Tác giả: Dovey Wan, người sáng lập Primitive Ventures Nguồn: Medium Dịch: Shan Ouba, Golden Finance
Tokens đại diện cho một hệ thống niềm tin được tài chính hóa và sự biến động của chúng là chiến lược thị trường mạnh mẽ nhất. Nhiều nhà sáng lập tiền điện tử lần đầu áp dụng tâm lý từ dưới lên, dựa trên các cột mốc tương tự như tâm lý của những người sáng lập công ty khởi nghiệp công nghệ, tin rằng miễn là giá trị có ý nghĩa được tạo ra thì giá cuối cùng sẽ tăng. Tuy nhiên, quỹ đạo tăng trưởng của các dự án tiền điện tử thành công thường theo một trình tự khác:
Giá dẫn dắt tâm lý .
Cảm xúc dẫn dắt câu chuyện.
Tường thuật hướng dẫn nhận thức.
Cộng đồng hướng dẫn nhận thức.
Cộng đồng hướng dẫn việc áp dụng và điều chỉnh thị trường giao thức (PMF).
Phân bổ đơn giản và ngụy biện về chi phí chìm
Phương án mã hóa ở điểm giao thoa giữa chủ nghĩa dân túy tài chính và chủ nghĩa tự do công nghệ. Chiến lược phân bổ tối ưu cho mã thông báo là phân phối theo hình quả tạ, nhắm vào hai thái cực trong phạm vi người dùng - người dùng cốt lõi và người dùng biên, từ IQ 150 đến IQ 50. Cách tiếp cận này tạo thành phễu hình thành niềm tin phía trên. Nhiều người sáng lập cố gắng hạn chế nguồn cung cấp mã thông báo ban đầu để tránh “áp lực bán”, nhưng thường không đạt được mức tăng trưởng phía trên kênh. Một đầu của quang phổ trước tiên phải được thu hút thành công, sau đó các quả tạ có thể được phóng to.
Trong những ngày đầu, Bitcoin phục vụ những người dùng cốt lõi (những người chơi mạng, thợ mỏ và tỷ phú đang tìm cách tránh việc phân phối lại của cải) hoặc những người dùng bên lề (ở những người dân địa phương nghèo khó). thống tiền tệ hoặc những người muốn lách luật trừng phạt hoặc kiểm soát vốn). DeFi thời kỳ đầu cũng đi theo mô hình này, phục vụ tốt nhất cho những người dùng cốt lõi có nguồn gốc từ tiền điện tử (những người đam mê quyền tự quản lý, cá voi tìm kiếm các giao dịch minh bạch, phát hành tài sản dài hạn với số lượng lớn) hoặc người dùng biên (những người không có khả năng tiếp cận tốt với các sàn giao dịch tập trung) hoặc những người làm cơ sở hạ tầng tài chính, được thúc đẩy bằng câu chuyện “tăng giá”). Do chi phí chuyển đổi sản phẩm và tâm lý cao, nhóm trung lưu rộng lớn vẫn thờ ơ hoặc thiếu động lực.
Đối với người dùng cốt lõi, chi phí cơ hội của việc không áp dụng mã hóa là quá cao. Đối với người dùng biên, chi phí cơ hội là nhỏ nên họ có nhiều khả năng thử hơn.
Trong môi trường kinh tế của token, hầu hết "thợ mỏ" đều có việc làm cao và bị ảnh hưởng bởi mức chi phí chìm của họ. Chi phí chìm càng cao thì họ càng gần với người dùng cốt lõi. Những người khai thác Bitcoin trước ASIC hiếm khi giữ tiền vì không có chi phí chìm đáng kể để phục hồi. Những người khai thác sau ASIC giữ lại tiền để trang trải chi phí chìm và chi phí hoạt động. Những người đặt cược PoS giữ tiền như một chi phí cơ hội của vốn. Đồng xu PoS càng kém hiệu quả thì càng khó xây dựng cơ sở người dùng cốt lõi mạnh mẽ. Airdrop khóa (bao gồm cả airdrop khóa TVL) và airdrop farm là những hình thức phân phối token tồi tệ nhất. Chi phí chìm của những hành động này thường là bằng chứng của công việc vô nghĩa, gây khó khăn cho việc đánh giá “chi phí” và không thu hút được người dùng cốt lõi hoặc người dùng phụ.
Lưu thông tích cực thông qua biến động
Thông qua nhiều lần đổi chủ trong chu kỳ thị trường là để trau dồi Nơi ươm mầm tốt nhất cho một hệ thống niềm tin và là phép thử cho khả năng thích ứng và cam kết của người sáng lập. Trong không gian tiền điện tử, các chu kỳ này được tăng tốc đáng kể, nhanh gấp 5 lần so với tài chính truyền thống. Động lực này hoạt động như một quá trình chọn lọc tự nhiên, với những người ủng hộ sớm và nhiệt tình nắm giữ mã thông báo để khuếch đại thông điệp và lan truyền như một loại virus tâm trí. Sự thay đổi này thay đổi môi trường từ người chơi so với người chơi (PvP) sang người chơi so với môi trường (PvE).
Chìa khóa cho sự chuyển đổi này là khả năng lãnh đạo mạnh mẽ, vòng phản hồi tích cực mang lại những lời hứa và sự tương tác lành mạnh với các thành viên chủ chốt của kênh trên. Điều này đã biến đổi kênh trong không gian tiền điện tử một cách hiệu quả. Một số ngành nhất định, như meme và NFT, đòi hỏi sự tập trung cao hơn và tinh thần nhanh nhẹn hơn, nhanh gấp 5 lần so với chu kỳ tiền điện tử vốn đã được tăng tốc và nhanh hơn 25 lần về tổng thể.
