So sánh WeChat TON, mất bao lâu để đạt được sự chấp nhận hàng loạt?

Được viết bởi Evan, Joy, Aaron J, Waterdrip Capital

1. Việc áp dụng được đặt lên hàng đầu trong quá trình xây dựng rõ ràng

Việc áp dụng hàng loạt (phổ biến/áp dụng trên quy mô lớn) luôn là thách thức cốt lõi của Web3. Tuy nhiên, thị trường thường tập trung nhiều hơn vào các tác động tài sản ngắn hạn và bỏ qua các yếu tố chính về tính bền vững của dự án và việc áp dụng đại trà. Kể từ khi BTC ra mắt vào năm 2009, nhìn theo nhiều dấu vết, chỉ có các sàn giao dịch tập trung như Binance mới vượt mốc 200 triệu với số lượng người dùng của họ, trở thành sản phẩm tiêu biểu đầu tiên đạt được Áp dụng hàng loạt trong lĩnh vực Web3.

Với sự thông qua của BTC ETF, thị trường đã mở ra một thị trường tăng giá dành riêng cho BTC OG và những người tin tưởng. Ngược lại, do không đủ thanh khoản, hiệu suất của các đồng tiền mới không đạt yêu cầu, các altcoin còn lâu mới thể hiện hiện tượng thị trường tăng giá gần đây và hầu hết người dùng Web3 đều không tận hưởng được sự thịnh vượng của thị trường tăng giá. Trong thị trường tăng giá vừa qua, người dùng tiền điện tử đã tăng nhanh từ dưới 50 triệu người dùng vào năm 2019 lên 420 triệu vào năm 2022, tăng khoảng 10 lần. Tuy nhiên, kể từ đầu năm 2024, người dùng tiền điện tử toàn cầu chỉ tăng thêm 30 triệu người dùng, tốc độ tăng trưởng chậm hơn nhiều so với thị trường tăng trưởng trước đó.

Biểu đồ tăng trưởng người dùng Web3 toàn cầu, nguồn dữ liệu: Triple-A, https://www.triple-a.io/cryptocurrency-ownership-data

Từ quan điểm của các nguyên tắc đầu tiên, lý do cơ bản của khoảng cách là vì lý do này, bây giờ là thời điểm quan trọng để đưa Áp dụng đại trà vào xây dựng rõ ràng.

2. Những trở ngại trong việc thực hiện việc áp dụng hàng loạt trên Web3

A16Z trong "lớn - Báo cáo ý tưởng trong công nghệ năm 2024 nhấn mạnh rằng việc đơn giản hóa trải nghiệm người dùng là cơ sở để Web3 đạt được sự áp dụng đại trà.

Binance đã chỉ ra trong báo cáo "Con đường tới một tỷ người dùng trên chuỗi" rằng cần có hai điều kiện cốt lõi để đạt được Sự chấp nhận hàng loạt : Đầu tiên, có Các ứng dụng trên chuỗi mà người dùng muốn sử dụng; thứ hai, các ứng dụng này phải dễ hiểu và dễ truy cập. Nhiều sản phẩm đạt được Product Market Fit (PMF) và vượt qua chu kỳ thành công đã xác nhận hai điều kiện cốt lõi này. Đồng thời, ngành công nghiệp tiền điện tử cũng cần xây dựng cơ sở hạ tầng, công cụ và nhận thức cộng đồng cần thiết để làm cho khái niệm “quyền sở hữu kỹ thuật số” trở nên dễ hiểu và dễ tiếp cận đối với cộng đồng toàn cầu.

Mark Suster, đối tác quản lý của Upfront Ventures, một công ty đầu tư mạo hiểm kỳ cựu ở Los Angeles, đã đề cập rằng nếu bạn muốn xây dựng một sản phẩm Áp dụng hàng loạt, ngoài PMF, bạn cũng cần để sản phẩm có thể tiếp tục kiếm tiền và có thị trường mục tiêu đủ lớn.

