複数の隣国：AIが教育の未来をどう形成するか

3）DuoNeighbourが100万DAUに到達するのに8年かかったが、100万から300万になるまでにはわずか21カ月しかかからなかった。このプロセスはAI機能によって可能になった。テクノロジー主導の教育分野では、AIの力を借りてアダプティブ・ラーニングやパーソナライズされたコンテンツが当たり前になりつつある。多くの近隣諸国がAI機能の積極的な統合を選択し、効果的な進歩を遂げているという事実は、彼らが時流についていけるだけでなく、積極的に関与し、教育の未来を形成したいと考えていることを示している。

マルチプル・ネイバーズは2011年、カーネギーメロン大学の学生セヴリン・ハッカーとルイス・フォン・アーによって設立された。異なる世界や文化から米国に移住した2人は、異なる言語を学ぶことの重要性と必要性を理解し、デュオネイバーを創設するに至った。ゲーム化された学習体験、強力なブランディング、複数の有益なマーケティング戦略、そしてAIにより、マルチネイバーフッドの株価は2023年に210％以上上昇した。

マルチプル・ネイバーフッドは、非常に革新的な言語学習プラットフォームであると同時に、収益実績において最も健全でトレンドにある教育企業の1つです。

マルチプル・ネイバーズは、非常に革新的な語学学習プラットフォームであると同時に、最も健全で、最もトレンドのある教育企業でもあります。ー

スーパーDuolingoのー会員にー会員にー課金し、ー広告をー排除ーがー主なー事業ー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ーー広告事業ー広告ビジネスではーアプリにー広告をー広告ビジネスー英語テストビジネスー英語テストビジネスー英語テストビジネスー英語テストビジネスーマルチ・ネイバーフッドの根底にあるのは、みんなの教育費を負担してくれる金持ちを見つけることだ」。

言語学習プラットフォームのヘッドラインとして、DuoNeighbourはIPO以来美しい成長曲線を維持しており、幅広い言語学習市場、ユニークなマーケティング戦略、強力なAIサポートでAI教育トラックをリードしている（興味のある方は、生成AIトラックの他のスター企業はこちらをクリック）。学習体験を高めるためにAIなどの新技術を積極的に取り入れているほか、数学や音楽コースなど徐々に事業を拡大しようとしている。2023年には、GPT4への初のアクセスと、Duolingo Maxのサブスクリプション・サービスの追加開始が予定されている。2023年、Duolingo Maxのサブスクリプションサービスが開始される。 AIのサポートにより、Duolingoのサブスクリプション収入は急速に成長するだろう。

 1.Duolingoの4つの成功要因

1）巨大な言語学習市場が発展の土壌となる。

言語学習市場を狙う上場企業は、マルチ・ネイバーが初めてではない。2009年には、言語学習ソフトウェア会社のロゼッタストーンがIPOを果たし、1億ドル以上を調達した。しかし、Multinationalの創業者たちの見解では、ロゼッタストーンは語学学習市場のごく一部の層だけをターゲットにし、過剰な料金を請求していた。単純にビジネスとして成立していなかったのだ。

マルチプル・ネイバーズは、新しい言語を学びたいが、そのためのソフトウェアにお金を払う余裕がない人たちを支援することで、ロゼッタストーンよりもさりげなく市場に浸透する方法を見つけたのです。 Google Trendsと、その後の2社の成長は、マルチプル・ネイバーズの創業者が正しかったことを証明しています：

マルチプル・ネイバーズは1980年代初頭から存在する会社です。

マルチプル・ネイバーズの成功は、楽しい学習ツールであると同時に、言語の宝庫でもあることに由来しています。そして言語の宝庫でもあります。完全に無料で、英語、フランス語、日本語などの主要言語から、ウェールズ語やナバホ語などのマイナー言語や絶滅危惧言語まで、40以上の言語のコースを提供している。また、Duo Neighboursは、語彙、文法、リスニング、リーディングスキルを習得するための幅広いレッスンとエクササイズを提供しています。

言語学習には巨大な市場があり、成長の余地は十分にある。統計によると、2023年までに世界中で約12億人が外国語を学ぶことになります。2023年には8310万人が毎月の活動を行い、世界の言語学習人口の7%近くが普及することになります。2023年の月間利用者数は8,310万人で、世界の語学学習人口の普及率は7%に迫る。そのうち有料利用者は580万人で、世界の語学学習人口の0.48%に過ぎない。そのため、今後さらに新規ユーザーを獲得するための拡大を図り、ユーザーの課金率を高め続けることで、市場シェアを拡大する余地はまだまだ残されている。