Đối với những người sáng lập đồng tiền meme, đây là một trò chơi thống kê có tỷ lệ trúng rất thấp, giống như một bánh xe roulette quay cuồng. Memecoin đã đóng một vai trò trong lịch sử của chủ nghĩa dân túy tài chính: chúng không phải là sản phẩm của chủ nghĩa hư vô tài chính mà là của chủ nghĩa phi lý tài chính và các phong trào dân túy. Camus đã nói điều đó một trăm năm trước. Sự dịch chuyển văn hóa, khủng hoảng bản sắc, cái chết song sinh của chủ nghĩa truyền thống và chủ nghĩa tự do hiện đại, tất cả đều góp phần tạo nên sự thiếu ý nghĩa cho con khỉ cô đơn hiện đại. Các xu hướng, câu chuyện và sản phẩm, từ chủ nghĩa tiêu dùng đến chủ nghĩa bộ lạc trên Internet, đã xuất hiện để lấp đầy khoảng trống này.
Vì vậy, giờ đây, sự liên kết giữa câu chuyện và bản sắc trong mỗi mã thông báo trở thành một phương tiện mới để thể hiện ý nghĩa và kết nối với những người cùng chí hướng - tương tự như những ngày đầu của internet Những người yêu mèo thường sống nội tâm và ít giao tiếp xã hội cuối cùng đã tìm ra cách đăng ảnh những chú mèo yêu quý của mình. Đồng meme, không giống như các đồng tiền chính hoặc mã thông báo VC, có thể tuân thủ một số tầm nhìn lớn và tính hợp pháp của thương hiệu, cung cấp nơi trú ẩn cho những người không quan tâm đến “ý nghĩa lâu dài”. Chỉ có cơn sốt dopamine vô lý, ngắn ngủi nhưng dữ dội nhất mới có thể giữ chân nhóm chiến binh này, những người không còn cuộc chiến nào khác để chiến đấu (nhưng năng lượng ADHD của họ phải được giải phóng ở đâu đó). Đây là một thị trường tuyệt vời phù hợp với không gian tiền điện tử và hoàn toàn phù hợp với văn hóa đồi trụy của nó.
Môi trường này được đặc trưng bởi sự thiên vị của người sống sót và sự phân bổ luật quyền lực cực đoan, đồng thời người dùng và nhà giao dịch vốn hay thay đổi. Đây là lý do tại sao hầu hết các token chỉ có tuổi thọ từ 1-3 tháng xét về tính thanh khoản và độ biến động, rất ít mã thông báo có thể duy trì liên quan sau một chu kỳ. Khi một token không có tính thanh khoản, nó sẽ chết. Thông tin là entropy và sự chú ý là tiền tệ. Tính thanh khoản là sự thay đổi nhịp tim (HRV) của mã thông báo.
Làm cho những người thành công trở nên giàu có
Thưởng thưởng một cách hào phóng cho những người trung thành sớm và xây dựng một hệ thống có động lực để củng cố cam kết trong kênh hệ thống niềm tin này. Hãy nghĩ về một kim tự tháp, chiều rộng của đáy quyết định chiều cao của nó; những người nắm giữ kiên định là cơ sở để xây dựng mức vốn hóa thị trường cao. Giá luôn hướng dẫn câu chuyện.
Việc không làm giàu cho những người nắm giữ trung thành sẽ đương nhiên vô hiệu hóa con đường chuyển đổi của Kênh đức tin này và sau đó nó sẽ trở thành PvP thay vì PvE. Phần thưởng không chỉ giới hạn ở lợi ích tài chính mà còn bao gồm việc nâng cao bản sắc và nâng cao lòng tự trọng. Là một cộng đồng mã thông báo bắt nguồn từ hệ thống niềm tin, bạn cung cấp giá trị tâm lý và xã hội bằng cách thúc đẩy danh tính chung giữa những người nắm giữ. Sự suy tàn của chủ nghĩa truyền thống và chủ nghĩa tự do hiện đại đã để lại một khoảng trống hiện sinh to lớn cho lũ khỉ bàn phím ngày nay. Xu hướng, câu chuyện và mã thông báo đã trở thành phương tiện để lấp đầy khoảng trống này, mang lại cảm giác có ý nghĩa và kết nối: tương tự như những người yêu mèo thường sống nội tâm và ít giao tiếp xã hội trong những ngày đầu của Internet, những người cuối cùng đã tìm ra cách đăng ảnh những chú mèo yêu quý của họ .
Người nắm giữ ổn định không chỉ vì hiệu quả của cải mà còn vì sự công nhận về văn hóa và tín ngưỡng. Những người nắm giữ cam kết giàu có sẽ nâng cao hơn nữa ảnh hưởng văn hóa tổng thể của token, củng cố hệ thống niềm tin và khiến nó trở nên tự hoàn thiện hơn.
Cuối cùng, mã thông báo đại diện cho một hệ thống niềm tin được tài chính hóa trong đó động lực thị trường, bản chất con người và những thành kiến tâm lý không chỉ là những trở ngại cần vượt qua mà còn là sự tăng trưởng và các nền tảng cơ bản của nhận con nuôi. Hiểu và tận dụng hệ thống niềm tin này là rất quan trọng để điều hướng và thành công trong hệ sinh thái tiền điện tử. Tôi luôn tìm kiếm những người sáng lập có kỹ năng kỹ thuật vững chắc và hiểu biết sâu sắc về bản chất con người. Kinh doanh tiền điện tử là một quá trình đòi hỏi phải hoàn toàn thông thạo các trò chơi trên thị trường vốn, phát triển văn hóa và tiến bộ công nghệ.
Anais