Việc áp dụng đại trà không chỉ là thu hút người dùng mà còn là thu hút tính thanh khoản trong tay người dùng.

IOBC Capital tin rằng việc giải quyết vấn đề về kênh tuân thủ đối với các tổ chức truyền thống khi vào Web3 cũng là chìa khóa để Web3 hiện thực hóa việc Áp dụng hàng loạt. Các vấn đề về tuân thủ được coi là cơ sở hạ tầng mềm Với sự chấp thuận của BTC/ETH ETF, việc thành lập quỹ BlackRock RWA và các ứng cử viên trong cuộc bầu cử tổng thống Hoa Kỳ đã bổ sung việc xây dựng Web3 vào các lời hứa tranh cử, các chính sách liên quan và các kênh tuân thủ của họ. cho thấy một xu hướng ổn định và không thể đảo ngược.

Tóm lại, nếu Web3 muốn triển khai Áp dụng hàng loạt thì cần phải đáp ứng các điều kiện sau:

1.  Đáp ứng hiệu quả nhu cầu thực sự (tức là PMF);

2. Thị trường mục tiêu có ít nhất hàng tỷ người hoặc hàng chục hàng tỷ đô la;< /p>

3. Ngưỡng chấp nhận của người dùng thấp và sản phẩm dễ sử dụng;

4.  Cơ sở hạ tầng và nguồn cung cấp thượng nguồn và hạ nguồn hỗ trợ giá trị cốt lõi và trải nghiệm của sản phẩm đã hoàn thiện;

5.  Có khả năng thu hút người dùng trên quy mô lớn và chính xác;

6. Có mô hình kinh doanh bền vững lâu dài.

Chúng tôi thấy đối với điều kiện 1 - 4 , có rất nhiều dự án trong lĩnh vực Web3 đã và đang được đầu tư mạnh mẽ và không ngừng cải tiến. Và Telegram và TON trả cổ tức cho điều kiện 5. Nhưng Điều kiện 6 có rất ít tiến triển. Nhưng logic cốt lõi là:

• PMF ≠ Mô hình kinh doanh, sản phẩm tốt không có nghĩa là sẽ làm được có lợi nhuận Kiếm tiền

• Nếu không có lợi nhuận bền vững, sẽ khó có được khách hàng trên quy mô lớn và chính xác về lâu dài. Suy cho cùng, airdrop chỉ có thể được thực hiện ở giai đoạn đầu. Nó mang lại sự bùng nổ chi phí thấp cho dự án. Nếu nó không thể tiếp tục tạo ra lợi nhuận, ai sẽ tiếp tục trả tiền cho những con chip được airdrop về lâu dài

Đánh giá Trong chu kỳ trước, DeFi, GameFi, NFT  và Metaverse đều cung cấp đủ sức mạnh cho việc áp dụng hàng loạt và tất cả đều đáp ứng nhiều yêu cầu trên: Axie Infinity và YGG đã giải quyết vấn đề số lượng lớn người thất nghiệp ở Philippines trong thời kỳ dịch bệnh. Trong thời gian này, STEPN phù hợp với nhu cầu tập thể dục của người dùng và hạ thấp ngưỡng người dùng thông qua ví tích hợp. Tuy nhiên, có rất nhiều dự án đạt được kết quả đáng ghi nhận nhưng do mô hình kinh doanh thiếu tính bền vững nên giá trị sản phẩm mang lại lợi nhuận phi tài chính không thể gây ấn tượng với người dùng để trả tiền, dẫn đến việc họ không thể tiếp tục sứ mệnh Áp dụng đại trà. . Điều này mang lại cho chúng ta những kinh nghiệm và bài học quý giá.