一方、世界のオンライン語学学習市場は、2022年までに203億4,000万ドルに達し、2031年には年平均成長率17.9%で895億3,000万ドルに達すると予測されています。マルチ・ネイバーフッドのサブスクリプション事業の収益は、毎四半期17.9%よりもはるかに高い成長率で伸びているため、今後数年間でより高い市場シェアを獲得することが予想されます。

2）学習体験のゲーミフィケーションは、購読者数の増加に大きく貢献する

学習製品、あるいは学習そのものについて最も重要なことは、購読者を夢中にさせることです。マルチ・ネイバーフッドのアイデアは、学習プロセスをゲームのようにすることで、ユーザーがいつでも没頭できるようにすることです。マルチネイバーフッドの成功もまた、学習の本質を捉えていることにあると言える。

「マルチネイバーズ」は楽しく学べる。ユーザーは様々なタスクやチャレンジをこなし、語学力を飛躍的に向上させることができます。さらに、学習計画を立てたり、進捗状況を把握したりするのに役立つ、パーソナライズされた学習パスや進捗管理機能も備えています。

ゲームやソーシャルメディアなどが常に人々の注意を奪っているため、学習させるのは難しい。"ブロッコリーを食べてもらいたいのに、史上最高のデザートの隣にある "と言っているようなものだ。 ルイスとチームは「ブロッコリーをデザートのような味にする」ことを決め、そのために多くのトリックを使った。

それから注目すべきは、勉強した日数を表す連勝の仕組みだ。このように、ユーザーは連勝記録を失わないために、毎日マルチネイバーを開くことになります。現在、マルチネイバーフッドのデイリーユーザーは300万人を超え、365日以上の連勝を記録していることが明らかにされている。

それとともに、MultiCountryは常に、巧みでユーモラスな「通知」によって、ユーザーがまた来たくなるような工夫をしている。現在、DuoNeighboursは面白い通知という点でユニークであり、多くのユーザーが喜んで「リコール通知」をもとにSNSで拡散したり、新しいものを作ったりしており、製品に大きな評価と称賛を与えている。

マルチプル・ネイバーズは、楽しい言語学習体験を作り出すことに成功している。ユーザーの学習に対する積極性を促し（学習を面倒なものと見なすのではなく）、それがユーザー数や日次・月次アクティビティの増加に直接反映されており、同製品の広告収入にとって極めて重要である。一方、マルチネイバーの無料モデルは、ユーザーがほとんどのコンテンツやサービスに便利にアクセスできるため、学習しやすく、ユーザーの一部が必要に応じて有料版にアップグレードするインセンティブを効果的に与えている。有料会員数が大幅に伸びていることは、ユーザーがこのプラットフォームが提供する価値に気づけば、教育への投資を惜しまないことを示している。

製品に対するユーザーの受け入れに基づき、DuoNeighbourはユーザーと収益の力強い成長を経験しました。2023年第3四半期、DuoNeighbourのDAUは前年の1,490万人から2,420万人に急増し、63%増加しました。また、MAUは前年同期比47%増の8,310万人に達した。同様に重要なのは、有料ユーザーが60％増の580万人に達したことだ。これは、多くの隣人が効果的にユーザーを取り込み、収益性の高い戦略を実施していることの証です。

3）AIによるユーザーエクスペリエンスとエンゲージメントの継続的な最適化

マルチプル・ネイバーズのここ数四半期の高い成長率は、AIなどの新技術を継続的に活用していることによる。

マルチプル・ネイバーズは、GPT4のような大きなモデルを使ってユーザーのパフォーマンスや好みをリアルタイムで分析する能力により、高度にカスタマイズされた学習パスを生成することができます。 さらに、自然言語処理のようなAI機能は、リアルタイムの対話練習や即時フィードバックを提供し、インタラクティブ性を効果的に高めることで、ユーザーのエンゲージメントとリテンションを高めることができます。

AIはマルチ・ネイバーフッドAPPに多くの応用があります。例えば、ユーザーの正答率が80%未満であれば、難しすぎると感じてAPPの使用を諦めてしまうかもしれませんし、正答率が80%より高ければ、簡単すぎると感じて何も学ばないので、やはり諦めてしまうかもしれません。そのため、隣人たちは問題の難易度を適切なものにし、ユーザーの正解率を80％程度に保ち、AIが有効に活用されるようにする必要がある。

例えば、マルチネイバーには非常に高度なAIシステムが搭載されており、通知を送るタイミングや送る内容を選択します。通知を送る最も効果的なタイミングは？その理由は簡単で、昨日の午後3時に空いていれば、今日の午後3時も空いているはずだからです。それが数百万ドルのAIが発見したことなのです」。

