[特写] 关于模糊的讨论第二部分：我们从模糊项目中学到了什么？

编译：CoinliveCoinlive
作者：Mint Ventures 沈烨

Web3.0 创业
Blur在产品设计上的多重细节体现了团队对NFT市场痛点的深刻理解和对用户需求的清晰把握。Blur人性化的产品设计吸引了大量NFT频繁交易者和鲸鱼用户。其精准的营销激励模式和对 NFT 流动性的空投预期也吸引了许多非 NFT 加密货币用户的关注。持续的空投预期和功能更新不断昭示着 Blur' 的野心：进一步改变用户习惯，推翻 OpenSea 的中心化平台。

清楚了解市场需求，创造真正解决市场痛点的产品
Blur于2022年10月19日正式上线，自上线以来好评如潮。除了其他交易市场和聚合器'空投预期、挖矿机制等之外，Blur'的主要产品特点是速度快、0%交易费（以后可能会提高）和集合竞价。极其简单的产品细节在产品层面提高了 NFT 交易市场的效率。多种产品细节与早期 "走向市场"（Go-To-Market）的运营策略相结合，使 Blur' 的竞争对手看起来从未真正了解过用户和市场。

速度：Blur'的速度优势主要体现在用户界面的刷新率上：(1) 正在进行的交易（挂单）；(2) 列表刷新率。这一简单功能是 Blur' 在拥挤的 NFT 交易市场中脱颖而出的杀手锏。

这一看似普通的功能对于专业交易者和频繁交易者来说极为重要，也是 Blur 赢得用户的关键所在。在 FT 代币交易市场，价格刷新速度不再是用户的敏感点，因为我们假设各交易所的数据更新速度相近，不会造成明显的套利差异。然而，在 NFT 交易市场，市场不得不接受来自多个现有交易平台的缓慢报价信息。

迈克尔-刘易斯（Michael Lewis'）的《闪电男孩》（"Flash Boys"）描述了华尔街的高频交易员如何不惜重金铺设光纤线路，以提高信息传输速度。速度对交易利润的重要性不言而喻。虽然普通的NFT交易还没有发展到高频交易的内部竞争阶段，但NFT MEV和NFT机器人已经证明了信息流速度可以创造巨大的价值。因此，当Blur以最快的信息流速度出现时，给用户（尤其是有强烈淘便宜货需求的专业级用户）带来了压倒其他平台的交易体验，经常交易的NFT玩家和鲸鱼用户迅速而自然地转换了交易市场的使用习惯。Blur 可以说是第一个真正认识到信息流速度对 NFT 交易重要性的平台，因此迅速赢得了市场。

成本：Blur 还致力于为用户提供最低的交易成本环境。降低成本是解决流动性问题的最直接方法之一。交易费、特许权使用费、天然气费以及 NFT 本身的价格构成了交易者的主要成本。除了流动性，用户对交易成本也高度敏感，市场会用脚投票，选择成本最低的平台。本文重点讨论交易费用和特许权使用费。

交易费（目前为 0）
自推出以来，Blur一直在推广0%的交易费，这对OpenSea'的2.5%、X2Y2'的0.5%、LooksRare'的2%和SudoSwap'的0.5%交易费来说是一个强有力的打击。虽然卖方可以通过NFT的价格将费用转嫁给买方，但降低交易费本身也起到了促进交易、拉近买卖双方距离的作用。未来，Blur 可能会根据社区共识提高交易费，但短期内将维持这一水平。

特许权使用费（最初最低为 0%，后来调整为最低 0.5）
Blur 于 2022 年 10 月公开发布时，并未强制执行创作者版税。卖家可以将最低版税设置为 0%，也可以遵守现有的创作者版税方案。不过，对于支付 0.5% 版税的买家，《模糊》明确表示，他们将获得更多空投，以鼓励这种行为。这说明 Blur 既支持创作者，也明白降低版权费是促进交易的关键因素。后来，Blur 调整了版税规则，将最低标准定为 0.5%。虽然标准提高了，但并没有像 X2Y2'反复修改版税规则那样在社区引起争议。

代币推出后，Blur 迅速宣布了新的版税规则，以应对 OpenSea 从吸引创作者角度出发实施的一系列制裁政策。

背景介绍

2022 年 11 月，OpenSea 为其交易市场（包括 Blur 等几个非强制性版税执行市场）推出了 Blocklist 工具。NFT 创建者可以选择使用该工具阻止非版税执行平台上的交易。使用该工具的好处是，OpenSea 将对使用该工具的 NFT 作品集强制执行版税。但是，未使用该工具的 NFT 作品集仍可在多个市场上交易，买家无需支付强制版税。这一措施让许多创作者进退两难。如果他们选择使用OpenSea'Blocklist，就能保证版税收入，但却牺牲了他们的NFT在Blur和X2Y2等市场上流通的机会。如果他们选择优先在多个平台上流通他们的 NFT，他们将不得不牺牲一些版税收入。