3. Ưu điểm và thách thức của hệ sinh thái TON trong việc áp dụng hàng loạt

3.1 Ưu điểm< /h3>

Mạng phân chia xã hội dựa trên 1 tỷ người dùng - có khả năng thu hút người dùng trên quy mô lớn

Tính đến thời điểm hiện tại, Telegram có 9,5 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng và mạng xã hội của nó cung cấp không gian triển khai rộng rãi cho hoạt động tiếp thị phân hạch xã hội của dự án. Tiếp thị phân chia xã hội (Truyền miệng) hiện là một trong những cách hiệu quả nhất để thu hút khách hàng trên quy mô lớn và việc thu hút người dùng hiệu quả và quy mô lớn là điều kiện tiên quyết quan trọng để đạt được Áp dụng hàng loạt.

So sánh các phương pháp tiếp thị và hiệu ứng kênh trong kỷ nguyên Web2, nguồn dữ liệu: Miniton

Dựa vào TON sinh thái Ưu điểm , hệ sinh thái TON đã nuôi dưỡng thành công nhiều dự án sinh thái với hàng chục triệu người dùng, trong đó  60% dự án đang hoạt động thuộc thể loại trò chơi. Trong số đó, Notcoin là đồng tiền đầu tiên đạt được mục tiêu này, thu hút hơn 35 triệu người dùng tiền điện tử kể từ khi ra mắt. Mã thông báo $NOT  của nó mất chưa đầy một tháng kể từ khi ra mắt đến khi được phát hành trên sàn giao dịch và đã đạt được mức tăng 400% trong vòng hai tuần kể từ khi ra mắt, trở thành một trong số ít mã thông báo có thành tích xuất sắc trong thị trường tăng trưởng này. ;Một trong những Alt Coin 

Thu hút hơn nữa các nhà phát triển thông qua khung chương trình nhỏ—tối đa hóa mức độ đáp ứng nhu cầu của người dùng cuối (PMF)

Đối với hệ sinh thái và cơ sở hạ tầng, PMF của sản phẩm là một bài toán xác suất. Hệ sinh thái có thể giải quyết PMF vấn đề bằng cách tăng số lượng sản phẩm - cuối cùng sẽ có một sản phẩm. có thể đáp ứng được nhu cầu của Người dùng. Rõ ràng, sự kết hợp giữa chương trình mini Telegram + hệ sinh thái TON đã thu hút một lượng lớn các nhà phát triển phát triển một số lượng lớn các chương trình mini để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng.

Lý do để các nhà phát triển chọn Telegram và TON rất rõ ràng: ở đây có một lượng lớn người dùng và tỷ lệ chuyển đổi từ việc tiếp xúc với việc mở ứng dụng rất cao: nhỏ Chương trình cung cấp cho người dùng đường dẫn truy cập ngắn nhất, không cần nhập URL, không cần tải xuống, chỉ cần nhấp chuột và sử dụng - điều này không chỉ hạ thấp ngưỡng người dùng mà còn cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm sang có được người dùng.

Banana Gun là một Telegram bot sẽ được ra mắt trên Binance vào ngày 18 tháng 7 năm 2024. Nó không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch tự động và thủ công trên mạng Ethereum mà còn cho phép người dùng mua và bán mã thông báo theo cách thủ công trên mạng Solana. Không còn nghi ngờ gì nữa, thành công của Banana Gun là nhờ sự hỗ trợ bot và chương trình mini do Telegram cung cấp, cũng như lợi thế tiếp cận người dùng trên Telegram.

Ví MPC tích hợp cao - ngưỡng thấp và tính dễ sử dụng cao

TON Hiện cung cấp cho người dùng hai công cụ ví: Telegram Wallet và TON Space. Ngoại trừ người dùng ở Hoa Kỳ, những người dùng khác có thể mở Ví Telegram bằng cách thêm robot ví và khởi chạy TON Space trong ứng dụng Ví Telegram. Khi thực hiện các giao dịch trong ứng dụng Telegram, từ đăng ký, mở tài khoản đến chuyển khoản và mọi khoản thanh toán, ví Telegram mang đến trải nghiệm người dùng thuận tiện nhất hiện nay, với trải nghiệm gần giống với trải nghiệm thanh toán WeChat.