2020年10月、多くの隣人たちは、パーソナライズされたレッスンをより適応性の高いものにするために、国産の機能であるBirdbrainを持ち込んだ。Birdbrainモデルは、よりパーソナライズされた学習システムを提供するために設計されており、学習者の難易度に基づいて難易度を合わせる。バードブレイン・モデルは、学習者の言語習得レベルに基づいて難易度をマッチングさせた言語教材で、よりパーソナライズされた学習システムを提供するように設計されています。学習者がより多くの練習問題をこなすにつれ、Birdbrainは学習者の習得レベルを理解し、適切な難易度の練習問題を生成して、学習者の学習成果をより効率的に向上させることができるようになります。

2021年にGPT3を導入して言語練習問題を生成するMultiple Neighboursは、Birdbrainよりもさらに賢い。2021年、Duolingoは、Birdbrainよりもはるかに賢い言語練習コンテンツを生成するためにGPT3を導入しました。 GPT3は、コマンドと要件の人間の入力だけで要件を満たす言語練習コンテンツを生成することができます。2023年、DuolingoはGPT-4へのアクセスを発表し、全く新しいAI機能を含むDuolingo Maxサブスクリプションサービスを開始しました。Duolingoがこれらの機能を導入した背景には、学習者が特定の現実的なシナリオでAIシミュレーションと対話できるRoleplayや、チャットで答えの正誤の理由やより多くの例文について簡単な説明を得ることができるDuo（Duolingoのフクロウのマスコット）により、実際の人間と同様の1対1の教授効果を提供するように製品が設計されているという論理がある。

Duoが100万DAUを達成するのに8年かかり、100万から300万になるのにわずか21カ月しかかからなかったが、これはAI機能によって可能になったプロセスだ。現在、テクノロジーを駆使した教育の分野では、AIの力を借りてアダプティブ・ラーニングやパーソナライズされたコンテンツが当たり前になりつつある。多くの近隣諸国がAI機能を積極的に取り入れることを選択し、効果的な進歩を遂げているという事実は、彼らが現在のトレンドに遅れを取らないだけでなく、積極的に関わり、教育の未来を形成したいと考えていることを示している。

4）「ソーシャルファースト」で「ローカル」なマーケティング戦略

"人々は楽しまれることを望んでいるのであって、売り込まれることを望んでいるのではない"。これは、Duoのマーケティングチームから得た教訓です。Duoは、ユーザーに語学学習アプリであることを思い出させることに成功していますが、非常に楽しいものでもあります。Duo Neighbourhoodは、Duo（Duo Neighbourhoodのフクロウのマスコット）をオンライントレンドに巻き込み、さらにはインターネット上でセンセーションを巻き起こすことを選んだ。

さらに、Duoは世界的に人気がありますが、Duo隣人は、紫色の髪のリリーが中国の多くのティーンエイジャーに愛されていることを発見し、リリーに関するファンコンテンツが中国のソーシャルメディアで広く拡散しています。これまでDuoにはDuoの周辺機器があったが、今後はリリーのぬいぐるみやステッカーなどの周辺機器も登場する。

Duoはソーシャルファーストのマーケティング戦略を採用しています。ポップカルチャーやソーシャルメディアのイベントを通じて、ファンやユーザーがブランドの大使となり、自分の経験を積極的に共有し、MultiNationalのソーシャルコンテンツに参加することができます。マーケティングチームはまた、マルチ・ネイバーフッドについてユーザーが好む絵文字やコンテンツを作成することに特化しており、これらもマルチ・ネイバーフッドに大きな露出を生み出している。

現在、ユーザーはTikTokやYouTubeで、マルチネイバーがこれまで投稿してきたコンテンツよりも多くの関連コンテンツを作成しています。この「ソーシャルファースト」マーケティング戦略は、非常に効果的かつ安価で、多くの人々にリーチしているため、マルチネイバーはTikTokで最も人気のあるソーシャルコンテンツサイトの1つになりました。この「ソーシャル・ファースト」マーケティング戦略は、非常に効果的で安価で、適切な人々にリーチします。ソーシャルメディアへの露出は2023Q2までに前年比150%増となり、マルチネイバーのブランド育成と口コミによるユーザー増加を牽引しています。

 2. マルチネイバーフッドのビジネスの現状と今後の可能性

近年、マルチネイバーフッドのユーザー基盤の拡大と、効率的な有料コンバージョンのおかげで、以下のようなことが可能になりました。拡大するユーザーベースと効率的な有料コンバージョンのおかげで、マルチ・ネイバーフッドの収益は2019年の7100万ドルから2022年には3億6900万ドルに成長し、CAGRは50.99％、2023年第1～3四半期の収益は3億8100万ドルで、前年同期比43％増となりました。