2023年1月，Blur使用OpenSea'Seaport协议巧妙地规避了区块链工具政策，这意味着新发行的NFT可以在使用OpenSea'区块链工具的同时在Blur上进行交易。这样，NFT创建者就可以在OpenSea上收取全部版税，同时也可以在Blur上进行交易。

Blur'最新的版税政策为 NFT 创作者提供了三种选择：

(1) 不使用 OpenSea'blocklist 工具的新 NFT 系列至少要受到 Blur 0.5% 的版税保护；

(2) 使用OpenSea'屏蔽列表工具的新NFT收藏也受到Blur最低0.5%的版税保护（因为Blur目前通过Seaport协议绕过了OpenSea'屏蔽列表）；

(3) 如果一个 NFT 藏品被完全禁止在 OpenSea 上交易，Blur 将强制执行全部创作者版税。

此外，具有讽刺意味的是，Blur 还提供了一个尚无法执行的 "第四选项"：如果 OpenSea 停止使用 blocklist 工具，Blur 将与 OpenSea 一起强制执行全部创作者版税。

这背后的博弈论似乎是一场价格战，而不仅仅是版税之争；

当版税政策统一后（方案四：OpenSea 取消 Blur 的封锁名单），两个平台之间的竞争将归结为交易费用的竞争。

哪个平台能更长久地维持价格战，哪个平台就更有可能获得更多用户和交易量。

Blur'的代币模型激励机制和去中心化治理为NFT社区治理、库藏资金分配和流动性激励提供了更大的灵活性，使其在吸引NFT创造者和社区参与方面更具优势。

用户界面展示：Blur 为 NFT 用户提供了更全面的交易信息，降低了在不同平台间切换的时间成本，进一步改善了用户体验，而经过精细优化的数据仪表盘则为 NFT 交易者的决策提供了更好的帮助，有利于提高交易频率。

根据NFTGo'最近发布的《2023年NFT年度报告》，NFT专业交易员的习惯模式已经从在社交媒体上发现项目，然后在OpenSea上完成交易，转变为通过数据分析平台和聚合器发现项目并进行交易。

Blur'的用户界面与彭博社类似，为NFT交易者提供多维交易信息，包括历史交易趋势、交易深度、订单信息、价格信息以及NFT系列的基本信息，包括总发行量、权利金比例和持有人比例。

清晰的用户界面意味着交易者不再需要多次比较其他交易市场或数据分析仪表盘的信息，也不需要跳转多个页面来获取判断交易的必要信息。在设计方面，Blur'的专业化显示体现了团队对NFT交易者的细致理解。

相比之下，同属聚合器赛道的 Gem 和 Genie 在产品设计方面差距明显。

交易者仍然需要跳转到多个界面来获取数据和信息。

看似较为全面的信息显示，实际上信息冗余度较高，增加了交易摩擦，降低了交易频率。其中，Gem'的显示界面直接集成了Dune Analytics'的数据显示和Bubblemaps'的持有人地址地图功能。

数据的全面性很好，但直观性较差，而且数据的真实性完全依赖于第三方。

相比之下，Blur 提供的信息和数据有限，但侧重于 NFT 交易的关键信息，具有更高的直观性和可读性。

Blur团队对NFT用户交易习惯的了解和对NFT行业痛点的认识体现在专业周到的产品设计中。

从最近的用户界面优化中可以看出 Blur 不断改变 NFT 行业交易模式的雄心。

目前的用户界面设计简化了用户的交易流程，但其业务范围目前仅涵盖交易市场，重点是二级 NFT 交易。

NFT 新手用户最初仍会将 OpenSea 作为进入 NFT 世界的第一站，因为 OpenSea 具有对 NFT 更友好、多链和多品种的优势。

2023年2月17日，Blur更新并增加了"Trending"功能，用户可以直接在Blur上看到近期热门的NFT项目，包括更多NFT市场的一线和早期交易信号。

我们可以看到，Blur 正在向一站式平台发展。

在协议中积累了大量用户后，随着用户习惯的逐步养成和不同业务的交叉销售，Blur'在NFT市场的影响力将进一步提升。

藏品竞价：除了其他平台提供的 "扫码 "和 "批量挂牌 "功能外，Blur 还凭借其专为 NFT 集合竞价设计的竞价功能赢得了众多专业 NFT 交易者的青睐。其他平台只提供单个 NFT 的竞价，或者根本不提供该功能。

就NFT交易而言，这意味着市场上只有卖单信息是透明和清晰的，而交易者却没有清晰的渠道了解对某个NFT集合竞价买单的需求。Blur的集合竞价功能填补了这一重要的市场信息和功能空白。在设计该功能时，Blur 还引入了被盗 NFT 保护功能，以防止被盗 NFT 被竞价和买入。

出价功能允许用户直接使用以太坊资金出价，省去了某些平台将以太坊转换为 WETH 的繁琐过程，进一步节省了用户的交易时间。

利基市场定位，转而掌握核心市场用户
Blur'Pro-Trader-Friendly 的用户界面酷似彭博社，并具有代码风格，因此非常具有特色，但这也与它最初的定位有关，即服务于 NFT 专业交易者和 NFT 炒家的利基市场。