Với ví có ngưỡng thấp được cung cấp bởi TON ecosystem, Catizen in TON ecosystem đã đạt được 10% người dùng trên chuỗi tỷ lệ chuyển đổi, nó có 25 triệu người chơi, khoảng 1,5 triệu người chơi trực tuyến và hơn 500 triệu người dùng trả phí trên toàn thế giới, với doanh thu trong trò chơi vượt quá 16 triệu USD.

Vào ngày 23 tháng 7, Binance Labs đã công bố đầu tư vào nền tảng phân phối của Catizen, Pluto Studio. He Yi, Đồng sáng lập Binance và Giám đốc Binance Labs, cho biết: “Binance Labs luôn quan tâm hỗ trợ các dự án như Pluto Studio có tiềm năng thu hút hàng tỷ người dùng đến với Web3. Chúng tôi mong muốn được hỗ trợ nhiều dự án hơn nữa với Visionary. những người xây dựng xây dựng các sản phẩm được thiết kế để áp dụng hàng loạt”

3.2 Thử thách

Single. phụ thuộc vào Telegram

Ưu điểm lớn nhất của hệ sinh thái TON là nó có sự hỗ trợ chính thức độc quyền từ Telegram: Là cơ sở hạ tầng Web3 duy nhất được tích hợp và phát huy trong Telegram. Đây vừa là lợi thế vừa là rủi ro lớn nhất. Bất kỳ thay đổi nào trong Telegram đều có thể có tác động mang tính hệ thống đối với TON. Ví dụ: vào ngày người sáng lập Telegram Pavel Durov bị bắt, TVL của hệ sinh thái TON đã giảm hơn 60% chỉ trong một ngày, làm nổi bật những rủi ro hệ thống đằng sau việc phụ thuộc duy nhất vào các tổ chức tập trung.

Dòng DeFi kém phát triển

Mặc dù người dùng là quỹ cơ bản, nhưng không phải tất cả các sản phẩm và nhóm đều có khả năng kiếm tiền từ lưu lượng truy cập. Chúng tôi tin rằng hiện tượng phổ biến hiện nay về việc người dùng Telegram thiếu khả năng thanh toán không phải là vấn đề sinh thái mà là hình thức và nhóm sản phẩm. Ví dụ: Catizen và một số lượng đáng kể các chương trình Bot/mini giao dịch nắm bắt rất tốt tính thanh khoản đằng sau lưu lượng truy cập Telegram. Đồng thời, trong trò chơi nhỏ Web2 WeChat có thu nhập cao, khoảng 60% lưu lượng truy cập đến từ quá trình phân hạch sản phẩm phi tập trung. Mặc dù vậy, quy mô TVL của hệ sinh thái TON vẫn chưa hợp lý, chủ yếu liên quan đến việc thiếu các dự án theo dõi DeFi. Hiện tại, STON.fi và DeDust chiếm 80% tổng TVL của hệ sinh thái TON.

Dịch vụ thương mại không đầy đủ

Mối quan tâm của nhà phát triển đối với hệ sinh thái Trọng tâm thường bao gồm bốn điểm:

1. Tỷ lệ nền tảng

2. ;Cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh

3. Hiệu quả trong việc tiếp cận người dùng

4 . Traffic hỗ trợ kiếm tiền

Trong số bốn khía cạnh này, điểm 3 và 4 là cơ sở dịch vụ/cơ sở thương mại. Ở hai khía cạnh này, TON chỉ đạt được 50% mỗi điểm.

Về mặt tiếp cận người dùng, TON đã đạt được phạm vi tiếp cận hiệu quả và quy mô lớn: mô hình thu hút khách hàng hiện tại của hệ sinh thái TON, ngoại trừ mô hình phân hạch chia sẻ, chủ yếu dựa trên phương pháp CPM tiếp thị không hiệu quả của Quảng cáo Telegram và việc chuyển hướng tường điểm giữa các chương trình nhỏ chủ yếu là hai phương pháp. Tuy nhiên, do bảo vệ quyền riêng tư dữ liệu, không thể đạt được phạm vi tiếp cận chính xác và tiếp thị hiệu quả trừ khi Telegram vi phạm nguyên tắc sản phẩm của mình và thu thập nhiều dữ liệu riêng tư của người dùng.