マルチネイバーは近年赤字が続いているが、2022年の純損失は6000万ドルで、これは株式ベースの報酬と人員増、設備拡張の組み合わせによるものである。しかし、2023年第1～3四半期の純利益は395万ドルに達し、前年同期の純損失4,564万4,000ドルから大きく改善し、多国籍ネイバーズは2四半期連続で黒字を計上している。

2023年11月8日、デュオネイバーは2023年第3四半期の業績を発表し、MAUは前年同期比47%増の8,310万人、DAUは前年同期比63%増の2,420万人となりました。第2四半期と比較すると、MAUとDAUはともに大幅な伸びを示しました。

有料ユーザーのコンバージョン率では、Duolingoの有料ユーザーは2023年第3四半期に580万人に達し、前年同期比で60％増加した。2023年上半期に会員向けにAI機能を統合した新製品「Duolingo Max」を発売したことで、ユーザー体験と授業の質が効果的に向上しており、有料ユーザーのコンバージョン率と顧客価格のさらなる上昇が期待される。2023年上半期に開始した会員向け新商品「Duolingo Max」は、ユーザーエクスペリエンスと授業の質を効果的に向上させており、有料ユーザーのコンバージョン率と顧客単価のさらなる向上が期待される。

収益と利益に関して、デュオリンゴは2023年第3四半期に1億3760万ドルの収益を計上し、前年同期の45億ドルから増加した。売上高は1億3760万ドルで、前年同期比43％増。純利益は合計280万ドルで、前年同期の純損失1,840万ドルから大幅に改善した。2023年第1～3四半期のサブスクリプション収入は2億8,700万ドルで前年同期比47％増、総収入の75％を占め、その割合は前年同期比で増加している。近年の広告収入は3,000万ドル前後で、その割合は減少傾向にある。英語テストの収入は3,000万ドルで前年同期比25％増。英語テストの収入は3000万ドルで、前年比25％増、現在の成長率からすると、2024年には広告を抜いて同社の第2位の収入源になると予想される。

さらに、マルチネイバー国の成長ポテンシャルは、次の事実にも反映されている - 研究開発費は常に同社の費用構成で最大の割合を占めており、2021-2022年には同社の研究開発費比率が40%を超える一方、マーケティング費比率は低下し続けている。複数の近隣諸国を対象としたソーシャルメディア・マーケティング戦略のおかげで、マーケティング費用を削減しながらも、市場への露出度とユーザーの粘着性を維持できている。

マルチネイバーの共同設立者兼CEOのルイス氏は、米国が主な収益源で、英国とドイツも大きく貢献していると述べた。中国は世界第7位の市場であり、最も急速に成長している国際市場のひとつである。中国市場向けに、MultiCountryは2022年に最初の方言コースである広東語を開始し、2023年7月までに300万人近いユーザーを獲得した。

また、ルイスは第3四半期決算説明会で、数学と音楽コースの分野を拡大し、オンライン化して教育製品マトリックスを完成させると発表した。この動きは、デュオの製品経験と言語学習のためのAI能力をより多くの新しい分野に拡大することを見据えているため、言語に焦点を当てるだけでなく、教育リソースセンターとしてのデュオの地位を確固たるものにすることが期待される。

 3.  2023Q4 業績見通し

市場は次のように予想している。

このレポートで、投資家はDAU、MAU、有料会員数の成長率、次の四半期と会計年度の収益成長と収益性の継続性に関するガイダンスに注目するでしょう。マルチ・ニーバーフッドの来期は、売上高、MAU、有料会員数といった主要数値が前年同期比30％～60％増となるなど、現在のトレンドが継続する可能性が高いと予想される。また、経営陣が第3四半期の決算説明会で、Multi-Neighbourhoodを数学と音楽の分野に拡大すると発表したことから、市場は新規事業の重要な進展にも注目しています。

さらに、マルチナショナルは過去8四半期すべてで売上高とEPSの両予想を上回っている。

さらに、マルチナショナルは過去8四半期すべてで売上高とEPSの両方を上回っており、そのうち7四半期で株価は報告翌日に4％～34％上昇している。

 4.  4. 4. 4. 4. 4.

ロックフローの投資調査チーム複数の近隣諸国の成長見通しに長期的に強気。ゲーム化された学習体験、堅実なビジネスモデル、世界中の教育支援へのコミットメントにより、マルチネイバーは長期的にAI成長の恩恵を受けると予想。

偶然にも、2023年第1四半期の決算説明会でルイスは、"AIを活用して急成長する絶好の機会を持つ企業の1つとしてマルチネイバーフッドを率いることができて、とても幸運に感じています。"と述べています。そして、彼の以前の卒業論文は、適切に言えば、AIがいかに多次元を通じて人間を助けることができるかについての研究であった。