelola DAO.
Pendiri @PacmanBlur telah menyebutkan beberapa kali di Twitter Spaces bahwa ekonomi token Blur dirancang bekerja sama dengan investor Paradigma, dan mendapatkan inspirasi dari model ekonomi token proyek DeFi lainnya (termasuk Uniswap, GMX, dYdX, dll.).

Dari dokumen token economics, terlihat jelas bahwa tim mengakui token sebagai jembatan yang menghubungkan komunitas, dengan mayoritas token (51%) pada akhirnya didistribusikan kepada peserta komunitas, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

51% Anggota komunitas Blur = 12% Airdrop Musim 1 + 10% Airdrop Musim 2 + 29% Pendanaan kontributor lain/proyek/insentif komunitas, dll.
Tim ini sangat mementingkan partisipasi komunitas yang terdesentralisasi dalam tata kelola protokol di masa depan, memberikan 51% token kepada komunitas, dan juga menghargai para kreator, komunitas NFT, dan kontributor komunitas.

Ekonomi token juga menyisakan ruang insentif yang cukup bagi pembuat NFT, sehingga bermanfaat bagi protokol untuk menarik pembuat NFT dan komunitas selama periode protokol.