Về mặt kiếm tiền từ lưu lượng truy cập, TON cung cấp các công cụ thanh toán tuyệt vời, chẳng hạn như công cụ thanh toán Web3 Telegram Wallet và TON Space cũng như công cụ thanh toán Web2 Telegram Star. Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của người dùng đều không phù hợp với các phương thức kiếm tiền trả phí, chẳng hạn như các công cụ miễn phí và trò chơi nhẹ. Những sản phẩm miễn phí không phù hợp để kiếm tiền trả phí này thường thiết lập các mô hình kinh doanh ổn định và đáng tin cậy, đây là điều kiện tiên quyết không thể thiếu để sản phẩm đạt được Sự áp dụng đại trà. Việc thiếu các dịch vụ/cơ sở hạ tầng kinh doanh trong hệ sinh thái TON dường như đã trở thành trở ngại không rõ ràng cuối cùng trong việc xây dựng các sản phẩm Áp dụng hàng loạt.

Không thiếu người tham gia khi nói đến tính bền vững của các mô hình kinh doanh. MiniTon  là nhà cung cấp dịch vụ kiếm tiền thương mại được tài trợ bởi TON Foundation. Nó cung cấp cho các nhà phát triển trò chơi thông thường và trò chơi cạnh tranh giải pháp lợi nhuận TaaS (Giải đấu dưới dạng dịch vụ) để giúp họ thoát khỏi tình trạng chỉ dựa vào quảng cáo để kiếm tiền. trên giao thức Friend Tech, đã xây dựng lại mô hình vận hành xã hội của trò chơi để thiết lập mô hình kinh doanh Web3 bền vững và ổn định.

Mô hình lợi nhuận của các trận đấu cạnh tranh (EF & RK) và mô hình lợi nhuận dựa trên quảng cáo (IAA) và mua hàng trong trò chơi (IAP) được liệt kê dưới dạng mô hình ba mô hình kiếm tiền chính từ trò chơi. Mô hình này đã được sử dụng rộng rãi trong các trò chơi PvP như cờ vua và trò chơi bài. Quy mô thị trường hàng năm của loại trò chơi này trên thị trường Web2 vượt quá 30 tỷ USD và nó luôn là danh mục bán chạy nhất trong các chương trình xã hội và được biết đến. vì Nó là động lực cho việc áp dụng hàng loạt trong lĩnh vực Web2. MiniTon sử dụng công nghệ mã hóa để tích hợp liền mạch mô hình lợi nhuận của các trò chơi cạnh tranh với Telegram. Đồng thời, nó sử dụng các giao thức xã hội được mã hóa để tối ưu hóa mô hình hoạt động của trò chơi PvP với quy mô thị trường hơn 30 tỷ đô la Mỹ.

MiniTon đã nhận được khoản đầu tư và ươm tạo quan trọng từ Waterdrip Capital trong giai đoạn phát triển ban đầu. Hiện tại, MiniTon đã cung cấp cho người chơi một nền tảng cạnh tranh xã hội, thông qua các hợp đồng chiến đấu trong trò chơi, người chơi cũng có thể có được trải nghiệm thể thao điện tử trong các trò chơi thông thường độc lập và thiết lập các kết nối xã hội mới. Bằng cách truy cập SDK, nhà phát triển có thể truy cập giải pháp kiếm tiền do MiniTon cung cấp chỉ sau 1,5 ngày phát triển.

Tính đến thời điểm hiện tại, MiniTon đã hoàn thành Alpha I thử nghiệm kín, với số lượng người dùng tham gia thử nghiệm kín đạt 3 nghìn và đạt được  ;1% chuyển đổi tỷ lệ thanh toán. Dự kiến ​​cuối tháng 9 sẽ ra mắt phiên bản thử nghiệm Alpha II và mở rộng quy mô thử nghiệm lên hàng trăm nghìn người dùng.