在 NFT 行业，已经形成了以以太坊上的蓝筹 PFP 资产为主，大量中低端 NFT 资产为辅的格局。用户群体中也逐渐形成了一批经验丰富的 NFT 交易者、专业交易者和做市商。虽然这群人并不是推动 NFT 大规模应用的一线力量，但他们掌握着大量蓝筹资产，拥有专业的 NFT 交易/炒币经验，是行业流动性的主要来源。这一利基市场也是 NFT 市场中最活跃的参与者。掌握了这部分用户，也就掌握了 NFT 市场最核心的用户群体。NFT 用户市场很难取悦，Blur 没有选择简单可爱的用户界面设计，从而对新用户和新手用户更加友好。相反，它选择了代码风格的界面仪表盘，进入专业市场，掌握更活跃、资金量更大、流动性更强的高额交易用户。随着用户群的扩大，新用户也有望逐步发展成为高级玩家。

对于NFT鲸鱼、高频交易者、NFT炒家、专业交易者、NFT基金、NFT做市商来说，一直缺少一款一站式、易用性强的工具或产品。Blur'的出现解决了专业玩家的这一痛点，其专业的设计细节带来了全新的用户体验，在社区内获得了极好的口碑，得到了用户的口口相传。

以增长为先的战略，迅速占领市场。
在一次公开采访中，创始人 @PacmanBlur 提到，与短期的零协议收入相比，Blur 更重视早期用户的增长和创造能为用户带来真正价值的产品。

好的产品不用担心长期的货币化方式，早期使用的竞争手段是更低的成本、更快的速度和更直观的产品。

2023 年 2 月 18 日，OpenSea 宣布在短期内实施 0% 的交易费政策，并对所有 NFT 收款（之前仅适用于新的 NFT 收款）采用可调整的版税政策，最低版税水平为 0.5%（与 Blur'minimum royalty line 一致），同时取消了 Blur 的黑名单工具。

这种行为足以证明，OpenSea 感受到了 Blur 带来的巨大威胁，不得不采取更低的费用和更灵活的版税政策来抵御。(注：已在合同中强制采用链上版税征收的 NFT 收费不符合可调整版税政策的条件）。

在运营策略上，对空投的持续期待与新产品功能的节奏完美契合，牢牢锁定了用户和市场的注意力。
Blur'的启动前运营策略也值得所有创业团队学习。

在加密货币领域，"空投文化"总是能够吸引更多的流量和关注，而 Blur 则是一个相对成功的案例，它能够将代币空投作为一种工具，并将其价值最大化。

确定性：Blur'的第一季空降分为三轮，逐步"培训"用户使用Blur平台。

空投 1 发放给参加内部测试的用户，空投 2 奖励下订单的用户，空投 3 奖励定价的用户。

除第一轮空投在内测结束后公布外，空投 2 和空投 3 均在活动前公布了规则，这对于平时盲目参与空投的用户来说，更具有确定性和指向性。

这不仅能实现 Blur 希望用户体验到的功能（下订单和设定收藏价格），还能培养用户的使用习惯，让他们 "赚到钱"。

渐进性：在第一季的三轮空投中，每次空投的量都比前一次大（空投 2 的量是空投 1 的 1-2 倍，空投 3 的量是空投 2 的 10 倍），这为后来加入的用户提供了更多激励。

此外，在宣布第三轮空投的同时，Blur还推出了专属的"收藏竞价"功能，对使用该功能的用户给予最多的奖励，利用空投奖励进行新产品功能推广和用户习惯强化。"收藏竞价"本身填补了市场空白，团队的运营智慧也让该功能的推广变得简单易行。

这并不是说 "空投 "总是有效或有益的，复制 Blur' 的空投模式也不一定能保证成功。

Blur'operational success lies in the team'deep understanding of users' expectations for airdrops, and their use of expectations to design a good rhythm that match new features for promotion, which has been solidified into long-term community binding relationships.

$BLUR的代币经济表明了团队对项目建设的长期承诺以及他们对DAO治理的愿景。
创始人 @PacmanBlur 在 Twitter Spaces 上多次提到，Blur 的代币经济学是与投资者 Paradigm 合作设计的，并从其他 DeFi 项目（包括 Uniswap、GMX、dYdX 等）的代币经济学模型中汲取了灵感。

从代币经济学文件中可以看出，团队将代币视为连接社区的桥梁，大部分代币（51%）最终分配给了社区参与者，如下图所示：

51% Blur 社区成员 = 12% 第一季空投 + 10% 第二季空投 + 29% 其他贡献者资助/社区项目/奖励等。
团队非常重视去中心化的社区参与未来的协议治理，给予社区 51% 的代币，同时也重视奖励创造者、NFT 社区和社区贡献者。

代币经济学还为 NFT 创造者留出了充足的激励空间，有利于协议在协议期间吸引 NFT 创造者和社区。