Điều đáng chú ý là hợp đồng trò chơi của MiniTon  là một giao thức đa chuỗi và không hoàn toàn dựa vào một hệ sinh thái duy nhất, vì vậy nó có khả năng chống lại mạnh mẽ rủi ro hệ thống.

4. TON Hệ sinh thái TON có thể học được bao nhiêu kinh nghiệm thành công và thất bại từ WeChat

4.1 WeChat có đáng để tham khảo không

WeChat, giống như Telegram, là một sản phẩm xã hội lấy giao tiếp và các mối quan hệ xã hội làm cốt lõi cơ bản. Nhưng có sự khác biệt rất lớn giữa người dùng Telegram và người dùng WeChat. Sau đây là Telegram dữ liệu người dùng trong tuần qua dựa trên sự giám sát của bên thứ ba:

Telegram Tổng quan về dữ liệu người dùng, nguồn dữ liệu: Waterdrip Capital

4.2 Telegram Chân dung người dùng của người dùng Telegram và WeChat là khác nhau:

Không bao gồm sự khác biệt về phân bổ dân số theo địa lý , điểm khác biệt đáng kể nhất giữa Telegram và WeChat Sự khác biệt nằm ở thói quen sử dụng của người dùng:

• WeChat là mạng xã hội quen biết điển hình với ứng dụng quan hệ xã hội mạnh mẽ. Telegram là một ứng dụng quan hệ xã hội, giống với QQ hơn.

• Thời gian sử dụng WeChat trung bình hàng ngày của mỗi người là 1,5 giờ. Telegram Thời gian sử dụng trung bình hàng ngày của mỗi người là 0,5 giờ.

Tính đến cuối tháng 6 năm 2024, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của các chương trình WeChat mini đã lên tới con số đáng kinh ngạc là 930 triệu, với sự thâm nhập Tỷ lệ vượt quá 90% . Lợi thế thu hút khách hàng, cùng với cơ sở hạ tầng dịch vụ thương mại hoàn thiện của WeChat, là lý do cốt lõi để các nhà phát triển thành công trong hệ sinh thái chương trình mini WeChat:

1. Siêu Đường dẫn truy cập người dùng nhẹ: không cần tải xuống hoặc nhập URL, chỉ cần nhấp và sử dụng

2. Thu hút khách hàng hiệu quả dựa trên các mối quan hệ xã hội: about  ;60%  ;lưu lượng truy cập đến từ việc chia sẻ của người dùng

3. Thị trường gia tăng mới: Theo dữ liệu, 2024 năm 2 tháng Số lượng hoạt động hàng tháng Người dùng trò chơi mini WeChat là 755 triệu, thậm chí vượt quá 650 triệu người dùng trò chơi di động APP

4 . Hệ thống dịch vụ thương mại hiệu quả: Dựa trên quảng cáo WeChat và Thanh toán WeChat, doanh thu trò chơi mini sẽ đạt 3 tỷ đô la Mỹ vào năm 2023

Chương trình mini Telegram đã có Ba ưu điểm đầu tiên về lý do kháng cáo được đề cập. So với WeChat, khuyết điểm của Telegram cũng đặc biệt rõ ràng:

1. Người dùng có khả năng thanh toán yếu: đại đa số người dùng Từ các khu vực có khả năng thanh toán thấp;< /p>

2. Không thể phân phối chính xác: Dựa trên nguyên tắc bảo vệ quyền riêng tư, không thể cung cấp các dịch vụ tiếp thị chính xác tương tự như quảng cáo WeChat và rất khó có được giá trị ròng chất lượng cao hoặc người dùng mục tiêu;

3. Tỷ lệ thâm nhập thanh toán thấp: Tỷ lệ thâm nhập ví Telegram chỉ 5%, tỷ lệ thâm nhập thanh toán WeChat là 92,4 %  ;.

Nhưng không thể phủ nhận Telegram vẫn là sản phẩm có tỷ lệ thâm nhập cao nhất trong ngành mã hóa. Bắt đầu từ bản nhạc tiền điện tử có giá trị ròng cao hiện có, người dùng có thể bù đắp những thiếu sót hiện tại của ứng dụng Telegram. Vì vậy, mô hình thành công của các chương trình mini WeChat hoàn toàn đáng để tham khảo.

4.3 Lộ trình xây dựng dự án tham khảo từ hệ sinh thái trò chơi mini/applet của WeChat

Đã qua Xem xét quá trình phát triển lịch sử của hệ sinh thái trò chơi mini WeChat, chúng tôi nhận thấy rằng sự tồn tại của các nhà phát triển trò chơi mini WeChat phụ thuộc rất nhiều vào mức độ dịch vụ dành cho nhà phát triển do các quan chức WeChat cung cấp.

Dòng thời gian phát triển chương trình mini WeChat và ví dụ về dự án, nguồn: Waterdrip Capital

Sự phát triển chóng mặt của chương trình mini WeChat Dòng thời gian

Ở giai đoạn này, hoạt động của WeChat đang bị tụt lại phía sau và hệ sinh thái đang phát triển mạnh mẽ: Vì có thể dễ dàng có được một lượng lớn người dùng thông qua quá trình phân hạch Chia sẻ, có một số lượng lớn game "thay da" Hiện tượng 5 ngày phát triển + 3 ngày ra mắt để thu hồi chi phí hoàn toàn dẫn đến chất lượng game tương đối thô.

Ở giai đoạn này, việc phân phối trò chơi nhỏ áp dụng cách tiếp cận phi tập trung và nguồn thu hút khách hàng chính phụ thuộc vào các chương trình nhỏ khác và quảng cáo WeChat.

Thu nhập từ các trò chơi mini và chương trình mini miễn phí trong thời gian này chủ yếu đến từ việc kiếm tiền từ quảng cáo (IAA), tức là đưa người dùng vào các trò chơi mini hoặc chương trình mini khác, và truy cập plug-in kiếm tiền từ quảng cáo WeChat.

Điều đáng tham khảo cho các nhà phát triển Web3 là: so sánh thì Telegram cũng đang ở giai đoạn hiện tại. Ngoại trừ trò chơi phi thường "The Pirates Are Coming" trong thời gian đó, 98% trong số 50 trò chơi hàng đầu trong thời kỳ đó là những trò chơi mang tính cạnh tranh thông thường và thông thường. Ví dụ: "Chủ nhà hạnh phúc", "Trận đấu kỹ thuật số 3", "Trận chiến cân não", "Thoát khỏi hình học", "Tôi muốn trở thành hoàng đế", v.v. Trong số đó, lối chơi của “I Want to Be the Emperor” thuộc thể loại gameplay tương tự như Catizen ngày nay.

2020-2022, điều chỉnh sinh thái

Trong thời kỳ này thời kỳ dịch bệnh có những đặc thù vĩ mô nhất định, chẳng hạn như chương trình mini mã y tế có 800 triệu người dùng vào năm 2020.

Tính đến tháng 10 năm 2022, số người dùng hoạt động hàng tháng của các chương trình WeChat mini đã lên tới 1 tỷ. Một mặt, hệ sinh thái chương trình mini WeChat tập trung vào việc tăng quy mô của các ngành truyền thống, như giáo dục, chăm sóc y tế và ăn uống. Một mặt, nó hướng dẫn ngành công nghiệp trò chơi cải thiện chất lượng sản phẩm, cung cấp cho các nhà phát triển hơn 100 chức năng và giao diện, đồng thời liên tục cải thiện các dịch vụ kiếm tiền thương mại (IAA và IAP) của riêng mình.

Trong thời kỳ này, sản phẩm phi thường duy nhất của trò chơi nhỏ WeChat là "Cừu". Khi WeChat tiếp tục nâng cao các yêu cầu về chất lượng nội dung trò chơi và áp đặt các hạn chế trong việc chia sẻ hành vi phân hạch, các trò chơi nhỏ của WeChat đã thể hiện một đường cong nụ cười. Nhưng xét từ kết quả, chiến lược hoạt động của WeChat đã thành công. Trong số các trò chơi được chọn, 50 trò chơi có doanh thu vượt quá 5 triệu, 7 trò chơi có doanh thu vượt quá 100 triệu.

Người dùng trò chơi mini WeChat "đường cong nụ cười", nguồn: Waterdrip Capital

Đáng để các nhà phát triển Web3 tham khảo :Các trò chơi bán chạy nhất trong thời kỳ này vẫn là các sản phẩm thông thường và mang tính cạnh tranh, chẳng hạn như cờ vua và bài bạc. Ở góc độ lối chơi: thẻ bài, MMORPG, quản lý và game nhàn rỗi có thu nhập cao nhất.

Kể từ năm 2023, bùng phát ổn định

Lợi ích WeChat Mini Games tiếp tục hướng dẫn các nhà phát triển phát triển nội dung chất lượng cao, đồng thời liên tục tối ưu hóa hỗ trợ kỹ thuật cơ bản cho các trò chơi mini, dẫn đến sự xuất hiện của một số lượng lớn các trò chơi có thu nhập cao từ trung bình đến nặng.

Theo báo cáo tài chính quý 1 năm 2024 của Tencent, tổng thời gian người dùng sử dụng các chương trình WeChat mini đã tăng hơn 20% so với cùng kỳ năm trước. Doanh thu của trò chơi mini WeChat vào năm 2023 sẽ tăng gấp ba lần so với năm 2022 và trong vòng một năm, có 240 trò chơi có doanh thu hàng quý vượt quá 10 triệu.

Nguyên nhân dẫn đến sự bùng nổ của các chương trình mini/trò chơi mini WeChat trong thời kỳ này:

• < p style="text-align: left;">Cho phép các trò chơi nhỏ và chương trình nhỏ của WeChat đặt quảng cáo trên các nền tảng bên ngoài của WeChat (chẳng hạn như Douyin), nâng cao hơn nữa hiệu quả của quảng cáo;

• < p style="text-align: left;">Các kênh thu hút khách hàng phát sóng trực tiếp mới;

• Tốt nhất -bán các danh mục trò chơi hàng đầu đang dần dần Từ phần lớn các trò chơi cờ vua và thẻ bài đến: MMORPG, vị trí, thẻ bài và quản lý;

• Hiện thực hóa thương mại bằng một IAA duy nhất. Hoặc IAP có thể được chuyển đổi sang hình thức kiếm tiền kết hợp (cả IAA + IAP).

4,4 TON có thể học hỏi từ kinh nghiệm phát triển các chương trình mini WeChat

• Không ngừng nỗ lực giải quyết các vấn đề mà nhà phát triển quan tâm (PMF), chẳng hạn như cải thiện khả năng tương thích với công cụ trò chơi, cải thiện hiệu quả thu hút khách hàng, tính cởi mở  ;Hiệu ứng bên ngoài các kênh tiếp thị khác ngoài các chương trình nhỏ từ Telegram đến Telegram, tăng khả năng thâm nhập ví, tăng cường hỗ trợ cho các giải pháp thương mại, v.v.;

• Có tốc độ phản hồi tương tự như WeChat để nhanh chóng điều chỉnh theo thị trường (sẽ có nhiều điều chỉnh chính sách hoạt động sinh thái hàng tháng trong những ngày đầu của WeChat);

• Cung cấp hỗ trợ nhiều nhất có thể cho từng sản phẩm khởi nghiệp, chẳng hạn như cung cấp chính sách hỗ trợ lưu lượng truy cập dành riêng và miễn phí cho từng chương trình mini (so với chính sách ưu tiên của các chương trình mini WeChat);

• Khuyến khích hệ sinh thái sản xuất nội dung chất lượng cao.